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最近白酒行业有点冷，不少酒企都在喊“提销量、控货量、稳价格”，说白了就是货不好卖，钱难赚。

茅台倒是挺淡定，靠i茅台直销和价格调控，日子过得还算滋润。

但五粮液就不一样了，前有茅台堵路，后有汾酒、老窖追着，“老二”的位置坐得有点悬。

今天就聊聊，五粮液该怎么在这行业寒冬里找到活路。

茅台凭什么能稳住？直销和控价玩明白了

白酒这行当，老大和老二的日子从来不一样。

茅台这几年把“直销”玩出了花，i茅台上线后，不少人蹲点抢酒，硬生生把直销渠道做成了流量入口。

听说现在每天有几十万用户在上面晃悠，成交用户都破40万了。

价格方面也盯得紧，市场上飞天茅台的价格没怎么大起大落，经销商想囤货抬价都难。

这种“自己掌握渠道，价格自己说了算”的模式，确实让茅台在行业低迷期站稳了脚跟。

茅台这边打得火热，五粮液的日子就没那么好过了。

这几年汾酒、泸州老窖跑得飞快，尤其是汾酒，靠着清香型白酒的差异化，从区域市场一路杀到全国，隐隐有赶超五粮液的势头。

本来以为“茅五泸”的铁三角挺稳，没想到老二的位置也开始松动。

五粮液的“老二焦虑”，前有茅台堵路，后有汾酒追着

白酒行业的周期性调整其实早有苗头，经济大环境不好，商务宴请、婚宴这些大场面少了，高端白酒的需求自然就降了。

更关键的是，喝酒的人变了。

以前酒桌文化讲究“喝到位”，现在年轻人聚会，宁愿喝低度酒、果味酒，也不愿碰高度白酒。

前几天跟个95后聊天，他说“喝白酒像喝酒精，不如气泡酒来得舒服”，听完这话我才反应过来，酒桌文化的根基可能真的在松动。

除了外部竞争和消费变化，五粮液自己的库存压力也不小。

这几年白酒产量其实一直在降，但仓库里的货却没见少。

经销商手里压着货，卖不出去只能偷偷降价，结果市场价格越卖越低，形成恶性循环。

本来想靠控货量稳住价格，没想到越控越被动，这局面确实有点头疼。

既然老路子不好走，五粮液也开始找新方向。

前阵子听说他们推出了低度白酒“一见倾心”，瞄准300-400元价格带，主打年轻女性和商务轻社交场景。

这个思路倒是没错，毕竟低度酒现在是风口。

但能不能成，关键看年轻人买不买账，毕竟他们喝酒不是为了拼酒，更多是图个氛围。

日本啤酒行业转型的案例或许能给点启发。

上世纪八九十年代，日本啤酒行业也遇到过消费下滑，三宝乐、麒麟这些企业没有死磕传统啤酒，而是搞起了低度发泡酒、无醇啤酒，甚至跨界做饮料。

这种“不跟对手硬碰硬，找新赛道”的玩法，让日本啤酒企业活了下来。

五粮液要是能在产品创新上再大胆点，或许能打开新市场。

除了低度酒，五粮液还把目光投向了威士忌。

这两年中国威士忌进口额涨得挺快，据说2025年可能超过白兰地。

五粮液在苏格兰投资建厂，想分一杯羹。

但威士忌市场竞争也激烈，苏格兰本地品牌、日本威士忌、台湾地区威士忌都在抢市场，五粮液作为后来者，想站稳脚跟恐怕没那么容易。

说到底，五粮液要跳出“老二”困局，还得在渠道、产品、品牌上一起发力。

渠道上得学学茅台，把直销做起来，别再让经销商牵着鼻子走，产品上多贴近年轻人，别总想着“老派高端”，品牌上得找到自己的差异化标签，毕竟消费者记不住第二个“茅台”。

行业寒冬虽然冷，但也未必全是坏事。

至少能逼着企业跳出舒适区，去琢磨新玩法。

五粮液能不能守住老二位置，甚至更进一步，关键就看这两年的转型能不能真正落地。

毕竟市场不等人，机会总是留给有准备的人。

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