巴西大豆对中国坐地起价，中国利用美国完美把控节奏

巴西大豆刚对中国坐地起价，中国马上利用恢复进口美国大豆的机会，全程完美把控住了市场节奏。

最近有报道说，随着中国恢复对美国大豆的进口，美国农民正在努力提升对华大豆的销量。

来到中国参加进博会的美国大豆种植户加夫纳，不久前在接受美媒CNBC采访时表示，他之所以来到上海，是为了拯救他的生意，确保自己农场的大豆能够尽快销往中国。

美国大豆出口协会首席执行官吉姆·萨特也参加了进博会，他对记者坦言道：“我们希望一切都能够顺利进行。但这种情况能够持续多久，谁也不知道……两个大国之间仍存在许多问题。”

由于担心中美贸易争端再起，美国农民加紧行动；而与此同时，巴西大豆却处于涨价滞销的状态。

要说清楚这事儿，得先讲讲巴西为啥敢涨价。这些年中国对大豆的需求实在太旺了，不管是榨油还是做饲料，都离不开这东西，而巴西早就成了咱们的主要供货商。2024 年中国从巴西买了 7465 万吨大豆，占了全年大豆进口量的 71.1%，比从美国买的多了好几倍。尤其是今年 5 月之后，中国一度暂停了美国大豆进口，把更多订单抛给了巴西，前 9 个月就从巴西拉了 6370 万吨，让巴西大豆出口量眼看要冲到 1.1 亿吨的历史新高。

可能是觉得中国离了它不行，巴西豆农的报价突然就涨了上去，每吨直接飙到 650 美元，环比一下子涨了 12%，比美国大豆足足贵了 48 美元，到了年底，这价格比年初居然涨了近 80%，创下了 7 年以来的最高纪录。

可巴西这边刚一涨价，中国买家立马就停手了，直接把今年 12 月到明年 1 月的 800 万吨采购计划给搁置了。这一下巴西那边就慌了，但更狠的还在后面 —— 咱们转头就跟美国接上了头。就在巴西高价报价单曝光不到一周，中美在韩国釜山碰了个面，紧接着中方就放出话来要恢复美国大豆进口，最早 12 月的船期就会到港，而且年底前就要买 1200 万吨。这步棋踩得那叫一个准，正好打在巴西的软肋上，也挠到了美国农民的痒处。

美国农民这边早就等不及了。这些年中美贸易一有风吹草动，最先受影响的就是他们的大豆生意。2018 年贸易战那回，美国农业损失了 270 亿美元，其中七成多都跟大豆有关，不少农民到现在还记着那笔账。今年 5 月中国停购美国大豆后，好多农场的大豆都堆在仓库里，眼看就要烂在手里。就像来进博会的美国种植户加夫纳说的，他跑到上海来根本不是为了开拓市场，纯粹是为了拯救自己的生意，就盼着能把农场的大豆尽快卖到中国。连美国大豆出口协会的首席执行官吉姆・萨特都没底气，对着记者坦言 “希望一切顺利，但这种情况能持续多久谁也不知道”，字里行间全是对中美贸易争端的担忧。

也难怪他们急，中国市场对美国大豆来说太重要了。2024 年美国大豆出口总额 245 亿美元，其中近 128 亿美元都来自中国，等于一半的大豆都卖到了咱们这儿。进博会上美国食品与农业馆一下子签下 6 亿美元的订单，比去年还多，这背后全是美国农民抢订单的迫切劲儿。拿到中国订单的美国农民赶紧动起来，生怕晚一步生意就黄了，毕竟之前没订单的时候，他们早就公开抱怨 “再没生意就撑不过冬天” 了。

反观巴西那边，涨价的好日子没几天就到头了，原本产销两旺的势头突然卡住，陷入了涨价滞销的尴尬境地。之前巴西全国谷物出口商协会还预测全年能出口 1.1 亿吨大豆，可自从中国暂停采购后，桑托斯港的大豆堆得越来越多，原本的高价成了没人接的烫手山芋。其实巴西大豆涨价也不全是故意宰客，有成本上升的原因，比如种子价涨了 15%，物流成本因为罢工涨了 25%，还有天气影响了收成，但不管怎么说，趁火打劫的心思肯定有，结果反倒把自己套住了。

这波操作里最关键的是，中国根本不是单靠美国大豆来反制巴西，而是早就布好了 “进口多元化” 的局。在跟美国谈的同时，咱们还从阿根廷订了 130 万吨大豆，这数字相当于去年全年从阿根廷进口量的三分之一，要知道阿根廷刚把大豆出口税降到零，中国买家立马就下单了。另外俄罗斯每月能稳定给咱们送 20 万吨大豆，乌克兰的货源也能通过中欧班列运过来，等于咱们的大豆进口渠道早就铺成了一张网，不指着任何一个国家。2025 年 1-8 月的数据也能看出来，中国大豆进口里巴西占 71.6%，美国占 22.8%，还有其他国家补着缺，这样一来不管哪个卖家想坐地起价，咱们都有底气说不。

其实美国农民也清楚，中国现在买他们的大豆，不代表会回到以前依赖美国的老样子。2016 年的时候中国四成大豆都来自美国，可到了 2024 年，这个比例已经腰斩降到两成了。就算白宫说未来三年中国每年会买 2500 万吨，这数也比 2024 年的 2700 万吨少，而且中方压根没证实这说法，明显是留着后手。美国大豆出口协会心里也有数，中国买家现在很少签长期合同，2025 年的长期合同量比去年降了 30%，谁都不敢保证下一波订单啥时候来。

说到底，这场大豆贸易的博弈，本质上是中国把 “买方优势” 用得淋漓尽致。咱们作为全球最大的大豆进口国，根本不用看任何一个卖家的脸色，巴西敢涨价就停购，美国想卖就给机会，但主动权始终攥在自己手里。巴西涨价滞销，美国农民急着抢单，这两种反差正好说明，不是中国离不开他们的大豆，而是他们离不开中国的订单。

现在全球都看着呢，中国用实际行动证明，在国际贸易里，只要手里有筹码、布局够周全，就不用怕别人耍花样。巴西大豆涨价不成反滞销，美国农民放下身段抢订单，这背后都是中国市场的分量在说话。未来不管是巴西还是美国，想在大豆生意上跟中国玩心眼，估计都得先掂量掂量自己能不能扛住后果 —— 毕竟咱们的进口渠道多的是，而他们的大豆，除了中国，还真难找这么大的买家。这大概就是中国能完美把控市场节奏的底气，不是硬刚，而是手里的牌足够多，心里的账算得足够清。