闲鱼卖书，全是忽悠？

前些天，发表了一篇文章，我说闲鱼卖书，大有可为。结果有人在文章下面反驳我。他说闲鱼卖书是忽悠人的。因为他在闲鱼上买过几次书，书倒是不贵，就是邮费非常贵。他据此推测，闲鱼卖书不赚钱，还不如去小区附近的广场卖。

俗话说外行看热闹，内行看门道。我一眼就看出了其中问题。

先不谈其他。首先，这个人犯了一个很常见的错误，把个体有限的经验，当成放之四海而皆准的商业逻辑。如果这个逻辑成立，那么闲鱼上的书店应该都倒闭了，闲鱼上就不该存在图书这个类目。

显然他的说法是有问题的，只是他不自知。

我之前说过，卖书不一定要卖低价书，就算是低价书，其实利润率并不低。比如一本9.9元的书，在一些特殊的渠道里，成本可能也就两三块钱。而运费，如果有合作的快递方，一单可以压到3元左右。这么算下来，一本书的利润率至少可以到达30%。

这上面提到的两个点，超出了很多普通消费者的认知，所以才有利可图。我们再回到开头提到的那个例子上。

那个人说卖家的书不贵，只是邮费特别高。我猜测这个卖家的玩法就是赚运费，利润的大头来自邮费。

你们还记得当年很火的微信转盘吗？那时，只要你在微信上点开一个类似的抽奖程序，肯定是百分百中奖。奖品都是口红，手串什么的，看似有价值其实值不了几个钱，都是低质产品。

中奖后，也不收你钱，如果你想领取奖品，但得自己先付30元邮费。几块的产品，加几块钱的邮费，每送一个产品出去，设计这个抽奖游戏的人，含泪赚一二十块。

文章开头提到的那个闲鱼卖家，就是把这样的伎俩搬到了闲鱼上。

不过，我所说的卖书，是正儿八经地卖书，不搞这一套，每一单赚取合理的利润即可。当我们还在质疑闲鱼卖书不赚钱时，就反问自己一句：

闲鱼上，所有卖书的店铺是不是都倒闭了？