逛超市总被套路？会员费、满减门槛绕得人晕，最后也没省多少钱。

但有家“穷鬼超市”特实在，不搞虚的，专做平价生意，却闷声年入400亿，门店开了几千家。

农夫山泉几毛钱，大米比别家便宜一大截，老百姓用脚投票撑它。

连口碑爆棚的胖东来，营收都没它高，同样做亲民买卖，它咋就这么能赚？

“穷鬼超市”乐尔乐

2025年12月，国家统计局最新数据显示，当月食品和日用品类价格同比上涨2.3%，这意味着普通家庭的日常开支悄然增加。

同样的购物篮，去年花100元，如今可能要多掏5到10块。

在这样的消费环境下，一家被网友称为“穷鬼超市”的连锁品牌乐尔乐，凭借极致低价火遍全国，成为不少人省钱的选择。

信息来源：抠门版于东来，开“穷鬼超市”年入500亿

2025年8月澎湃新闻的报道里，乐尔乐的成绩单格外亮眼：全国门店超9000家，年销售额突破500亿，规模比以服务著称的胖东来还大。

谁能想到，这家零售巨头的起点，是2011年中南大学后门一家123平米的小店。

创始人陈正国是湖南理工学院英语系毕业生，早早就研究过德国奥乐齐、日本堂吉诃德的折扣模式。

揣着32万创业时，他把钱全花在了商品上，店里根本没做装修——水泥地、没刷漆的墙贴满海报。

长沙四十度的夏天，连空调都没有，只摆着几个大风扇，货架薄得晃悠悠。

但价格足够有冲击力：外面卖3块的冰红茶1块9，2块的农夫山泉9毛，5块的东方树叶3块7。

一开始学生们都不敢买，觉得“这么便宜肯定是假货”，前三个月店里冷冷清清。

陈正国没改主意，就守着“正品低价”这条线，有学生试着买了之后，发现扫码能查正品信息，味道也没差，口碑很快传了开。

最火的时候，这家小店平日销售额能到6万，周末冲9万，收银台的计算器一年就按坏20多个。

2014年开放加盟时，一下子来了50多个加盟商，当年门店就到80家，销售额3个亿。

扩张的脚步从没停过：2017年门店破500家，2020年到1800家、销售额150亿，2023年3900家店、400亿规模。

2024年合并加佳惠超市2000多家店后，总数直接突破7000家。

现在长沙物流港的共享仓，一期就有8.5万平米，3万个SKU，一年能出40亿的货，到2025年，它彻底长成了门店超9000家的零售巨头。

9毛矿泉水的底气

不少人好奇，乐尔乐的低价是不是赔本赚吆喝？其实它只是把成本控制到了极致，核心就三招。

乐尔乐几乎不进一线城市黄金地段，大多开在三四线城市和乡镇，就算去商圈，也专挑二楼、地下室这种租金便宜的位置，房租比同行省20%到30%。

有时候还会接手倒闭的超市，简单改改就能用，投入产出比能到1:3，100万收的店，盈利后能卖300万。

就像某厂区附近的门店，开在配套商业楼二楼，周边全是产业工人居住区，租金成本远低于同区域临街商铺，单店年租金成本优势十分明显。

行业平均装修成本每平米1000块，乐尔乐能压到272块。长沙有个2万平米的大店，光装修就比同行省了1500万。

现在去乐尔乐，还是能看到水泥地、白灯管，没什么装饰，连导购都没有，顾客自己找货结账，人工成本也省了一大笔。

货架也有讲究，高度达2.25米，远超行业1.8米的标准，上方空间直接当仓库用，一下子省了20%的仓储面积。

其他超市100平米装修要6-7万，乐尔乐3万以下就能搞定。

乐尔乐的大本营在长沙，背靠全国第二大批发市场高桥大市场，9100多家供应商里，200多家核心商家组成了它的“超级供应链”。

更关键的是付款方式：别的超市压半年货款，乐尔乐是现货现款，经销商虽然赚得少，但回款快，都愿意低价供货。

它还会收临期尾货、帮经销商清库存，价格自然更低。

供应链链路也短，绕过了“厂家-大区经销商-省级经销商-市级经销商-业务员-商家”的传统环节，直接和高层级经销商或厂家谈，省了10%-20%的中间成本。

物流上也省，取消中间环节后，供应商直接发货到乐尔乐大仓，再统一配送到门店，又省了15%的物流成本。

9000家店的扩张密码

乐尔乐能快速扩张，加盟模式功不可没，2014年开启加盟时，它没像别人那样收高额加盟费，只收万元级的设计服务费，大大降低了加盟门槛。

加盟乐尔乐的资金门槛相对较低，大部分资金用于商品周转。

而且乐尔乐不赚中间差价，以成本价给加盟商供货，还提供全方位支持：选址建议、店铺设计、运营培训全都有。

信息来源：乐尔乐密码：解码湖南“价格屠夫”如何席卷中国零售

针对不同门店，乐尔乐还会给针对性策略，学校附近的店，开学季就推学习用品促销；社区周边的店，就多进生鲜和日用品。

定价逻辑也毫无保留地分享，教加盟商怎么控成本、保利润。

为了保证品质，乐尔乐还有严格的监督机制，定期巡查加盟店，确保商品质量、价格和服务符合标准。

通过数据分析给加盟店做销售指导，帮他们调商品结构、改营销策略。

现在9000多家店里，加盟店占比极高，凭借成熟的运营体系，其加盟店整体盈利状况优于行业平均水平。

和胖东来比，谁更牛？

零售圈里，乐尔乐常被拿来和胖东来比，其实两者路子完全不同，受众也不一样。

胖东来走的是“服务为王”的路线，免费母婴室、宠物寄存、雨伞借用这些贴心服务都有，员工对顾客热情周到。

商品品质也严把关，靠服务和品质留客，让顾客愿意为情感价值买单。

乐尔乐则是“低价至上”，不搞花里胡哨的服务，不做豪华装修，把所有精力都放在压成本、提性价比上。

信息来源：乐尔乐，如何筑起400亿商业帝国

根据市场调研，同款零食、粮油等商品，乐尔乐价格普遍比传统连锁超市低10%-30%。

部分畅销商品价格优势更突出，这种定价差异成为吸引消费者的核心因素。

看似不一样，本质都是摸透了零售的核心，胖东来靠服务提客单价和忠诚度。

乐尔乐靠低价走薄利多销的路子，都找准了自己的定位，也都满足了消费者的需求。

结语

2025年的今天，乐尔乐用9毛的矿泉水、1.9元的冰红茶这类实打实的低价商品，在物价上涨的消费环境中站稳了脚跟。

它的发展逻辑并非投机取巧，而是围绕“成本控制”构建了一套成熟的运营体系。

从创业初期的小门店到如今的零售连锁品牌，乐尔乐的成长轨迹，为零售行业提供了一个清晰的启示。

无论市场如何变化，精准匹配消费者核心需求，就是企业最稳固的竞争力。

未来，随着行业竞争加剧，乐尔乐需要在规模与品质之间找到更精准的平衡，这既是挑战，也是持续发展的关键。