前言

北方烧烤摊的冰镇玻璃瓶还在冒着凉气，“嘭”的开盖声里藏着的却已不是纯粹的国货记忆。

年营收即将突破50亿的大窑汽水，被美国私募巨头KKR拿下85%控股权的消息尘埃落定，而创始人王庆东那句“绝不接受外资入股”的誓言，还清晰地留在2019年的采访录音里。

到底发生了什么，让昔日的国货之光沦落到如此地步？

大窑创始人曾斩钉截铁表示不会被外资控股，可这份誓言却生了锈

事实上，大窑的崛起曾是国货逆袭的范本。

这个源自内蒙古八一饮料厂的品牌，在2006年被王庆东接手后重获新生。

当其他汽水品牌还在零售货架上厮杀时，他精准抓住餐饮渠道的空白，把大窑送进了全国数十万烧烤店、火锅店和大排档。

520毫升的玻璃瓶包装、甜润的口感，再加上吴京代言的硬汉形象加持，大窑借着国潮东风一路逆袭，2023年营收突破30亿，市占率在可口可乐、百事可乐垄断的碳酸饮料市场中冲到第三，成为名副其实的“草根黑马”。

那时消费者愿意为它买单，不仅因为味道合口，更因为王庆东那句斩钉截铁的承诺：“很多人找我谈收购、合资，包括外资，我都拒绝了……大窑不会走这条路。”

这份承诺在2023年还被反复印证，当年“可口可乐拟收购大窑”的传闻沸沸扬扬，品牌官方迅速辟谣，强调“作为纯民营企业，绝不可能被外资控股”。

因此，消费者对大窑的信任值迅速上升，觉得这个国货品牌真的能守住底线。

可没人想到，短短两年后，态度就彻底反转。

2025年7月，重庆市场监管局的公告揭开真相：KKR通过收购远景国际85%股权，间接掌控了大窑的核心资产。

面对追问，品牌的回应从当初的强硬辟谣变成了模糊的“不予置评”，创始人王庆东则悄然套现离场，留下曾经的誓言在资本面前碎得彻底。

大窑被外资收购背后鲜为人知的真相

消费者的失望并非无理取闹，那些刻在记忆里的前车之鉴太过深刻：

小时候常喝的乐百氏被法国达能收购后淡出市场，护肤品牌小护士归入欧莱雅体系后销声匿迹，活力28被德国企业接手后一度难觅踪影。

大家怕的从来不是外资本身，而是承载着童年情怀与民族认同的品牌，最终沦为资本运作的筹码。

更有网友直言：我们买的不是汽水，是对“自己人”的信任，现在这份信任被当成了生意。这种情感落差，让不少曾经的忠实顾客直言“再也不会买了”。

然而，骂声背后，更该看清大窑的现实困境。

饮料行业从来不是“卖水”那么简单，包装、运输和渠道成本占了支出的大头。

大窑要维持全国数十万个餐饮终端的供应，还要布局南方市场、推进出海计划，就必须在多地建设生产基地，重资产运营很快拖垮了现金流。

2024年初，有消息称大窑计划赴港IPO募集5亿美元，官方虽否认却难掩资金紧张的真相。

一边是可口可乐、百事可乐的渠道挤压，一边是北冰洋、冰峰等国货同行的追赶，再加上原材料价格上涨，单靠情怀根本撑不起扩张野心。

KKR带来的不仅是真金白银，还有全球渠道资源，这或许成了王庆东无法拒绝的诱惑。

国货品牌为何屡屡被外资收购？

其实，大窑的遭遇不是个例。

在日化领域，中华牙膏被联合利华收购，大宝归入强生麾下；

食品行业里，金丝猴奶糖卖给了好时，南孚电池被外资控股后错失锂电风口。

这些品牌的共性在于，靠着差异化打开市场后，却在规模化扩张中陷入资金困局，最终不得不向外资资本低头。

外资看重的往往不是品牌情怀，而是成熟的销售渠道就像宝洁收购大宝，真正想要的是其下沉市场的网络。

大窑85%的控股权被拿下后，未来会不会重蹈覆辙，没人能给出肯定答案。

如今，大窑的生产线还在运转，餐饮店里的玻璃瓶依旧摆得整齐。但消费者心里的那份特殊情感，恐怕很难再找回来了。

王庆东的选择或许有商业上的“合理性”，却忘了国货品牌的价值从来不止于营收数字，更在于与消费者之间的情感联结。

结语

当“绝不卖外资”的誓言被资本击碎，失去的可能是比金钱更珍贵的信任。

这场收购，照见了国货品牌在竞争中的脆弱，也提醒着所有创业者情怀能赢得一时的支持，却撑不起长久的发展，资本能解决眼前的困境，却未必能守住品牌的灵魂。

至于大窑的未来，只能等时间给出答案。

参考资料

21世纪经济报道《KKR收购大窑股权案或已获批：持股85%》

新京报《用心守护品质，国民汽水大窑饮品的崛起之路》

青橙融媒《大窑将被收购？回应来了》

极目新闻《大窑汽水独家回应将被KKR收购：经营团队稳定，全国化及年轻化战略不变》