90后“厂一代”玩转潮牌，男装销量冠军背后的故事

陈森雁的公司开在广州，专门做男装代工，当别人还在比价格谁更低时，他去年做了一件事：解散了整个摄影团队，不是要裁员，而是真的不再用人了，现在店铺里所有图片都用AI生成，换颜色、改模特姿势、调整搭配，按一下就能完成，一年下来，光是拍图这部分就省下了120万。

这事听着挺玄乎，其实挺实在，他们之前也跟别人一样，找模特、租场地、请摄影师，一套流程下来成本很高，陈森雁觉得不对劲，客户要的是产品，不是花里胡哨的拍摄现场，他干脆去掉中间环节，直接用AI出图，效果没有差别，反而更快更便宜，很多人一开始不相信，等看到数据才服气。

他早就厌倦跟着行业盲目竞争，十年前自己开工厂，不抄袭款式也不压低价格，而是帮小品牌提升视觉形象，那时他带外国模特去巴塞罗那和东京拍摄照片，为国内小店提供有国际感的素材，别人都从十三行批发拿货，他却坚持自己设计并组织生产，两年后他在1688平台上做到男装类目第一名。

2023年他又做了一件事，别人还在用普通棉布的时候，他花了九个月研究国外材料技术，把Coolmax这种功能面料用在T恤上，成本没怎么增加，价格定在39元，结果卖得特别火，单款订单量一下子涨了四五倍，他还拍了视频，专门解释什么是“薄荷T恤”和“龙鳞氢气T恤”，不是为了炫耀技术，而是让买家明白这件衣服为什么值这个价钱。

到了2024年，人工智能完全接手了视觉设计工作，以前从设计到上架需要好几天时间，现在只要72小时就能完成整个流程，不用等待模特安排档期，也不用等修图师加班赶工，系统直接生成高清图像，还能一次性批量处理很多张，小单快反模式也顺利跟上，平均每单生产1000件衣服，15天就可以交货，客户想要什么颜色、什么款式，随时可以调整，库存方面的压力减轻了很多。

在广州服装行业普遍打价格战清库存的时候，这位商家反而把价格往上提，询单量还不断增加，这并非运气好，而是因为他将供应链做成了“品牌孵化器”，别人靠降价抢客户，他则依靠研发面料、用AI出图、保证快速交付来稳住市场，平台方面也在配合，例如1688推出了AI推荐和智能选品功能，采购商不用再盲目寻找产品，系统会自动匹配适合的商品。

陈森雁服务的那些小店主，其实都是Z世代的年轻人，这些人不买便宜的东西，而是寻找认同感，他们借助AI来尝试不同的产品，不用积压库存，每个星期都能上架新品，环保染色和新型面料成了他们的卖点，陈森雁曾经在状元坊摆摊，现在他的工厂变成了潮流品牌的技术支持方。

有人问他为什么敢这么做，他说自己不是不怕被骂，而是那些批评的人没有看清趋势，传统工厂还在忙着参加线下展会、打电话拉订单，他却已经依靠平台和人工智能把业务扩展到全国，他并不是比别人更聪明，只是更早意识到真正的竞争不在价格高低，而在效率与价值。

他视频号里有个置顶视频，标题写着“我们应该是被骂得最惨的供应链”，这话听起来像抱怨，实际上很清醒，行业总说供应链太懒、太土，可真正卡住脖子的不是人，而是旧模式，他没有反抗，只是换了一种活法。

现在他连样品都不用寄，客户看AI图就能下单，省下的钱用来搞研发、工艺和内容，别人还在算每件衣服赚几块钱，他在算每个产品能带来多少复购，这不是卷赢了，是换赛道了。