文丨喜盼晴

编辑丨一池秋水

前言

利润能飙到2400%，市场规模动辄几千亿美元，明明是假货，却有人前赴后继掏钱下单，这事听着离谱，却正在我们身边真实上演。

打开直播间，主播嘴里喊着限时特价名品，刷个短视频，就有人打着原厂尾单旗号卖所谓海外直邮奢侈品，走进批发市场，高仿皮具整整齐齐摆在摊位上，价格写得明明白白。

更扎心的是，有些人根本不是被骗，而是心里清楚可能是假的，依然选择购买。

假货早就不只是个别灰色交易，而是一条成熟的地下产业链，问题不在于真假本身，而在于暴利驱动下，需求、心理和监管之间的缝隙被无限放大。

暴利机器如何运转：成本低到离谱，售价却紧贴正品

假货之所以屡禁不止，说穿了就是有利可图，而且利润高得吓人。

所谓2400%的利润率并不是夸张修辞，而是在部分品类中真实存在的空间。

造假者的成本结构和正规企业完全不同，他们不用承担研发费用，不用支付品牌授权费，不用建立严格的质检体系，更不用承担高额的广告推广成本。

设计直接照抄，外观尽量靠拢，原材料选最低成本的替代品，生产环境往往在监管薄弱的小作坊甚至城乡结合部仓库里。

以一件仿冒品牌T恤为例，正品面料、版型、质检、品牌营销叠加下来成本可能在百元以上，而仿冒品的面料成本可能只有二三十元，缝制工序简单粗放，没有品牌授权费用，更没有专门质检环节。

最终售价却能打着折扣名义卖到两三百元。

消费者觉得便宜，商家却在笑。

成本二三十元，卖两三百元，中间的利润空间轻松达到十几倍甚至二十倍。

奢侈品更是重灾区，品牌授权费在正品售价中往往占30%到50%，再加上关税、门店租金、品牌推广费用，价格被层层推高。

仿冒者跳过所有这些成本环节，只需要把外观做得足够像，就能用正品十分之一甚至更低的成本换取接近正品外观的效果。

对于部分消费者来说，功能不是关键，面子才是核心，只要远看像、照片拍出来像，就达到了目的。

直播电商的兴起，让这种暴利模式如虎添翼。

传统电商平台有一定审核机制，而直播间强调即时冲动消费，主播用限时抢购、库存告急等话术制造紧迫感，消费者来不及理性判断就下单。

部分商家通过多账号、多店铺运营，一旦被封号就换马甲继续卖，风险被分散，成本更低。

技术进步也让造假更加精细。

过去的假货粗糙到一眼就能看穿，如今不少仿品通过拆解正品进行一比一复刻，甚至利用AI分析正品细节，做到肉眼难辨。

有的回收正品空瓶进行灌装，有的伪造防伪查询页面，消费者在所谓官网查询到的结果也是假的。

这种技术升级，让假货不再停留在粗糙阶段，而是向高仿、高度拟真方向演化。

当成本被压到极低，售价又能借助品牌溢价维持在较高区间，暴利自然成为造假者的最大动力。

监管越严，他们越会寻找新的灰色通道，利润像磁铁一样，把一批又一批人吸进这条灰色产业链。

明知是假也要买：消费心理的自我说服

假货市场之所以持续扩大，并不只是因为有人被骗，更因为存在明确需求。

调查显示，一部分消费者购买仿品是为了面子。

刚步入职场的年轻人、学生群体收入有限，却要面对社交压力。

高端品牌在社交场合象征身份和品味，当经济能力跟不上消费欲望时，仿品成了折中方案。

一千块买个仿冒包，心理上感觉花得不算太多，却能在朋友圈里获得体面。

另一部分人则是纯粹的性价比逻辑，他们认为，十分之一的价格换来九成外观和七成功能，已经足够。

比如运动鞋、服装、配饰等日常消耗品，觉得穿一年就换，不必追求正品，这种理性计算让他们对真假问题并不敏感。

还有一部分价格高度敏感人群，尤其是低收入群体和老年人，在购买日用品时更关注价格。

仿冒洗洁精、食品、日化用品价格远低于正品，对预算紧张的家庭具有吸引力。

心理层面更值得关注，很多人在买完假货后会给自己找理由，比如觉得品牌溢价太高，买仿品是对抗不合理定价的方式，或者认为自己只是偶尔使用，不会造成严重后果。

这种自我合理化让内心的道德冲突被缓解，下次购买的门槛更低。

社交媒体放大了攀比效应，朋友圈晒名牌，短视频博主展示奢侈生活，消费焦虑被不断刺激。对比之下，一些人选择用仿品缩小心理落差。

直播间的情绪渲染、主播的信任背书进一步降低了警惕心。

更现实的问题是维权成本过高，很多人买到假货后发现鉴定费用可能高达商品价格的十分之一，流程耗时费力，成功率不确定。

于是超过一半的消费者选择自认倒霉，这种沉默无形中助长了假货市场的存活空间。

劣币驱逐良币：假货的社会成本远超想象

假货看似是消费者和造假者之间的交易，但其影响远远超出个体层面。

首先是安全隐患，假药可能有效成分不足甚至完全不含治疗成分，延误病情。

假化妆品可能含有重金属或违规添加物，对皮肤造成不可逆伤害。

假电线、假建材存在严重安全风险，轻则财产损失，重则威胁生命。

其次是对正规企业的冲击，正规品牌需要投入大量研发、质检和售后服务成本，却在价格竞争中被低成本假货冲击。

部分企业因销售下滑被迫裁员甚至退出市场,长期来看，企业创新动力被削弱，市场进入劣币驱逐良币的恶性循环。

税收流失也是重要问题，假货交易往往游离在监管之外，无法缴纳正常税费。

大规模假货贸易导致巨额税收损失，影响公共财政。

更隐蔽的影响是信任危机，当大量消费者对正品标识产生怀疑，购物时需要花费额外时间辨别真假，消费环境的信任基础被侵蚀。

信任一旦崩塌，重建需要更长时间和更高成本。

打击假货已经成为监管部门长期重点任务，通过提高罚款倍数、追究刑事责任、建立黑名单制度、推广区块链溯源技术等手段，监管力度不断加强。

平台也在推行先行赔付、假一赔十等措施。但假货问题的根源仍在暴利驱动与需求存在之间的缝隙。

要真正压缩假货生存空间，既需要监管持续高压，也需要企业加强防伪技术、优化价格结构，更需要消费者理性消费，减少对面子消费和虚假攀比的依赖。

当需求端不再为仿品提供市场，暴利空间自然会收缩。

结语

假货之所以能在严打之下仍然滋生，是因为利润、心理和制度之间形成了循环。

暴利让造假者铤而走险，需求让市场持续存在，维权困难和监管盲区让风险被分散。

明知是假还愿意购买，并不是简单的道德问题，而是现实压力与心理补偿交织的结果。

但任何市场最终都要回归规则与信任，如果消费者更理性，企业更负责，监管更精准，假货的利润空间就会被不断压缩。

真正健康的消费环境，不是靠一味喊打喊杀，而是靠制度完善与价值观转变共同推动。

只有当买得放心成为常态，假货的暴利神话才会真正终结。