不靠政策、不靠风口！全球1/4比基尼竟产自这个50万人东北小城？

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你知道全球四分之一的泳装产自哪里吗？当美国迈阿密或巴西里约热内卢的超模们身着比基尼在沙滩上享受阳光时，中国东北一个县级市正源源不断地向全世界输出泳装。

全球泳装市场规模约为二百多亿美元，这一产业在过去数十年间，让许多中国人赚到了可观的财富。

本文将带大家深入挖掘中国最隐秘、最暴利的产业集群。它们往往藏身于不起眼的小县城，却是全球产业链中的隐形王者，也是普通人实现阶层跃迁机会最多的地方。

此次我要重点解析的是辽宁省葫芦岛市下辖的兴城——一个人口仅50万的小城，却垄断了全球25%的泳装市场，占据国内40%的份额。在俄罗斯女性所穿的100件泳衣中，有99件来自兴城。

这座小城如何在两代人的时间内深耕一个细分产业，甚至击败了拥有港口优势的南方大型工厂？其间又蕴含哪些普通人可参与的机会？

首先，我们需要化解一个显著的认知冲突：提到时尚、性感的比基尼，人们的第一反应往往是气候温暖、氛围开放的地区。

然而，兴城地处典型的北方重工业腹地，冬季漫长严寒，工业气息浓厚，画风本应是“钢铁洪流”与身着深蓝色工装的工人。这种“钢铁直男”的气质，如何孕育出蕾丝比基尼这样的轻奢产业？

时间回溯至上个世纪80年代初，那时的兴城仅是一个普通的海滨疗养地。东北仍是国家工业基地，人们普遍端着“铁饭碗”，专注于工厂里的机器运转。但总有少数嗅觉敏锐者率先行动。随着前来兴城海边疗养的北京、天津游客增多，他们发现当地竟买不到像样的泳衣——即便有，也是土气、松垮的棉布制品，一遇水便变形脱落，极为尴尬。

于是，兴城海边开始出现一群提着篮子的妇女，售卖自家缝纫机手工制作的泳衣。这便是中国第一代泳装创业者。当时布料紧缺，她们甚至去工厂捡拾制作秋衣秋裤剩下的边角料，拼接成色彩斑斓的泳衣。尽管简陋，但在物质极度匮乏的年代，这已是抢手的时尚单品。

切勿低估东北工人的能力。许多人误以为轻工业依赖灵巧，实则不然。轻工业要做到极致，依靠的是纪律性与组织力。兴城背靠葫芦岛——一座著名的工业城市，这里的工人接受过严格的工业化训练，习惯标准化作业流程，能将误差控制在毫米级。90年代下岗潮席卷而来，重工业衰退，数十万高素质产业工人被迫转业。他们并未去送外卖（那时尚无此行业），而是拿起剪刀与针线，实现了“降维打击”：用制造机器零件的严谨态度制作泳衣，用管理化工车间的流程管理服装厂。因此，兴城泳装从诞生之初便带有强烈的工业基因——耐用、标准、高效。

90年代，一场巨大的“黑天鹅事件”意外降临兴城，却为其带来泼天富贵——苏联解体。

那时俄罗斯轻工业极度匮乏，而民众又酷爱度假游泳，对泳衣需求旺盛。但其体型偏大，欧美版型价格高昂，中国南方版型又偏小。兴城人迅速调整策略，专门开发大码、花色艳丽、设计夸张的泳衣。几乎全民动员，家家户户置有缝纫机，白天上班，夜晚全家老少齐上阵踩缝纫机。这便是兴城的原始积累期。依托雅宝路市场与边境口岸，兴城泳衣如洪水般涌入俄罗斯。

据传，最鼎盛时期，俄罗斯市场上绝大多数泳衣均产自兴城。

真正的商业大戏此时才拉开序幕。进入2000年后，南方“正规军”强势入场——福建晋江、浙江义乌等地拥有更完善的产业链与更先进的设备。面对南方厂商的“降维打击”，家庭作坊式的兴城看似毫无胜算。按常理推演，兴城本应就此衰落，或沦为南方工厂的低端代工基地。

然而，兴城人做对了一件决定其今日江湖地位的关键之事：全面、彻底地拥抱电商。

大约在2010年前后，某宝平台兴起。当时许多南方大厂看不上电商的“散碎银子”，认为订单太小、流程繁琐，他们更习惯承接沃尔玛等动辄数十万件的大单。但对兴城人而言，这恰是量身定制的机遇。他们本就出身家庭作坊，擅长“小单快反”。这种曾被视为劣势的小规模经营模式，在电商时代反而成为巨大优势。

兴城人几乎全员投入电商：懂电脑的儿子负责运营，儿媳担任客服，母亲打包，父亲发货。“前店后厂”模式极大压缩了中间环节。一件商场售价200元的泳衣，在兴城的某宝店铺仅售30元且包邮，款式更多、发货更快。

这正契合克莱顿·克里斯坦森在《创新者的窘境》中提出的“破坏性创新”理论——小企业战胜大企业，往往并非依靠技术领先，而是凭借更低的成本结构，将大企业不屑一顾的低端市场做到极致。

更关键的是，兴城人精准把握了“性感”的本质。南方泳装厂多以运动泳衣起家，强调功能性——快干、减阻；而兴城人敏锐意识到，绝大多数普通女性购买泳衣并非为参加奥运会，而是为了海边拍照、发朋友圈。因此，“好看、遮肉、显身材”才是核心需求。

于是，兴城推出各式花哨款式：比基尼、裙式泳衣、镂空设计……将泳衣当作时装打造。此举极为成功，直接将泳衣从耐用品转变为快消品——过去一件穿三年，如今一次旅行便购置三件新品，市场规模由此扩大数倍。

若将视野进一步拉高，从商业思维角度看，今日的兴城已不仅是一个生产基地，而进化为一个高度复杂的产业生态系统。当地拥有1200多家泳装工厂，配套有专业泳装面料市场、泳装配件（如罩杯、扣件）集散地，甚至建有专为泳装服务的电商物流园区与模特摄影基地。这正是迈克尔·波特所描述的“产业集群效应”：区域内生产要素高度集中，信息流通成本极低，交易效率极高。

若想开发新款，隔壁老板或许刚从海外网站捕捉到流行趋势，当晚便可共同研讨落地。这种高密度的信息交换与协作能力，是任何单打独斗的企业无法企及的。

目前，兴城正经历第三次跃迁——跨境出海。

伴随中国跨境电商平台崛起，兴城商家再次冲锋在前。他们不再满足于供应俄罗斯市场，而是将产品销往美国、欧洲、东南亚。

数据显示，亚马逊美国站泳装类目前列品牌中，许多背后均由兴城商家运营。国际大牌推出一款新品需三个月周期，定价100美元；而兴城商家借助AI辅助设计，三天即可完成类似款式（注：此处强调速度，并非鼓励抄袭，原创仍应被尊重），定价仅15美元且包邮到家。这已不仅是价格战，而是供应链维度的“降维打击”——以中国全产业链优势，瓦解国外品牌溢价。

讲至此处，或许有人会问：“这与我何干？我又不去兴城开工厂。”请勿如此狭隘思考。我们剖析兴城，并非号召人人投身泳装生意，而是希望提炼其背后的商业思维与致富逻辑。

第一，在当今时代，谁靠近供应链，谁就掌握定价权。

观察直播带货与跨境电商，真正盈利者要么身处产业带，要么深度绑定产业带。杭州主播云集，因其毗邻服装供应链与电商平台；电子从业者聚集深圳，因华强北曾是硬件源头。

若你计划开展副业或创业，首要任务并非构思品牌名、租赁店铺或开发APP，而是寻找源头——去义乌看小商品，去南通看家纺，去许昌看假发，去兴城看泳装。唯有站在源头，才能看清真实成本与利润空间。在商业思维中，这被称为“地理套利”。

第二，学会错位竞争，聚焦巨头忽视的缝隙市场。

兴城的成功启示我们：不必执着于打造通吃市场的爆款。在个性化消费时代，每个人的需求各异。尤其在服饰、饰品等领域，数千个细分小众需求汇聚起来，便是一条奔涌大河。兴城已有厂家专攻大码女装，亦有专注中东市场的泳衣设计。这些领域看似冷门，但在全球数十亿人口基数下，皆可成就千万乃至上亿级生意。普通人创业，应秉持“弱水三千，只取一瓢”的心态——避开红海厮杀，潜入蓝海，做那唯一的“小鳄鱼”。

换个视角看，兴城泳装产业的崛起，是一部真实版的创业励志史诗。在一个似乎被时代列车遗忘的角落，在一片被普遍视为“没落”的东北老工业基地，一群最普通的民众未依赖国家输血，亦无特殊政策倾斜，仅凭一台台缝纫机，一针一线，将自己缝入全球化浪潮之中。

正如纳西姆·塔勒布在《反脆弱》中所言：

“风会熄灭蜡烛，却会使火越烧越旺。”

真正的强者并非不遇困境，而是能将困境转化为燃料。