茅台价格跟着市场走！

茅台价格“随行就市”的背后，是直面市场现状、是对渠道套利空间与炒作基础的一种主动“断舍离”。

日前，市场消息显示，茅台明确2026年投放计划：适当减少高附加值产品（如生肖、珍品）投放量，全面停止珍品茅台供应，提升普飞占比，不再使用传统分销方式，产品价格“随行就市”，并尽最大努力防炒作。一度被视为高溢价产品、对提升“茅台”品牌价值大有帮助的“生肖、珍品”，为何却在此时被厂家主动减少投放？

这个政策的核心，是改变过去那种“定价死板、黄牛狂欢、消费者难买”的老问题。公告中还直接列出了15款茅台酒的零售价，包括大家最关心的53度500毫升飞天茅台。这些价格也基本跟市面上同系列茅台的实际售价差不多。

尽管近年来自营体系发展迅猛，每年批发代理渠道依然会卖掉一半以上的茅台酒。茅台集团党委书记、董事长陈华在上周的2026年茅台酒全国经销商会长联谊会上表示，经销商体系是茅台发展不可或缺的重要力量，茅台构建“直营体系＋社会体系”的渠道结构，目的不是此强彼弱，而是形成协同生态，擦亮“官方、正品、真渠道”的金字招牌，更好地触达、转化和服务终端消费者。

当然，目前披露的方案尚未回应近期投资者的一大疑问：假设需求下行，茅台酒市场价下跌，直营体系的零售价、经销渠道的合同价将如何“随行就市”？茅台还会有哪些办法对冲？这关系着茅台的业绩表现。

对消费者来说，价格降了，高端茅台也能走进更多日常社交场景，对行业来说，靠抬价换利润的粗放玩法结束了，未来拼的还是品牌口碑和服务质量，还要拼能不能找准消费者的需求场景了。

从国资监管和资本市场的期待来看，比起死守奢侈品定位、靠控量维持高价，还是通过降价吸引更多消费者、提高销量，实现规模增长，这样更符合各方需求。

1月13日早盘，茅台股价震荡后微涨0.01%，市值稳定在1.78万亿元，市场用相对平稳的反应，看来大家都认可了这次转型的发展。