山下湖珍珠玩转“双线”

潮新闻 记者 干婧

说到山下湖珍珠，绕不开，买买买。

华东国际珠宝城流传着这样一句话，没有人会拒绝blingbling的东西，也很少有人会空着手离开这里。如果有，那就线上买。

从线下到云端，山下湖珍珠正在精准掌握“双线”密码。

珍珠饰品。通讯员 蒋张飞 摄

珍珠有了购物节

珠宝城，最近很忙，忙着一场购物节。

“从早忙到晚，给‘520’备货。”千足珍珠门店内，负责人詹淑平忙得不可开交，她正仔细地将一款12-13毫米的大点位珍珠吊坠装进“520”珍珠狂欢购的特制礼盒。这款礼盒总共准备了520份，除此之外，妈妈链、小米链等热门款式也纷纷加入这场狂欢购活动。詹淑平一边忙碌一边笑着说：“大家都盼着‘520’，这些珍珠饰品肯定很受欢迎！”

“520”珍珠狂欢购是今年第五届山下湖·世界珍珠大会上的重磅活动之一。活动不仅有千足珍珠等品牌专款，珠宝城内2000余家商铺更是推出惊喜折扣。

“我们要打造属于山下湖的购物节，让全世界都知道这里的珍珠魅力！”山下湖镇党委书记郭南满怀期待。

“520”珍珠狂欢购特制礼盒。通讯员 蒋张飞 摄

线下有活动外，线上也开启“顶流主播+平台流量”的双引擎。线上开展山下湖珍珠全网折上折活动，与平台联名进行扶持计划，邀请顶流主播产地溯源，联动本土主播发起产业专场。

“以往以线下销售为主，但根据目前的大趋势，我们也开始发展线上销售。”名皇珠宝商务经理陆莉说，为紧跟5月线上线下的珍珠狂欢购活动，公司在年初就成立了新的直播团队，4月初正式上线运营。

直播平台也精心策划了短视频话题赛、直播时长赛、爆品冲刺赛和达人撮合挑战赛四项赛事，进一步提升区域热度和珍珠销量。自5月以来，已有百余家商家参与相关赛事，50间直播间入驻率达90%以上，抖音短视频话题“妈妈的花样年华”播放量突破2.1亿次，产业带珍珠销售较4月同期增幅达20%。

开蚌火了一条街

下高铁、打车、直奔山下湖新桔城村。这是段艳丽数不清第几次的操作了。

她来自辽宁大连，在当地做珠宝生意。从去年10月开始，每次到珠宝城进货前都要先去新桔城村的开蚌一条街。“真的很有意思，你永远不知道开出来的珍珠是怎样的，还可以自己设计款式，成为独一无二的定制款。”段艳丽说，她还会带着同行一起来盲盒开蚌。来自台州的同伴也赞不绝口：“我们那儿可没有这样的地方，这是诸暨特有的！”

说话间，她们带上这次开蚌的“战利品”，和这家开蚌馆老板陈建勋道了别，风风火火赶往珠宝城。

陈建勋是一名90后，他率先尝试为游客提供盲盒开蚌体验。用他的话说，“爷爷奶奶和爸爸妈妈都是养珍珠的，我除了继续养珍珠传承家业以外，也想整点属于年轻人的新鲜花样。”

2023年，陈建勋便在自家的自建房开始运营开蚌体验馆。6亩蚌塘承载着他的创业激情。“现在看来，算是创业成功了。”陈建勋打趣说，现在爷爷奶奶都在为他打工，每天忙进忙出招呼顾客、帮忙开蚌取珠。

今年五一假期结束时，陈建勋粗略统计了一下，仅仅五天时间，游客开了上万只珍珠蚌。

国外游客在开蚌一条街体验。通讯员 蒋张飞 摄

他的成功也带动了周边的村民。去年10月，村里将资源整合，打造推出了开蚌一条街。如今，到了节假日和周末，这里30多家开蚌体验馆几乎每一家都门庭若市。“五一期间，村民们忙到连饭都顾不上吃。”新桔城村村干部詹理忠说。

据悉，为了让前来的游客能有更好地体验，大型停车场正在规划，餐饮配套服务也在一步步完善。开蚌一条街为新桔城村点亮了一条“共富路”。去年，该新产业为村集体增收超60万元，带动当地100余名从业人员增收致富。

服务保障全方位

“小鹏，如果我换平台直播，要怎么操作？”“小鹏，我想开视频号”“小鹏，这个商家消费券要怎么加入？”……华东国际珠宝城创新发展部经理袁小鹏，成为了商家心目中的“完美客服”。

山下湖珍珠年交易量占据中国的80%和全球的70%。是世界珍珠交易中心，也是全球较大的珍珠线上线下供应链基地。

华东国际珠宝城是实实在在的有形市场，而互联网则像是一个无形的广阔天地，为珍珠产业带来了翻天覆地的变化。近年来，华东国际珠宝城以“互联网+”为切入点，分别与淘宝、快手、抖音等多个平台实现官方合作，成立了官方珠宝直播基地。

华东国际珠宝城内人来人往。通讯员 蒋张飞 摄

为市场内商家提供直播开号、运营培训、网红孵化、货品供应链支持等服务，帮助商家拓宽产品销售渠道和珍珠文化的推广渠道，这些便成为了“袁小鹏们”的工作日常。

今年珠宝城新引入了视频号直播平台，很多商家都有意愿加入。“为商家开拓更多销售渠道，让每个商家找到适合自身发展的平台，从而达到多方共赢。”袁小鹏说。

线上拓源，线下引流。为了配合今年的世界珍珠大会，珠宝城联合购物平台，特别推出了门店满减消费券，以吸引更多消费者线下消费。

“当然，为了保障消费者的权益，我们也一直在努力。”袁小鹏介绍，珠宝城主动对接电商平台，创建质检物流一体化中心，并引进国家珠宝玉石质量监督检验中心等10家权威检测机构，建设可视化分析管理、“一物一码”产品追溯、云监控等系统，搭建电商销售、产品质检、物流配送等全链条服务。

“确保每一颗从珠宝城出去的珍珠，都能代表山下湖珍珠的品质。”袁小鹏说。

珍珠直播间。通讯员 蒋张飞 摄

如今，珠宝城周边配套开发了创意工坊、创意产业园；“全季”、“雷迪森”等品质酒店和高端民宿陆续开业；健身房、咖啡厅、时尚餐厅也不断“上新”。

坚守产业的村民在这里增收致富，怀揣创业梦想的年轻人纷纷涌入，时尚博主和流量网红也慕名而来……这座面积仅42平方公里的小镇，正吸引着越来越多的人。珍珠，串起了无限可能。

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