最近金添动漫要去港交所递IPO申请了，你可能没听过这公司名，但你家要是有小学生，八成给它花过钱。

就是那个卖奥特蛋的，全中国已经卖了7000万个，这数量堆起来，怕是能塞满好几个小学操场。

奥特蛋带飞营收

金添动漫这几年的日子过得挺滋润，2022年到2024年，营收一年比一年往上走，从5亿多涨到8亿多，三年加起来超21亿。

光看这数可能没概念，但跟同行比一比就清楚了，它家毛利率比三只松鼠、良品铺子都高不少，本来想，零食不就是卖个口味吗？后来发现不是这么回事。

金添把奥特曼印到零食上，情况就不一样了，2009年拿下奥特曼版权后，它一口气搞出150多款相关零食。

巧克力、饼干、海苔啥都有，2022到2024年，光奥特曼相关产品就贡献了一半以上营收，今年奥特曼有点降温。

它又拿出小马宝莉补位，这IP是2021年就拿下的，现在一年也能卖1.5亿，算是把“不把鸡蛋放一个篮子”玩明白了。

饼干老板的转型路

能把IP零食做这么大，背后操盘的是个60后老板，叫蔡建淳，早年还是个饼干厂老板，那会儿做传统饼干真心难。

行业里都在搞模仿、打低价，小品牌根本拼不过巨头，一吨饼干才卖一万多，赚的都是辛苦钱，他真正开窍，是因为《蓝猫淘气三千问》。

2000年初那动画片火得一塌糊涂，全国上千家电视台都在播，贴蓝猫标的产品根本不愁卖，授权店开遍了大小城市。

蔡建淳一看就懂了，这动漫IP的能量也太大了，2004年，在大家还不知道IP是啥的时候，他就创建了添乐卡通，专门做“动漫食品”。

这步棋走得挺早，也挺对，从卖普通饼干，到卖带动漫IP的零食，他算是从红海跳进了蓝海，现在看，比那些还在传统零食赛道硬拼的老板，思路确实领先不少。

产品渠道双管齐下

光有IP还不够，产品得让kids喜欢才行，金添在这方面挺会整活，就说奥特蛋，蛋壳是爆裂纹不倒翁设计，颜色亮堂堂的，打开里面有巧克力豆，还有奥特曼或怪兽拼装玩具。

更有心机的是，蛋壳带小支架，拼好的公仔能站在里面，还原奥特曼打怪兽的场景，这哪是买零食，简直是买玩具送零食。

渠道方面，它也摸透了小学生的习惯，小学生的消费半径一般不超过300米，金添就把货铺到小学门口的杂货铺，以前5块一个的奥特蛋堆在收银台，孩子一放学就忍不住买。

现在量贩零食店火了，它又跟鸣鸣很忙、万辰这些店合作，就连年轻人爱逛的KKV里，也能看到它家的潮玩食品，算是把大人小孩都覆盖到了。

上市背后的喜与忧

现在金添要冲港股，要是成了，就是中国IP趣玩食品第一股，这对行业来说是个信号，俞敏洪说过，企业家要“不务正业”。

蔡建淳算是做到了，从饼干厂跨界到IP零食，抓准了“情绪价值比功能价值重要”的趋势，这点跟比亚迪从电池跨界造车有点像，都是看准了行业方向才动的。

不过，这事也不是没挑战，IP授权不是独家的，别人也能拿同样的IP做零食，最后拼的还是创意和运营，而且拿IP要花钱，研发、推广也得投入，风险不小。

金添动漫能起来，核心是抓住了小学生对零食和动漫的双重喜欢，蔡建淳从饼干厂老板转型成功，靠的是眼光和敢折腾。

要是上市成功，它可能会带动更多人做IP零食，但后续怎么应对竞争、控制成本，都是要面对的问题。

你家要是有喜欢奥特蛋的孩子，说不定早就给这家公司贡献过营收了。