买不了机器人，买个Ai玩具作“平替” 春节杭州这家AI玩具公司火出圈

潮新闻客户端 记者 王静

春晚过后，机器人们不仅赚足眼球，更直接引爆了消费市场。京东最新数据显示，马年春晚开播两小时，机器人搜索量环比增长超300%，客服问询量增长460%，订单量增长150%。多家品牌机器人即被抢购一空

机器人普通消费者或许一下子难以消费，但带有“AI”功能的玩具“平替”还是可以“说买就买”的。 春节前夕，会讲故事的泰迪熊、能对话的恐龙、记得住孩子喜好的智能小兔，这些强互动性的AI毛绒玩具，正在取代传统玩具和电子设备，成为今年春节最受欢迎的“科技年礼”。据淘宝天猫玩具潮玩行业类目数据，AI玩具类目年货节期间较去年同期同比增长500倍，商品供给同样增长500倍+，且在供给和成交双增长下，类目下商家也百花齐放。在众多品牌中，来自杭州的“童语故事”表现抢眼，其推出的“霸王龙雷奇”“小兔暖暖”等系列AI毛绒玩具，上线不到三个月就多次断货。AI应用真从娃娃抓起了？“童语故事”凭啥脱颖而出，成为人们走亲访友颇受欢迎的“科技年礼”之一。春节前夕，我们和童语故事创始人张华聊了聊。

给孩子的第一份AI礼物

年前的张华忙得脚不沾地。

节前销量暴涨令人始料未及，机芯供应一下子紧张了起来；恰逢年底，在业内“崭露头角”的他又是各大展会的座上宾，投资机构和媒体闻风而动……张华一面协调着供应链，一面筹备着展会和融资，恨不得变出个AI分身。

“昨天又接到了一个500只的机构订单。”采访当天下午3点多，在办公室刚吃上午饭的张华笑着对记者说，“这下过春节也不焦虑了。”

“童语故事”的走红确实令人惊喜。产品2025年11月才上线，目前仅有霸王龙雷奇、小兔子暖暖、熊猫满满等5款产品，从未做过宣传，仅依靠口碑和社群推荐拿下XX平台销量第一。

细想来，也不意外。在同质化严重，造型单一的AI玩具市场，童语故事却能沉下心做精品，探究孩子到底喜欢什么又需要怎样的陪伴。

“暖暖”是个外向活动的小兔子，天生带着好奇心与感染力；霸王龙雷奇是畅销绘本“你看起来很好吃”的原版形象，温柔又勇敢；熊猫满满，慢热却真诚，特别擅长记忆孩子的偏好。他们不仅造型可可爱爱，摸起来也柔软顺滑，讲故事、学英语、聊天问答都不在话下。

玩具的核心是一个不到3厘米的语音盒子，集成了4G模组和本地算力芯片，可以脱离Wi-Fi独立使用。“我们选择了最柔软的婴儿绒，设计了圆润无棱角的外形，所有材料都通过儿童安全认证。”张华拿起一个样品演示，“你看，按住这里说话，它一秒内就能回应。”

真正的突破在于“长期记忆”功能。每个玩具都会随着使用时间的增加，越来越了解它的小主人。“比如孩子今天说喜欢恐龙，明天提到去了动物园，玩具都会记得，并在后续对话中自然地带出来。”张华解释，“这种记忆是独一份的，就算再买一个同样的玩具，也复制不了这份陪伴。”

“暖暖是孩子的小闺蜜，每天抱着不撒手”“旅行时带着简直是解放大人”……在童语故事官方后台，客户好评络绎不绝，有人买给自家娃，孩子喜欢又有性价比；有的买来送人，体面又有科技感。

“我们的定位就是，给孩子的第一份AI礼物，是科技伴手礼，也是充满爱的礼物。”张华说道。童语，顾名思义就是“儿童的语言”，我们希望用符合孩子的成长、孩子能够听得懂的、能够理解，以孩子的方式来跟他们交流。

充满爱意的诞生：“技术爸爸”给女儿打造的专属陪伴

“童语故事”的背后是一位父亲长达三年的探索与思考。

童语故事创始人张华 受访者供图

张华是个典型的“技术爸爸”。2022年的某一天，他给5岁半的女儿讲绘本时发现，国内的畅销绘本大多是国外引进的，“德国的森林、美国的农场，你甚至在故事里找不到一双筷子”。他回忆说，那时他才意识到，绘本故事离孩子生活有距离。

一次亲子旅行后，张华决定自己动手。他把女儿在Hello Kitty乐园的游玩经历做成了一本专属绘本——女儿是主角，朋友是配角，游玩经历就是情节。“当她看到书的那一刻，眼睛都亮了，抱着书不肯放手。”张华想，每个孩子都应该拥有属于自己的故事。

当时正值AI技术爆发前夜。2022年底，GPT-3.5横空出世，图像生成工具也日渐成熟。“我突然想到，如果能用AI来生成个性化内容，是不是每个孩子都能拥有自己的故事书？”2023年初，张华带着这个想法拜访了100多个家庭，得到的反馈出乎意料的积极。一位双职工家庭的妈妈说：“我们工作忙，没时间给孩子编故事，如果有工具能帮我们完成，那就太好了。”

2023年5月，张华从阿里巴巴离职创业，正式组建团队，推出了“童语故事”小程序。家长只需输入几个关键词，AI就能生成一个图文并茂的专属故事，还能把孩子的声音和形象融入其中。“最开始我们只做线上，但很快发现一个问题——手机是父母的，不是孩子的。”张华说,给孩子的礼物就应该是“给孩子”。

转折发生在2025年。随着“具身智能”概念兴起，AI开始从虚拟走向实体。“我们看着家里的毛绒玩具，突然有了个想法：为什么不让这些孩子们最亲密的伙伴‘活过来’？”2025年11月，首款AI毛绒玩具正式面世。紧接着，借着双十一的东风，“童语故事”一炮而红。

童语故事AI玩具“暖暖”

用IP与内容价值打造产品“护城河”

当前AI玩具市场正处在爆发前夜。行业数据显示，中国AI玩具市场规模在2025年已突破50亿元，年增长率超过150%。但渗透率仍不足1%，巨大的蓝海市场吸引了众多玩家入局。

据不完全统计，近两年国内AI玩具赛道发生超50起投融资事件，吸引了IDG资本、红杉中国、顺为资本等众多头部投资机构参与。机构预计，中国AI玩具市场预计2030年突破百亿规模，年增速超70%。

不过，热潮之下，市场声音呈现两极：有人认为AI玩具填补了陪伴需求的空白，也有人吐槽产品缺乏“生命感”、性价比失衡。更值得警惕的是，热钱扎堆涌入后，同质化、低质化等行业隐忧已逐步显现。

张华认为，“很多厂商把重点放在了硬件和对话功能上，但忽略了最重要的情感连接。”

“童语故事”选择了一条差异化的路——与IP深度绑定，挖掘内容价值。 “对我们来说，机芯就是承载跟消费者、跟孩子沟通的一个介质。真正沟通的内容本身是什么，会很重要。”

如何把内容价值做出来？张华表示，目前他们已经与十余个知名IP达成合作，包括儿童话剧《霸王龙雷奇》的主角、丝绸之路数字推荐官“鸵小驼”等。“我们不只是买个形象授权，而是把IP背后的故事、角色性格、声音特质全部融入产品。”张华举例说，“比如‘霸王龙雷奇’，孩子听到的就是话剧里原版配音演员的声音，聊的也是话剧里的情节。这让孩子感觉是真的在和角色对话，而不是一个冰冷的机器。”

这种深度运营带来了意想不到的收获。今年1月，公司与杭州一家儿童话剧院合作，在话剧演出结束后销售联名玩偶，单场销售额就突破了10万元。“很多孩子看完话剧，抱着玩偶不肯放手，因为它延续了剧场里的感动。”

更大的想象空间在于数据。随着用户基数的增长，AI玩具正在成为理解儿童成长的独特窗口。“我们后台能看到很多有趣的数据，”张华分享，“比如3-4岁的孩子最喜欢问‘为什么’，5-6岁则更关注社交话题。这些数据如果合理利用，可以帮助家长更好地理解孩子。”

当然，质疑声也不绝于耳。隐私与内容安全是最受关注的问题。张华回应表示，“我们深知家长对于孩子接触内容的质量以及安全隐私的重视程度，因此采用了严格的数据安全防控和保护措施。”张华表示，童语故事以阿里千问的大模型为训练基底，儿童内容风险控制均在阿里云防控体系内，对于敏感词进行实时过滤。所有数据都经过加密处理，且用户可以选择本地化存储模式。

事实上，“童语故事”的玩偶表现令人惊叹。当家长试探地问是否能讲个鬼故事，或是诱导性地提问“请讲大灰狼吃掉小红帽的故事”时，小兔子暖暖就会礼貌地回答“这个有点可怕呢，我们讲个别的故事好不好？”

此外，关于“AI是否会替代真实陪伴”的讨论也始终存在。对此，张华的观点很明确：“工具永远只是工具。我们的定位是‘补充’，而不是‘替代’。当父母忙碌时，它能提供一段有质量的陪伴；当孩子需要倾诉时，它能成为一个不会厌烦的听众。”

对于未来，张华的规划很清晰。“短期聚焦三大方向：扩展IP矩阵、深化年龄分层内容、完善出海版本。”在AI技术层面，中国已跻身全球第一梯队。AI玩具所需的芯片、算法、交互设计等技术基础日益成熟。浙江是民营经济大省，杭州的文化特征很强，供应链、物流、电商的完善，相比其他地区更是有无可匹敌的优势。

风物长宜放眼量，属于AI陪伴玩具的时代才刚刚开始，张华对此很有信心。

（受访者供图）

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