文章 | 砚归尘
编辑 | 砚归尘

有个搞金融的朋友跟我吐槽，说他老婆在商场看中了一件意大利 Loro Piana 的羊绒衫，标价三万五。他当时就愣住了，问导购这衣服是不是镶了钻？导购特别优雅地告诉他：“先生，这是顶级的小山羊绒，意大利工艺，这不仅是衣服，是贴身的软黄金。”

就算他们经济宽裕，想了半天还是没买。我听完就乐了，和他说：“这件衣服，牌子是意大利的，设计是米兰的，但内在的核心原料加工，全靠河北邢台清河县。”

他满脸不信：“清河我知道啊，那地方是平原，连个山包都没有，哪来的山羊？” 我说对了，这就是中国产业最魔幻的地方 —— 一个连羊毛都产不出来的县城，却撑起了全球羊绒产业的半壁江山。

羊绒枢纽

今天要讲的，就是这个让意大利奢侈品巨头心情复杂的中国县城。在这个地球上，每产出两件羊绒衫，就有一件的原料经过了清河人的手。

清河县掌控着中国 60%、世界 40% 以上的羊绒分梳量，换句话说，不管是巴黎老佛爷百货里的奢侈围巾，还是纽约第五大道橱窗里的高端毛衣，那些标榜 “Made in Italy” 或 “Made in Scotland” 的顶级品牌，其采购经理每年都得雷打不动地往河北邢台跑。

一旦不来清河，他们的纺纱机可能就得空转，下一季的新品发布会甚至会开天窗。

逆袭之路

一个不养羊的地方，凭什么成了 “世界羊绒之都”？这背后的故事，比任何商业大片都更具传奇色彩。故事要从四十多年前说起，那时的清河穷得叮当响，地处黑龙港流域，大片盐碱地种不出好庄稼，老百姓连温饱都成问题。

但清河人有个特点：脑子活、胆子大。七十年代末改革开放的春风吹起，他们发现了一个没人愿意干的生意 —— 收废旧毛衣。

当时物资匮乏，城里人穿破的毛衣扔了可惜，清河人就背着布袋走街串巷收回来。谁能想到，如今的世界羊绒霸主，当年竟是靠着一把剪刀、一把铁梳子起家的。

那时的清河，家家户户都在干着洗羊毛、拔羊绒的活儿：把旧毛衣拆成线，用碱水反复清洗去除油污，再用特制铁梳子一点点把细绒从粗毛中梳出来。这活儿极度脏累，膻味能飘出半条街，院子里永远晒着五颜六色的旧毛线。

当时很多国营大厂看不起清河人，觉得这就是 “垃圾回收站”，西方媒体甚至嘲讽他们在搞 “二次纤维利用”。但他们没看到，清河人不仅能吃苦，更爱钻研技术。羊绒之所以被称为 “软黄金”，核心在于获取难度极大。

一只山羊每年仅产几十克贴身细绒，做一件羊绒衫得耗掉五只羊的产量，而最关键的技术难题，是如何把细绒从粗硬的刚毛中完美分离，这道工序叫 “分梳”。

当年，分梳技术被国外垄断，进口设备一台就要几十万美元，清河人根本买不起。一群没受过专业教育的 “土专家” 索性自己动手，对着模糊的国外图纸琢磨，把纺织厂淘汰的梳棉机拆了又装，硬生生改造成了梳绒机。

他们发明的独特盖板机，看着简陋却效率惊人，分梳效果远超预期，成本却只有进口设备的零头。这就像别人还在手工剥瓜子，清河人已经造出了全自动剥壳机，效率一下翻了几百倍。

技术突破直接引爆了产能，清河人不再满足于收旧毛衣，开始把目光投向内蒙古、新疆、西藏乃至蒙古国的草原。八九十年代，大批清河人带着现金甚至金条，守在牧民的蒙古包门口，羊刚剪完毛就当场收购。那时流传着一句话：“清河人一跺脚，世界羊绒抖三抖”，这话绝非夸张。

每年四五月份新绒上市，全球羊绒价格不是由米兰或纽约定的，而是由清河早市决定的。天刚亮，羊绒交易市场就人声鼎沸，这里的每笔交易价格，几小时内就会传到伦敦、巴黎的大宗商品交易所，若清河原绒涨价 5%，过几个月欧洲奢侈品店的围巾就会跟着调价。

连原料产地内蒙古都不得不服。内蒙古有顶级的阿尔巴斯白山羊绒，却干不过清河，核心就在于清河的产业集群效应。这里的产业链分工细到极致：有人专门洗原毛，有人专攻分梳，有人擅长染色，有人专注纺纱，甚至分梳剩下的粗毛、羊粪蛋子都有专人回收 —— 粗毛做毡子，羊粪蛋子当肥料。

极致分工把成本压到最低，内蒙古的工厂算过账：把原绒运到清河加工再运回去，居然比自己加工还便宜。这种集群效应像黑洞一样，吸走了周边所有资源和订单。

国外品牌终究也扛不住了。以羊绒界 “爱马仕” 著称的 Loro Piana，其主席曾公开表示 “从中国和蒙古搜罗最好的羊绒原料”，却从没说过这些原料要先运到清河加工。清河的分梳技术有多牛？

关键指标 “含粗率”（羊绒中混杂的粗毛比例）国际标准是千分之二，而清河顶级大厂如宇腾羊绒能做到小于 0.1%，含杂率甚至低于 0.05%，羊绒综合提取率超 94%，还能节水 45%。同样的原料，在清河能多出一成成品，质量还更好，国外品牌根本无法拒绝。

于是形成了诡异的全球分工：中国草原的羊绒运到河北平原，在清河被梳理成 “白金”，再装船运往意大利、苏格兰，纺成纱线织成衣服，贴个大牌标签价格翻百倍，又卖回中国。

品牌突围

但这几年，情况变了，清河人不甘心只做幕后英雄。

如今的清河厂房里，一排排德国斯托尔电脑横机全自动运转，一件羊绒衫织好就是成品，连缝合都不用人工。更关键的是，“绒二代” 接班了，这些留学归来的 80 后、90 后懂设计、通营销，开始思考：“原料、技术、设备都是顶级的，为啥要给别人做嫁衣？”

清河的品牌突围战就此打响。政府带队、企业抱团，连续三年闯进米兰时装周办秀，直接在奢侈品的 “家门口” 展示实力。

在国内，电商成了主战场，抖音、淘宝直播间里，清河羊绒衫以工厂价直销，一件纯山羊绒衫只要 600 元，而商场里贴牌的同类产品要卖 3000 元。这种降维打击，正把 “软黄金” 从奢侈品变成中产标配。

当然，清河还有很长的路要走，缺乏 Loro Piana 那样有百年积淀的顶级品牌，设计偶尔还带着 “土味”。但不可否认，这个不养羊的县城，靠四十年如一日的钻研，把一根根羊绒梳理到极致，硬生生卡住了全球奢侈品的原料命脉。

下一次再看到几万块的意大利羊绒衫，不妨想想：那份让人心动的柔软，虽然贴着洋标签，但其根，早已深深扎在河北清河的土地里。

官方信源及链接

Loro Piana 原料采购声明：中国青年网，
http://elite.youth.cn/ss/200907/t20090708_948582.htm

清河羊绒技术突破报道：新华网河北频道，
http://he.news.cn/20230815/93e904c99bf04627aa867968c165a6ce/c.html

清河羊绒米兰时装周参展：人民网河北频道，
http://he.people.com.cn/BIG5/n2/2025/0330/c192235-41180625.html

清河县羊绒产业发展报告：邢台市政府官网，
http://www.xingtai.gov.cn/ztzl/qhycgy/

世界羊绒产业数据统计：中国纺织工业联合会，
http://www.cnta.gov.cn/xxgk/fzgh/