“天价墓地”变天？亏损上亿却无人问津，死不起终成现实

2025年上半年，上海福寿园发布了一份震撼整个资本市场的财报：净利润亏损高达2.61亿元，创下自上市以来的首次亏损记录。

这家曾被誉为“殡葬界的茅台”的企业，曾靠高价墓地站在行业之巅，单价一度逼近每平方米12万元，甚至高过同区域的房价。结果如今，墓地价格直接腰斩，销量也在明显下滑。一个曾经稳赚不赔的行业，为何也迎来了“至暗时刻”？曾经“死不起”的调侃，如今竟离现实越来越近。

难道是人们真的不再需要墓地了？还是说，这场“死亡生意”的规则已经被彻底改写？

福寿园的这场“变天”，并不是毫无征兆。早在2024年，企业的利润就已经出现了严重下滑，全年净利润下降超过50%。而到了2025年上半年，这种下滑不再是趋势，而是断崖式的崩塌。

销售的墓穴数量其实没少太多，仅比去年同期少了451个，但营收却整整缩水4亿元。这说明问题不在“卖不出去”，而在于“卖不出价”。原本均价12万元的墓穴，如今只卖出6.3万元，几乎打了对折。对一家利润率曾高达80%的企业来说，这种降价就像是自断一臂。

最明显的冲击出现在上海市场。作为福寿园的“根据地”，这里曾是利润最高、溢价最强的地方。但现在，上海地区的殡仪服务和墓园收入同比下滑54%，两个亿的利润直接蒸发。

这一切的背后，是多地政策的频繁出台。为了节约土地资源，上海等地开始限制墓穴占地面积，倡导海葬、树葬、壁葬等节地生态安葬。不仅如此，政府还明确提出要对殡葬价格进行规范和引导。

政策的风向变了，高价墓地的“生意逻辑”也随之崩塌。早年福寿园的墓地多为划拨土地，成本极低。比如上海的墓地，每平方米土地成本仅190元。而后期售价却能飙到十几万一平方米，毛利率高得惊人。这种“低成本+高售价”的模式，曾是福寿园稳赚不赔的底气。

但现在，老百姓不买账了。“死不起”这三个字，不再只是玩笑，而是真实的消费选择。越来越多的家庭，宁愿先将骨灰寄存在骨灰堂，每年只需花几百元，也不愿意立刻花上几万元甚至几十万元买墓地。

在重庆等地，骨灰堂的格位供不应求，需求暴涨，甚至有“活人租房楼里住满骨灰盒”的新闻传出。人们的观念在变。曾经墓地是“刚需”，如今成了“可选项”甚至是“非必要开支”。

一位殡葬销售人员透露，过去客户在三天内就会定下墓位，现在越来越多的人选择观望、寄存，不再急于做出决定。“能办丧事就行，不用太高档”，成了越来越多家庭的共识。疫情之后经济承压，消费降级的浪潮也冲击到了这块“最后的净土”。

过去几年，“消费降级”这个词频频出现在各大行业，没想到如今连殡葬行业也逃不过。殡葬销售员不再是“坐等客户”，而是像保险中介一样“跑单”，拼价格、拼服务、拼观念说服力。

一些人开始选择在商品房中存放骨灰盒。这不是传说，而是真实发生的现象。天津、山东等地出现“骨灰公寓”，住宅成了骨灰盒的临时住所，每套房里存放上百个骨灰盒，甚至还有专门的“电梯祭拜路线”。

在这种背景下，传统墓地的“高端溢价”自然崩塌。中低端墓地和节地葬产品成为新的增长点。比如壁葬只需3000元左右，树葬、花坛葬等生态方式价格更低，甚至还能享受政府补贴。

生态葬的兴起，不是一时热潮，而是政策与观念双重推动下的必然结果。广州、大连、北京等地的海葬、树葬、草坪葬，报名人数年年上涨。广州2023年报名骨灰撒海人数突破3500人，大连甚至需要提前一个月预约，供不应求。

传统“入土为安”的观念，正在被“回归自然”的理念所取代。尤其是年轻一代，对死亡的理解更为务实、理性。他们更看重生前的陪伴和告别仪式的意义，而不是死后的排场。

政策也在不断强化殡葬的公益属性。民政部发布《殡葬管理条例（修订草案征求意见稿）》，对墓地面积、价格、服务都做出严格规范。各地也在积极落实，比如江苏宿迁对5家公墓的价格进行统一降价，降幅最高达54%。

“死不起”并不只是价格的问题，而是选择权的问题。过去大家愿意花高价，因为没有别的选择；现在有了更多方式，大家自然会用脚投票。

福寿园当然也意识到了问题的严重性。企业开始向“生前契约”、“数字纪念馆”等新业务转型，希望通过科技与情感的结合，寻找新的盈利点。

比如用AI还原逝者音容笑貌，通过数字人进行在线悼念；推出“生前契约”，让人们在活着时就为自己安排身后事。这些服务的付费率在逐年上升，付费数字纪念馆的比例已经达到37%。企业也在试图用“服务”来替代“土地”带来的利润，但显然，这种转型之路并不轻松。

福寿园的管理层甚至承认，企业调整速度偏慢，是这次业绩大跌的一个关键原因。面对政策与市场双重压力，原本的高端战略反倒成了包袱，调整产品结构、压缩成本、降低售价都成了必须做的事。

一些灵活的小型企业早已开始“减配”操作，把原本高价墓地的面积和配套缩小，就像把房子从三居改成一居，以适应节地生态葬的要求。同样一块地，过去只能布置300个墓位，现在能布置500多个，靠数量提升营收，取代单价的溢价空间。

同时，海外市场也成了殡葬企业的新方向。中国冥币、棺材、墓碑，已经在一些国家打开销路，甚至在万圣节还引发了外国人的好奇与购买。

未来的殡葬行业，可能不再是土地上的“房产游戏”，而是一场关于文化、科技和情感的综合服务比拼。中国的现代殡葬，正走在转型的关键路口。

殡葬市场并没有萎缩，人口老龄化仍在加剧，死亡人数仍在年年上升。需求始终存在，只是人们对“如何离开”有了新的选择。对企业来说，真正的挑战不是需求减少，而是需求改变。

曾经“天价墓地”能代表身份和地位，如今却成了负担和包袱。人们开始明白，真正的纪念不在墓碑上，而在心里；真正的尊重不是金碧辉煌的墓穴，而是生前的陪伴与理解。

福寿园的亏损，不是行业的失败，而是旧逻辑的终结。下一个站上风口的，或许不是谁家的墓地最贵，而是谁家的服务最贴心、最温暖。

殡葬行业从未失去市场，只是旧有高价战略难以为继。人们在不断觉醒，政策在持续引导，企业唯有顺势而变，才能不被时代抛弃。“死不起”不该是现实，而是推动殡葬行业重塑公平的起点。

信息来源：

“天价墓地”，变天了

2025-09-14 19:05·中国新闻周刊