为什么手机越来越贵？解密手机厂商的涨价“套路”

今天我们主要来聊一聊，手机厂商是怎么“涨价”的，来让大家明白手机厂商的套路。

学过古典经济学的都知道，在微观经济学里面，最核心、最基础的一条定律叫做——需求定律。

而需求定律中最核心的一条就是：“在其他条件不变时，商品价格上升，需求量下降；价格下降，需求量上升。”

手机也是一样的，如果一款手机，去年卖1999，在其他条件不变的情况下，明年一下子就卖2999，消费者一定会骂声一片。

而在骂声中，这款手机的销量自然也就不会太好看。

那么问题来了——如何“体面”的涨价呢？这就是手机厂商要面对的事情。

本文就给大家带来几个手机厂商的涨价套路。

第一条：随大势+推波助澜。

小米雷总曾经说过这样一句话——“风口站对了，猪也可以飞起来”，寓意就是，只要时机抓得对，做事就会事半功倍。

那么在手机市场，也存在这样的大势。

我们就以小米手机的“涨价经验”来谈一谈这个事。

小米数字版自从小米1开始一直到小米5，一直维持1999元的起步价，那么到哪一代机器开始涨价了呢？——小米6。

当时，小米系的一些KOL就已经在发布会前开始预热，借助内存涨价（没错2017年闪存芯片也是大幅度的涨价）带出小米6 BOM成本突破300美元，以此来为涨价铺路。

而小米6也就顺理成章的涨价到2499元起，这个涨价不仅没有影响小米6的销量，而小米6也成为了一代神机。

此后，小米数字系列也就长时间的稳定在3000元以内，直到另外一个契机出现，他就是——5G。

在5G手机开始问世之前，大家应该都被长时间的灌输了5G手机 = 成本高的概念。

于是乎，作为小米旗下首款真正意义上的5G手机产品（小米9 5G实在算不上），小米10的价格一下子上涨了1000块钱，成为小米历史上涨价幅度最大的机器。

然而，小米10的大幅度涨价并没有引起市场的反感，因为大家对于涨价行为已经接受了。

这就是教科书级的涨价策略。

而目前这波内存、闪存的涨价潮同样也是一波天赐的好机会。

至于是不是套路涨价，大家就看在后续价格平稳之后，这些机器的价格会不会回落就行了。

第二条：价格锚定 + 感知价值重塑+诱饵效应

第二条则是苹果近年来常用的策略——按照原价发布系列产品，但是通过拉大标准版和Pro版机型之间配置差异的做法，从而促使消费者在潜移默化中购买更贵的产品。

这个策略是从iPhone13系列开始的，iPhone13Pro通过高刷屏拥有了极大的产品吸引力，从而让Pro系列取代标准版成为系列的销货主力，一直延续至今。

目前小米17系列也模仿了苹果的做法，将小米17塑造为绿叶机，而主推小米17Pro系列，尤其是价格最贵的小米17ProMax。

第三条：推出全新的产品线或产品型号。

这是所有厂商都在用的一个通用策略。

因为正常的产品线的价格已经被消费者所习惯了，那么很简单，直接搞一个全新的产品线或者产品型号就行了。

比如，华为Mate系列从Mate60系列开始新增了一个Pro+，目的就是为了抬高价格。

小米17系列新增了一个ProMax版本也是一样的道理。

另外，手机厂商也会推出一个全新的产品系列来做高端。

比如小米的Mix系列从推出以来目标就是为了做高端（只是后期没做好而夭折了而已）

只不过，说句实在话，小米在这个赛道上一直没啥建树，

第四条：讲故事，塑品牌

这个呢就是比较高明的策略了，目前来看全球市场范围内也就只有苹果和华为玩的比较好。

所谓讲故事、塑品牌本质上就是做“品牌的溢价”。这是最难的，但同时也是最长效的做法。

大家不要一听到“品牌溢价”就和智商税挂钩。

我就这么说吧，在现如今所有产品体系中的高端产品线，都有大量的品牌溢价在里面。（汽车、家电等等）

至于这个品牌溢价是怎么来的？绝对不是靠一两代产品、几场发布会、几句广告语就能建立的。

品牌溢价的形成，本质上是一个长期的心智工程。

仔细剖析iPhone和华为系列的产品线你就知道了，苹果和华为的高端化策略，那是从一开始就设定好的。

比如，华为Mate和P系列从一开始的定位就是“高端机”；而iPhone开始的定位也是类似的。

同时，苹果和华为从一开始就非常重视“品牌叙事”，比如华为的自研、徕卡、科技突破；苹果的隐私、安全、质感等等。

其目的都是为了品牌叙事而服务的。

作为对比，国产其他几个安卓品牌则非常欠缺这种长期主义。

大体就先说这么多了，感兴趣的小伙伴可以私信或者在评论区留言探讨。