双节白酒失速，茅台何以逆势跑出20%增长？

刚刚过去的中秋国庆“双节”，白酒行业整体延续“旺季不旺”的态势，行业动销预计同比下滑20%～30%。

然而，在普遍遇冷的市场环境中，茅台却凭借其稳固的品牌效应和活跃的终端动销，走出了一轮“反向行情”，甚至于在节后市场价格依旧持续上升。

据多地经销商反馈，其动销实现显著增长，部分区域同比增长超20%，呈现出供需两旺的态势。茅台此番表现，不仅为渠道注入了信心，也为观察行业走势提供了关键参照。

对消费者来说，飞天茅台变便宜了，我身边最近就有几个人去买了茅台酒，其中一位是成箱买，成交价格大概在1950元。9月的动销增长20%验证了另一件事，白酒并不是像大家说的那样年轻人不喝了，茅台价格跌下来的时候，是有真实需求的，这就是一个好的开始。

当然，整体行业依然是很难的，按最新的调研数据，安徽双节地销预计下滑仍在20-30%，江苏下滑25%以上，其他省份也不会好到哪去。

作为核心大单品，飞天茅台占据高端礼赠市场的绝对C位。某头部酒水流通企业加盟商负责人强调，礼赠场景首选飞天，“有送礼刚需的客户都指定购买，基本是用多少、买多少，不需要观望或囤货。”

今年以来，白酒价格普遍理性回落。行业观点认为，价格理性化是市场重回健康轨道的标志。茅台的需求并未因价格回落而减弱，反而因消费逻辑的转向更加牢固。

“现在茅台价格没那么虚高，反而更容易走货。”上述酒水流通渠道加盟商直言，过去被动观望、甚至“投资式囤酒”的客户，如今更愿意直接购买、即时饮用。他认为这一变化代表市场逐步回归健康，对茅台的作为消费品的本质需求正在放大。

中秋、国庆档大众档产品价格相对稳定，中高档产品生命周期伤及皮肉。百元价格带大单品降价幅度在3元/瓶-5元/瓶，降价还在良性范围内，消费者也获得了相应的实惠感；

200元-400元名酒大单品、省级大单品降幅在10%-20%，成为破价重灾区；少数还处于爬坡期、培育期的主推单品，由于不畅销，导到价格降幅高于20%，尤其是省酒300元、400元档位的产品，价格问题严重。