全球南海人，怎样一起做生意？｜恳亲大会

乡情更深，商机更浓。佛山市南海区第四届恳亲大会持续进行，经贸交流也逐渐深化。

10月31日下午，一场海外侨胞与企业家交流活动在南商出海综合服务基地进行。南海本地和海内外的企业家代表、商协会负责人等齐聚一堂，让海外侨胞了解家乡产业发展新机遇，让企业家对接全球资源新渠道，推动“侨胞赋能、产业升级”。南海区区长王勇提出，要放眼新世界，发展新经济，拓展新需求，熟悉新规则，传播新文化，构建新渠道。

10月31日，海外侨胞与企业家交流活动在南商出海综合服务基地举行。

走得出去，留得下来

在佛山南商出海商业服务有限公司总经理张玲介绍南商出海综合服务体系相关情况后，参会海外同胞热情发言。

澳门佛山社团总会副理事长、澳门路福实业投资有限公司董事长李建炜在香港研发成功新型生物产品后，考虑到南海具备完善的上下游产业链支持，选择将生产环节放在家乡南海。他表示欢迎行业商家及南海企业加入，共同在产品领域创新。他建议南海企业发挥各自优势，通过“共同打造爆款”等方式，形成产业链合力出海。

座谈会上，现场嘉宾踊跃发言。

荷兰中厨协会会长陈海群在海外30多年，见过不少企业出海时“踩了坑”。在他看来，企业出海需“走出去、留下来”，而不是“逛一圈无实质成果”，南海企业出海需注重产品质量与文化融合，借助本土资源与海外渠道实现可持续发展。他分享了其正在筹划的2027年荷兰春节活动，希望借此推动佛山企业和文化走向全球。

新加坡南海同乡会主席、禧鸿企业有限公司董事长钟腾芳长期深耕海外市场，积累了丰富的本地商协会资源、渠道资源及政策解读经验。他表示，侨商群体是南海企业出海的 “天然桥梁”，可提供本地市场调研、合作伙伴筛选、政策合规指导等实际支持。他建议政府牵头推动“侨商+企业”出海对接，定期组织海外市场考察、供需对接会等。

柬埔寨南海商会会长、柬埔寨骏威投资控股有限公司董事长梁庆良介绍了柬埔寨作为东南亚枢纽的地理优势以及关税优势，以及对高端制造配套、绿色能源产品等的需求，认为其是南海制造业“走出去”的理想中转基地。他建议并表示愿意牵线让南海企业组团入驻柬埔寨的工业园区，打造“南海制造专区”，整合产能、共享物流与渠道资源，降低单个企业的市场开拓成本。

新加坡广东商会会长、Singress私人有限公司CEO李瑞武类比英国纺织业的出海历程，强调南海企业需主动“出海”。他提醒，企业出海勿盲目模仿设立总部，需提前做好架构规划，避免后续麻烦。他建议相关部门打造区域品牌标志，进一步提升南海产品在海外的辨识度与信任度，帮助企业通过认证、符合海外市场规则，助力产品更快打开海外市场。

有乡情，也有发展

在现场，大家围绕企业出海痛点、外贸代理需求、全球资源对接等话题，进行了深入交流，南海本地的企业家、商协会和政府代表也积极建言。

座谈会前，海内外嘉宾在南商出海综合服务基地现场参观。

南海区工商联主席、南海海外总商会执行会长张伟明表示，当前国际市场复杂多变，企业出海既要“敢闯”也要“稳扎”。工商联将发挥桥梁纽带作用，联动政府部门、商协会、侨商资源，为企业出海提供“一站式”协调服务。在他看来，南海企业具备制造业基础扎实、产业链完善的核心优势，企业出海一方面需聚焦自身核心竞争力，避免盲目多元化，另一方面可以产业链协同出海，鼓励龙头企业带动配套中小企业共同拓展海外市场，破解“会做不会卖”。

广东乐居商贸集团有限公司总经理、佛山南商出海商业服务有限公司董事长冯敏达表示，将通过南商出海平台链接南海优秀企业与产品，为企业出海提供资源对接与服务。他希望通过平台服务南海制造企业的出海需求，打造高效接口，让有需求的企业与有资源的机构实现精准对接，助力企业应对关税等问题，选择合适的出海方向。

在南海区经促局局长梁耀智看来，南海有旅外港澳同胞、海外侨胞40多万人，每一个人都是南商出海的超级联系人。南海一定要用好这样的资源和武器，未来希望可以为南海在海外开拓新的发展“蓝海”。

“发展是大家共同的目标。南海的企业需要走出去，南海乡亲在外面的发展也需要南海强有力的支撑。今天这里不仅是讲乡情的地方，也是大家交流发展理念、发展思路的平台。”王勇表示，南海企业过去存在重制造轻营销、重产品轻服务的问题，未来要增强企业协同创新能力，整合生产、销售、营销环节，联动国内与国际市场，同时聚焦生产性服务业发展，提升产业竞争力。

采写/摄影：南方+记者 熊程

【作者】 熊程

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端