大家是否还记得，几年前，有一种火爆全国的中药：片仔癀。

当时，一粒小小的片仔癀药丸被炒出了天价，市场价竟高达1600块，甚至比当时的黄金还要贵。

即便贵的离谱，还是有不少人争相抢购，这让片仔癀公司的市值，一度突破3000亿，赚得盆满钵满。

可意外的是，就过了短短几年，片仔癀的价格就突然跌到了400元，其公司的市值也在一夜之间，蒸发了2000亿。

那么，曾风靡全国的片仔癀，为何突然跌落“神坛”？是“自作孽”，还是另有隐情？

片仔癀为什么那么“神”？

2021年，在一家药店中，片仔癀刚一上货，就被人们抢购一空。即便面对1600块钱的高价，人们对其的购买热情也丝毫不减。

片仔癀能有这样的地位，和其核心产品3g规格的锭剂，密不可分。

这款锭剂里含有麝香、牛黄等名贵中药材，成本摆在那儿，价格自然低不了。

2004年，它的零售价是325元一粒，此后一路涨价，到2020年，整整提价19次，涨到了590元一粒。

原本在2021年之前，片仔癀作为处方药，销售节奏比较平稳，基本都是有实际用药需求的人来购买。

可到了2021年，也就是疫情那两年，片仔癀仿佛坐上了火箭，价格一路猛涨，成了市场上的 “香饽饽”。

片仔癀出现了供不应求的局面，线下药店经常断货，线上平台刚一上架就被抢光。

那么，片仔癀为啥突然火成这样呢？

一方面是它本身就有 “国家两大绝密配方之一” 的光环加持，而且疫情期间，大家对健康格外关注。

另一方面，黄牛也嗅到了商机，纷纷入场炒作。

在黄牛的推波助澜下，片仔癀的价格被炒到了1600元一粒。

而且这时候的片仔癀，已经不单单是药品了，还带上了金融属性和社交属性，成了不少人眼中的 “硬通货”，就算价格翻了好几倍，依然有人抢着买。

随着热度飙升，片仔癀的股价也跟着一路狂飙。

2021年，它的市值巅峰突破2900亿元，把顶峰市值才1800亿元的云南白药，远远抛在后面。

当时的黄牛更是信心满满，觉得片仔癀的需求会一直旺盛，价格肯定还得涨。

不过，盛极必衰。疫情结束后，这 “神药” 的光环一下子就黯淡了。

跌落“神坛”

在二手市场上，片仔癀的价格就像坐滑梯一样，从1600元跌到了400元左右，股价更是在两年内蒸发了一半，曾经的风光不再。

片仔癀为啥价格和股价会跌得这么惨呢？很大一个原因是市场需求变了。

疫情期间，大家心里慌，总想着买点 “神药” 备着，图个安心，那时候片仔癀根本不愁卖。

但疫情一结束，大家生活回归正常，消费也变得理性起来。

不少消费者发现，片仔癀好像没有宣传得那么神奇，吃了之后，感觉和普通消炎片效果差不多，花大价钱买它根本不划算。

既然效果一般，那为啥还要花冤枉钱呢？所以市场需求一下子就少了很多，没了需求支撑，价格自然撑不住。

除了市场需求减少，片仔癀还面临着激烈的市场竞争。

现在中药市场发展得很快，其他药企也没闲着，纷纷加大研发投入。不少药企研发出了和片仔癀药效相近的药品，而且价格比片仔癀低很多。

对消费者来说，同样的效果，肯定愿意买更便宜的。这样一来，片仔癀的市场优势就被大大削弱了。

除此之外，片仔癀家的产品单一，也是个重要问题。

据知情人士透露，片仔癀核心药品的收入能占到总营收的九成。虽说这核心药品确实有名气，但把鸡蛋都放在一个篮子里，风险太大了。

一旦药品市场有个风吹草动，或者消费者需求发生变化，整个企业的收入都会受到严重影响。

而且过度依赖单一产品，也限制了企业的多元化发展，难以在其他领域打开新局面。

产品单一，想研发新产品拓宽产品线吧，片仔癀在研发投入上又长期不足。

据报道，2023年，它的研发费用才2亿元，占总营收的比例才2%，和国际头部药企比起来，这点投入简直是小巫见大巫。

再说片仔癀过去的营销手段，过度依赖概念炒作和饥饿营销，这也不是个长久之计。

靠着 “国家绝密配方” 的光环，再加上故意制造供不应求的假象，确实能在短期内把产品炒得火热。

但医药产品最核心的竞争力是疗效和安全性，只注重营销，却忽视了产品本身的质量和效果，时间一长，消费者就会发现其中的问题。

一旦消费者对产品失去信任，品牌口碑也就砸了，这对企业的长期发展来说，无疑是饮鸩止渴。

此外，还有价格问题，片仔癀3克药丸能卖到600元，这个价格实在是太高了。

虽说它的原材料贵，有独特配方，但这个价格远远脱离了大众市场的实际消费能力。

普通老百姓看到这个价格，只能望而却步，这就大大限制了产品的受众范围。没有足够的消费者支撑，光靠少数高消费人群，市场规模很难扩大。

面对这种情况，片仔癀想着拓宽业务。可十年时间过去了，转型效果却不太理想......

片仔癀的转型之路

实际上，早在2014年的时候，看着药品市场竞争愈发白热化，片仔癀公司坐不住了，决定跨出舒适圈，一头扎进化妆品、保健品领域。

他们以为，凭借自家的金字招牌，再加上中药成分天然温和的优势，既能多开几条赚钱的路子，还能把品牌影响力扩散到更广阔的消费市场，简直是一举两得。

可现实却狠狠泼了盆冷水，这转型折腾了近十年，都没掀起什么大水花。

就拿2023年来说，片仔癀化妆品业务营收才7亿，和完美日记、花西子这些国内美妆龙头比起来，差距可不是一星半点。

人家美妆龙头一场直播带货的销售额，可能就比片仔癀化妆品全年营收还高。这惨淡的成绩背后，藏着不少棘手的问题。

一方面是化妆品市场竞争实在太激烈，新品牌想站稳脚跟太难。

而另一方面，消费者对片仔癀跨界做美妆、保健品的认可度不高，总觉得它还是做药更专业，这转型之路走得属实艰难。

如今的片仔癀站在了发展的十字路口，手里握着国家级绝密配方，这是它得天独厚的优势。

但要是只想着吃老本，靠着过去的名气和配方混日子，肯定是走不长远的。

是继续守着单一产品，还是大刀阔斧进行改革，在研发、产品多元化、营销模式等方面做出改变，这是片仔癀必须认真思考和抉择的问题。

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