国产老牌汽水，被KKR盯上了

烧烤摊常见的国产饮料，又传被卖消息了。

日前，有市场消息称KKR拟收购一家中国饮料公司85%股权，业内猜测是今年年初传出正筹备最快2025年下半年赴港上市的大窑汽水。甚至在更早的2023年年底，市场便流传“大窑或被可口可乐收购”的消息。

不论是对于频频传出“卖身”消息，抑或是还没消息的IPO进程，大窑方面给的回应都是，“不予置评”。

此番被KKR“盯上”的大窑，在国民度这块的含金量不言而喻。在2022年签约吴京后，为配合吴京代言，大窑借力主流媒体高举高打传播品牌形象。刷屏式的广告投放，让大窑汽水迅速风靡全国。

尽管那年光是广告费用就是上亿元的高额支出，但大窑也享受到了明星效应的红利——2022年，大窑销售额突破30亿元，意味着仅花一年时间，大窑的销售额超越了同为国产汽水老牌的冰峰和北冰洋，一跃成为饮料界的新晋黑马。

只是，作为一匹国产饮料界黑马，大窑的确在过去几年中取得了令人瞩目的成绩。特别近年来，老牌汽水陆续翻红，前有北冰洋拟借壳上市、冰峰独闯IPO，后又有前湖北首富带着“汉口二厂汽水”拿下“中国汽水第一股”……只可惜，热闹数年，仍未见一条清晰的资本化道路。

眼下，面对激烈的市场竞争、不断变化的消费趋势和日益复杂的资本环境，大窑下一步落子何处，值得关注。

烧烤摊上的饮品大战，大窑汽水无疑是一匹黑马。

玻璃瓶、大容量、神似啤酒却是饮料带来的反差，在众多餐饮店中，大窑的独特包装无疑成了它与其他品牌区分的重要元素，更是牢牢占据了烧烤摊、大排档等消费场景，成为食客们的解渴首选。

大窑的历史可以追溯到1983年，当时位于内蒙古呼和浩特市郊区的八一饮料厂正式成立，它是内蒙古最早的军办企业之一。而大窑的前身，便是在这里诞生。

而在彼时，大窑与其现在掌门人王庆东尚未结缘。在大窑创立之前，王庆东还只是一名普通工人，只不过闲暇时间经常骑着三轮车沿街叫卖。一开始，王庆东主要走街串巷卖酒，但众所周知，餐饮渠道是酒类产品重要的展示窗口，与之相对应的是，在当时餐饮渠道中酒类产品不少，却没有出现销量不错的饮料产品。于是，瞄准饮品市场王庆东开始转变思路，开始挨家挨店推销饮料。

在走街串巷的那些年，王庆东在酒类产品横行的餐饮渠道中，更加笃定饮料品牌忽视了这个市场。于是，想做一款看似啤酒但是汽水的产品并卖到餐饮渠道去的想法，在王庆东脑海中生根发芽。

1996年，王庆东花光积蓄创办了自己的饮料厂，但创业远没有想象中简单。由于设备落后，产品达不到安全标准，产能和品控得不到保障，又因产品市场反响平平，一连串的打击使得厂子的经营举步维艰。

时间一晃来到2004年，上述的八一饮料厂因经营不善面临倒闭。旁人只看到一家面临破产的破旧厂子，但业内人士王庆东却看中厂子内一台台品相不错的设备。于是，王庆东孤注一掷，全副身家用以收购八一饮料厂。后于2006年，八一饮料厂更名为大窑食品厂，并推出大窑嘉宾和大窑橙诺等主力产品，主攻中小餐馆渠道。

王庆东当年思路的可行性，毫无疑问得到了时间的验证——大窑汽水采用绿色玻璃啤酒瓶搭配金属瓶盖，开启瞬间会和开啤酒一样发出“嗞儿”一声，而饮品果味足、气泡足、口感清澈，与烧烤等餐饮场景绝搭。

一开始，王庆东并未想到大窑能走出内蒙古，所以在营销上也并未下功夫，但后来不甘偏安一隅的王庆东转变思路，想着“拼一拼”，要在全国碳酸饮料市场上拥有一