万万没想到！台州老板靠浴室毛巾架年入过亿，95% 卖给外国人

你家浴室里挂毛巾的那个架子，可能藏着一个年赚 10 亿的生意。9 月 2 日，江西艾芬达公告即将在创业板上市，发行价 27.69 元 / 股，预计募资 6 个亿。让人意外的是，这家做卫浴毛巾架的企业，95% 的收入都来自国外，光英国一个国家就贡献了 60% 的销量。更夸张的是，网上申购时居然出现 6570 倍的超额认购，中签率仅 0.0152%，比打新茅台还难。

这个把毛巾架卖到欧洲千家万户的老板，是来自浙江台州的吴剑斌。如今他和曾是空姐的妻子包旖云，靠着这不起眼的浴室用品，身家已经达到 7.92 亿元，上市后很可能直接翻倍。

一.从阀门厂长到全球毛巾架大王：两次关键转身

吴剑斌的创业故事，带着典型的浙江商人印记。2005 年，他和兄弟凑了 480 万元在江西上饶创办艾芬达时，主业还不是毛巾架。当时的台州已经是 "中国阀门之都"，吴剑斌自己就在当地的阀门厂当总经理，创业自然也从熟悉的暖通配件做起。

真正的转折发生在 2011 年。这一年，吴剑斌通过自己控制的润丰电子，接手了艾芬达的主要股权，开始亲自掌舵。他敏锐地发现，欧洲市场对带烘干功能的电热毛巾架需求旺盛，而国内生产的同类产品在性价比上有明显优势。

有意思的是，他的妻子包旖云在这个过程中扮演了重要角色。这位前国航空姐，一度做到乘务长，后来成了艾芬达的董事。据说她把航空公司对服务品质的追求带到了产品设计中，比如要求毛巾架边角必须经过 12 道打磨工序，确保不会勾破浴巾，这种对细节的把控让产品在欧洲市场很受欢迎。

吴剑斌的第二个关键决策，是坚持做 ODM 模式（原始设计制造）。不同于简单的代工，艾芬达不仅生产产品，还为欧洲客户提供完整的设计方案。比如针对英国老房子的卫生间普遍狭小的特点，他们设计出可折叠的毛巾架；针对北欧家庭的节能需求，开发出带湿度感应的自动启停款。这种深度绑定让艾芬达和翠丰集团、欧倍德等欧洲建材巨头建立了超过 5 年的稳定合作关系。

吴剑斌

二.欧洲人为何爱买中国毛巾架？技术细节藏着真功夫

在艾芬达的智能车间里，能看到很多颠覆认知的技术细节。普通毛巾架的钢管壁厚通常是 1.5mm，而艾芬达通过材料工艺改进，降到了 0.9mm，不仅节省 30% 材料成本，还提高了导热效率。别小看这 0.6mm 的差距，每年能帮公司省下几千万元原材料费用。

他们的车间里还有一套神奇的榫卯结构技术，不用焊接就能让架体之间实现过盈配合，既保证牢固度又加速热量循环。这种源自中国传统工艺的智慧，被用到了现代工业生产中，申请了多项发明专利。

为了满足欧洲严格的环保要求，艾芬达研发了全自动钎焊生产线，用 1000℃以上高温焊接，每个焊点都光滑牢固。这种工艺生产的毛巾架通过了 CE、UKCA 等多项国际认证，甚至能满足英国皇室宫殿翻新的标准。

现在的高端产品已经升级成 "智能卫浴管家"，通过手机 APP 就能远程控温、设置定时烘干，还能杀菌除螨。针对不愿在墙上打孔的消费者，他们开发了 GD22 免打孔系列；针对科技爱好者，推出了支持语音控制的 P16 智能款。这些创新让产品毛利率比同行高出 10-15 个百分点。

截至 2024 年底，艾芬达已经积累了 736 项境内外专利，其中 87 项是发明专利。平均每 3 天就申请一项新专利，这个速度在传统制造业里相当惊人。

三.6570 倍申购背后：渠道深耕 + 智能制造护城河

投资者疯抢艾芬达新股，不是没有道理。这家公司已经建成国内首条电热毛巾架智能无人生产线，从原材料入库到成品出库全流程自动化。车间里的 AGV 无人小车忙碌地运送部件，MES 系统实时监控每道工序的参数，甚至能追溯到每个焊点的温度曲线。

这种数字化能力带来了实实在在的效率提升：产品不良率从 3% 降到 0.5% 以下，交货周期从 45 天缩短到 25 天。现在他们年产超过 200 万套毛巾架，即使这样，订单还是排到了三个月后。

吴剑斌的渠道布局也很有章法。早期集中突破英国市场，通过和当地最大建材连锁合作，把产品送进普通家庭。站稳脚跟后，又陆续打入 Costco、HomeDepot 等北美渠道，2024 年北美市场收入同比增长了 40%。最近两年，他们又借着 "一带一路" 东风，把防潮杀菌的产品卖到东南亚，把节能款推向中东市场。

这种 "欧洲为主、全球开花" 的策略，让公司在 2024 年实现 10.44 亿元营收，净利润 1.28 亿元，过去三年净利润年均复合增长率保持在 20% 左右。更难得的是，作为制造企业，他们几乎没有应收账款，现金流非常健康。

四.国内市场困局：4% 份额的逆袭机会

和海外市场的火爆相比，艾芬达在国内却有点 "水土不服"。2024 年国内收入只有 4664 万元，占比 4.47%。在天猫旗舰店，销量最好的一款电热毛巾架售价 399 元，总共只卖了 4000 多件。

这个反差其实反映了国内外市场的差异。在欧洲，电热毛巾架普及率超过 60%，几乎是新房标配；而国内很多家庭还没养成使用习惯，觉得 "这东西是智商税"。但吴剑斌看到了潜力："南方没有集中供暖，梅雨季毛巾总晾不干，这正是我们的机会。"

他们正在调整国内策略：针对南方潮湿地区主推杀菌防潮功能，和房地产商合作进入精装房项目，还计划在红星美龙等家居卖场开设体验店。今年上半年，他们和松下、科勒等品牌的合作已经带来了 1500 万元订单。

不过国内市场挑战不小。消费者对价格敏感，线上销售面临低价竞争；线下渠道建设需要大量投入，短期内很难盈利。有行业分析师认为，艾芬达要想在国内复制海外成功，可能需要推出更接地气的产品，比如和智能家居系统联动的款式。

总结

1.细分赛道藏黄金：在看似普通的毛巾架领域做到全球领先，证明传统制造业只要选对细分市场，一样能做出大生意。

2.技术创新要落地：从壁厚优化到智能控制，艾芬达的专利都围绕用户痛点和生产效率，这种 "有用的创新" 比盲目追求高大上更实际。

3.渠道绑定是关键：和欧洲建材巨头的长期合作，既带来稳定订单，也积累了品牌信任，这是新进入者难以撼动的优势。

4.全球化分散风险：从欧洲到北美再到 "一带一路"，多市场布局能有效对冲区域经济波动的影响。

5.国内市场待开拓：随着消费升级和生活品质追求，国内电热毛巾架市场潜力巨大，但需要针对性的产品和渠道策略。

一个台州老板把毛巾架做成跨国生意的故事，其实是中国制造出海的缩影：靠技术细节取胜，用品质打破偏见，在全球化中寻找机会。上市后的艾芬达能否平衡好海外优势和国内潜力，值得关注。毕竟，能把小事做到极致，本身就是了不起的本事。

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