文| 凭栏

编辑| 凭栏

前言

在饮料行业，娃哈哈过去四十多天里发生的故事，比电视剧还要跌宕起伏。

一切要从2025年9月12日说起，娃哈哈集团的掌门人宗馥莉宣布辞去在公司的一切职务。

几乎同时，由她实际控制的宏胜系企业向内部发出通知，宣称从2026年开始，将启用一个全新的品牌——“娃小宗”，来代替家喻户晓的“娃哈哈”，这个消息一出，很多人猜测，娃哈哈要变天了。

但是，剧情在短短四十一天后发生了惊人的逆转，10月24日，宏胜系又下发了一份新通知，说明年会继续使用大家熟悉的“娃哈哈”品牌。

这意味着，高调亮相的“娃小宗”还没正式登场就悄然退场了，这场突如其来的品牌更替风波，虽然短暂，但是却反映出了很多问题。

内忧外患

要弄懂这场风波，不得不提娃哈哈特殊的出身和历史，这家创建于1987年的公司，股权结构有些特别：杭州上城区政府是法律上的最大股东，持有46%的股份。

宗馥莉继承了其父亲宗庆后留下的29.4%的股份，剩下的则由员工持股会持有。

这种股权安排在当时年代很常见，但也为日后管理权的归属问题埋下了伏笔。

在宗庆后管理的时代，娃哈哈凭借独特的“联销体”模式快速发展起来。

简单来说，就是公司先收取经销商的保证金，然后把一个区域的业务都交给当地的大经销商去打理。

这种模式在过去很有效，帮助娃哈哈做成了数百亿年营收的大生意，宗庆后本人非常讲究人情世故，擅长平衡各方利益，在经销商和员工中威信很高，这种个人魅力维系着整个体系的稳定运行。

但是，女儿宗馥莉接手后，带来了一套截然不同的管理方法，她在西方受过教育，更认可现代企业的那套规则制度，看重绩效和数据。

上任后，她推行了一系列大的改革：管理层几乎换了一遍老将，几千名员工的劳动合同被转签到她自己的宏胜系公司，员工以前享有的“干股”分红也被取消了。

这些做法从现代企业管理角度看似乎有道理，但却打破了旧有的平衡，让很多人感到不适应。

更让传统销售体系感到压力的是对渠道的改革，想要有更强的控制力，于是开始整合小经销商，并下达非常严格的销售增长指标。

不少经销商反映，公司要求每个月的销售额都要超过去年同期，这在去年因为特殊原因业绩冲得很高的情况下，几乎是不可能完成的任务。

许多合作了十几二十年的老经销商因为业绩不达标被取消了资格，娃哈哈的经销商总量据说从六千多家减少到了三千家左右。

这些改革的矛盾最终聚集在最核心的问题，那就是品牌归属上，今年二月，宗馥莉曾试图将三百多件“娃哈哈”商标转到自己控股的公司名下，但这个举动被国资股东发现并制止了。

国资方面还提出，宗馥莉的宏胜系公司使用“娃哈哈”这个品牌需要支付费用，否则就有“利益输送”的嫌疑。

商标使用权的争议成了双方都绕不开的焦点，也直接导致了九月份宗馥莉的辞职和推出“娃小宗”的决定。

但是新品牌的推广之路并不顺利，经销商们对“娃小宗”这个新名字普遍持观望态度，毕竟打造一个新品牌需要投入大量时间、精力和金钱，而“娃哈哈”这个招牌已经在市场上发展了近四十年，知名度极高。

有知情人士透露，从九月份开始，宏胜系就催促经销商为明年打款，但到十月中旬，全国那么多市场，只有个别地区完成了任务。

没有经销商预付的保证金，整个生产链条的资金周转就会出大问题，明年工厂可能面临停摆的风险。

这样的情况下，员工层面的矛盾也在加剧，部分老员工因为股权回购的价格问题提起了诉讼，他们认为很多年前以每股一元钱买的股份，后来公司以每股三元的价格回购，这个价格太低了，不太合理。

这个官司使得宗馥莉暂时无法完成员工持股会那部分股权的法律手续，从工商登记上看，杭州上城区政府目前还是娃哈哈集团最大的股东。

在内有员工诉讼，外有经销商抵制的双重压力下，相关的各方不得不重新坐回到谈判桌前。

国资股东方面需要考虑企业的稳定经营和地方的整体商业环境，而宗馥莉方面则要面对经销商投票的现实选择。

未来的挑战

最终，双方各退一步，达成了暂时的妥协，于是到了十月下旬，宏胜系发出通知，继续使用“娃哈哈”品牌，而宗馥莉则以宏胜集团总裁的身份参与娃哈哈的经营事务。

这场只有四十一天的品牌风波，表面上看是宗馥莉和国资股东之间的较量，实际上却暴露了中国很多老牌民营企业在交给下一代时遇到的普遍困境。

年轻的接班人通常想通过快速改革让企业焕发新的活力，但这个过程很容易触动原有的利益格局。

新一代的掌舵者想建立更规范的现代企业制度，但这个过程中需要妥善处理历史遗留问题，平衡好各方利益，这确实是个巨大的挑战。

目前，暂时的妥协给娃哈哈赢得了一些缓和的时间，但一些根本性的矛盾，比如商标到底怎么用才算合理，利润具体该怎么分配，员工的股权纠纷如何解决，都还没有彻底的方案。

每年十一月是娃哈哈召开全国经销商大会的重要时间点，也是观察这次“休战”能维持多久的一个关键节点。

回过头看这段风波，无论是哪一方，最终都明白了一个再简单不过的道理：只有企业先好好地活下去，继续经营下去，其他的一切争议和博弈才有意义。

现在的饮料市场竞争异常激烈，农夫山泉、元气森林等对手都在不断发力，娃哈哈首先要稳住阵脚，保证正常的产销循环，才能谈未来的发展。

信源：新民周刊 2025-10-25 宗馥莉已回娃哈哈上班，“娃小宗”暂时“退场”

湖北长江商报 2025-10-13 宗馥莉受困911亿娃哈哈商标权辞职单干 押注“娃小宗”锚定年销售额300亿前景难测

北京商报 2025-10-26 宗馥莉的进退大考：娃哈哈之下，“娃小宗”“娃小智”何去何从

新浪财经 2025-10-24 宗馥莉明确销售“娃哈哈”，知情人士：正加紧保证金回款，下月将召开经销商大会