文|有风

编辑|有风

段永平最近又上热搜了。

不是因为茅台的股价波动，也不是拼多多的财报数据，而是他多年前埋下的一颗"闲棋"小天才儿童手表，最近被家长们推上了风口浪尖。

2299元的售价赶上入门级AppleWatch，家长们一边吐槽"比手机还贵"，一边乖乖掏钱。

这事儿说起来挺有意思，当年把步步高从破产边缘拉回来的段永平，如今靠一块儿童手表，把"好生意"的逻辑玩明白了。

从步步高的库存危机到"好生意"的执念

段永平这人做生意有个怪脾气，雪球上"大道无形我有型"的账号里全是他的生意经。

他总说"好生意得有高毛利，现金流得像自来水一样稳当"，这话听着简单，当年做步步高跟手机较劲时，他可是栽过跟头的。

2010年那阵智能机浪潮起来，步步高仓库里堆着几十万部功能机卖不动，研发投入又像流水一样花出去，管理层开会都在讨论"要不要申请破产保护"。

后来拆分OPPO、vivo，其实就是怕把所有鸡蛋放一个篮子里。

现在回头看，段永平那时候说"步步高不是好生意"是真心话。

手机行业太折腾，今天比像素明天比快充，刚把生产线调好，竞争对手又出新款了。

库存减值、研发烧钱，忙活一年利润率也就够喝口汤。

去年vivo手机营收超3000亿，听着吓人，利润还不如小天才这80亿营收来得实在。

孩子们的"朋友圈"垄断

小天才最狠的不是硬件配置，是把社交玩成了刚需。

内置的"微聊"功能特别有意思，只能小天才之间聊天，就像苹果的蓝色气泡和绿色气泡，不用小天才的孩子在班级群里就是"局外人"。

有家长说孩子回家哭，"全班就我没有小天才，他们聊天我插不上话"。

这话听着夸张，但现实就是这么回事。

孩子们在手表上刷动态、互赞，甚至有人靠"刷赞"赚钱。

去年凤凰网报道过一个12岁女孩，帮同学刷小天才动态点赞，一年赚了6万。

虚拟礼物、"天才豆"打赏这些玩法，把QQ空间那套搬到手表上，孩子们玩得不亦乐乎。

这种社交粘性，比单纯卖硬件厉害多了。

积分体系是另一个套牢用户的招。

签到、运动、聊天都能赚"天才积分"，攒够了能换限量表盘、特殊昵称。

有调研说用户平均积分超10万，等级都是"钻石"以上，换手表就得清零。

我身边有家长试过换华为，孩子抱着旧手表哭"我的宇宙骑士表盘没了"，最后还是换回来了。

50个人的“数字牢笼”

小天才最绝的是把家长也绑进来了。

一个手表能绑定50个家庭成员，爸妈、爷爷奶奶全都能连进来。

定位、通话、作业时间锁定，老人不会用智能手机也能通过手表跟孩子联系。

但这东西就像围城，进去了想出来可不容易。

换个品牌得重新设置管理员，迁移聊天记录，重画学校安全区，折腾两小时都搞不完。

市场数据说话最实在，2024年小天才占了接近一半的市场份额，华为、小米加起来刚到三成。

不是说华为技术不行，鸿蒙生态够能打了吧？但孩子同学都用小天才，你家孩子拿华为，就是融不进圈子。

这种"刚需断层"，不是参数能弥补的。

不追大而全，只做小而精

段永平在斯坦福演讲时说过，"比起规模，我更在乎能走多远"。

这话放在小天才身上太贴切了。

他没去抢全年龄段智能硬件的市场，就盯着6-12岁这1.2亿孩子。

功能也不贪多，社交+安全+学习，把这三样做到家长离不开、孩子放不下。

手机行业还在拼"2亿像素""200W快充"的时候，小天才已经靠"同学都在用"这个理由，把毛利率做到手机行业的两倍多。

有经销商说，小天才的拿货价低，但家长愿意加价买，就因为"别人没有的功能它有"。

这种差异化，比堆参数高级多了。

隐私和AI的挑战

不过话说回来，小天才这模式也不是没风险。

去年工信部就因为"定位数据存超3个月"约谈过它，儿童隐私这块监管越来越严。

现在AI大模型又来凑热闹，ChatGPT出了儿童版，要是把教育功能直接集成到手表里，小天才的学习工具属性可能就被削弱了。

海外市场也不好啃。

三星学着搞"儿童社交手表"，市占率才5%。

小天才自己在东南亚试水温，"微聊国际版"反响一般。

毕竟每个地方的社交习惯不一样，这套"同学圈垄断"的玩法，出了国门未必灵。

段永平用小天才证明了一件事：好生意不一定非要做千亿规模。

找到一个别人没盯上的细分市场，用生态闭环把用户绑住，哪怕只服务几千万人，也能活得比谁都滋润。

现在家长们吐槽归吐槽，下次换手表大概率还是选小天才。

这种"一边骂一边买"的生意，怕是段永平自己都没想到能做得这么成功。