文┃小夏

编辑┃叙言

高梵最近又刷屏了，官宣田栩宁当BLACKGOLD全球代言人，还搞了首场新代言人直播。

这波操作把品牌热度拉得挺满，也让它的高端定位再次被推到台前。

高价≠高端符号难撑底气

高梵为了冲击高端赛道，真的做了不少表面功夫。

产品名字往“黑金”上靠，传播时总提明星名流上身，主打一个“老钱风”精英感。

本来想靠这些符号快速立住高端人设，但后来发现，消费者可没那么好忽悠。

高端品牌哪是靠涨价和营销就能成的？我逛服装市场时发现，大伙儿买羽绒服首先看的是保暖耐穿，其次才是设计和品牌。

高梵把价格抬到高端区间，可多数人的心理价位根本没到这儿。

很多人买羽绒服，几百块钱能搞定保暖需求，就没必要花大几千跟风。

你看那些真正的高端品牌，比如加拿大鹅、盟可睐，人家是靠几十年的品质沉淀和文化积累站稳脚的。

波司登往高端走，也是找科考队合作，搞面料研发，不是光靠涨价。

高梵现在的问题，就是把价格当高端门槛，却没拿出足够让人信服的价值支撑。

如此看来，光靠“讲出来”的高端，怕是很难让消费者买单。

品质遇争议信任需实打实

高端化的底线一定是品质，这事儿不用多说。

高梵把价格定得那么高，买主对它的期待自然会更高。

可实际情况是，不少消费者对它的品质并不满意。

黑猫投诉上有九百多条和高梵相关的反馈，这可不是小数目。

有用户说保暖性没达标，还有人反映材质和宣传不符，售后响应也慢。

对于想走高端路线的品牌来说，这些负面反馈太伤信任了。

毕竟买高端羽绒服的人，图的就是放心靠谱，要是连基本的品质都保证不了，谁还愿意复购？

更有意思的是，鹅绒虽然被高梵当成高端标签，但市场接受度并没那么高。

很多人觉得鸭绒性价比更高，保暖效果也不差。

高梵把宝全压在鹅绒上，本身就面临着市场偏好的考验。

很显然，品质才是高端品牌的立身之本，高梵要是不把这些基础问题解决，再贵的定价也只是空谈。

渠道短板显体验跟不上定位

买高端羽绒服，大伙儿其实很看重线下体验。

不少人宁愿跑商场专柜试穿，也不想在网上盲目下单。

毕竟几千块钱的东西，摸一摸面料、试一试版型才放心。

可高梵的线下门店实在太少了，全国也就十多家，只覆盖了五个省份。

像很多一线和新一线城市，根本找不到它的专柜。

本来想靠线上直播拉销量，但高端品牌的沉浸体验，线上根本替代不了。

消费者没法近距离感受品牌理念，对品牌的认同感自然很难建立。

反观李宁“中国李宁”系列，不仅搞时装周走秀，还在各大城市开旗舰体验店，让消费者能实实在在接触品牌。

高梵现在的渠道布局，明显跟不上它的高端定位。

更何况，高端品牌的服务也得跟上，线上服务标准、交付体验要是和品牌调性不匹配，也会影响消费者的忠诚度。

认同非速成长期主义是关键

高端品牌的身份认同，真的不是一朝一夕能建立的。

它需要品牌在产品、服务、调性上保持长期一致，还得让消费者在生活场景中真正认可它的价值。

国际高端品牌花了几十年才形成如今的口碑，它们靠的是对细节的极致把控，以及长期不变的价值承诺。

高梵现在虽然有了话题度，但在品牌沉淀上还差得远。

它需要在原料标准、生产管理上多下功夫，把用户反馈当成改进的重要依据，通过持续迭代提升产品力。

国产羽绒服冲高端是好事，高梵也抓住了市场空白的机遇。

但高端化从来不是涨价那么简单，它需要品牌静下心来做长期主义的事。

毫无疑问，高梵的高端化之路才刚刚起步，未来还有很多坎要过。

贵从来不是高端的答案，也不是起点。

对于高梵来说，只有把品质做扎实，把体验做到位，把价值传递清楚，才能真正在高端赛道站稳脚跟。

而这一切，都需要时间和耐心去打磨。

希望高梵能明白，真正的高端，是靠“做出来”的实力，而非“喊出来”的口号。

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