当小米、华为在国内市场为争夺百分点的份额打得头破血流时，一家深圳企业正悄然在非洲大陆书写着另一段商业传奇。

它叫传音，一个在国内连数码爱好者都鲜少提及的名字，但是在非洲，每卖出两部手机就有一部是它的产品。

2024年，传音以全球手机市场14%的占有率位居第三，在非洲智能机市场更是以超40%的份额连续六年霸榜。

这意味着在撒哈拉以南的非洲，传音的品牌渗透率超过了三星、苹果，成为名副其实的“非洲手机之王”。

这让人不禁想问：这个手机到底凭啥？

被拒绝的预言家

胡润研究院2025年富豪榜公布那天，竺兆江的名字出现在第1796位，财富值155亿元，这个数字比2021年的260亿巅峰期缩水了105亿，四年间近乎腰斩。

但鲜有人知的是，就在传音股价暴跌、业绩承压的当下，这家公司仍在全球新兴市场出货量超2亿部。

1996年，南昌航空大学毕业的竺兆江加入波导，从传呼机销售做起，三年做到华北区销售冠军。

2003年负责海外市场后，他用两年时间将波导出口量做到600万台，占中国手机出口总量的15%。

正是这段经历让他发现，非洲运营商多达50家，用户平均持有2.7张SIM卡，但市场上没有一款适配的多卡手机。

当他向波导高层提交非洲市场报告时，得到的回复却是：“非洲人均GDP不足600美元，连吃饭都成问题，谁会买手机？”

这段被拒经历后来被竺兆江称为最宝贵的创业教材，3年后竺兆江离职时，带走的不是技术专利，而是一叠叠写满非洲用户痛点的调研笔记：电力短缺、多卡需求、深肤色拍照难题、音乐社交需求......

魔鬼在细节里

传音的第一款产品TecnoT780，首先解决的就是多卡痛点，当时非洲跨运营商通话费用是本网的3倍，用户不得不随身携带多部手机。

传音将国内的双卡技术升级为四卡四待，机身厚度控制在18mm，比竞品薄了近一半。

这款手机在尼日利亚上市当天，经销商的货车被抢购的人群围堵，最终靠当地警察维持秩序才完成卸货。

更具颠覆性的是拍照功能的创新。

竺兆江还发现，由于非洲人特殊的肤色问题，非洲用户在使用传统手机拍照时，面部经常呈现模糊的黑色块。

于是他便带领团队采集了10万张非洲人脸数据，开发出“巧克力肤色优化”算法，通过28层降噪处理，让黑人用户在夜间也能拍出清晰的自拍照。

这项技术后来成为传音的核心专利，也让其在非洲中高端市场的占有率从12%提升至34%。

这种“价格屠夫+本地化创新”的策略显然十分奏效。

到了2019年传音上市时，其在非洲市场占有率已高达48.7%，年出货量1.37亿部。

资本市场的狂欢随之而来，竺兆江的财富在2021年飙升至260亿元，同期传音市值突破1500亿元，成为科创板明星企业。

刷墙广告里的商业智慧

紧接着，竺兆江又整出了一个独特的营销策略——刷墙广告。

这种被竺兆江称为“立体环绕式”的营销策略，源自对非洲基础设施的精准判断，当时非洲60%的人口还无法接入互联网，那么最原始的墙面广告反而是触达率最高的媒介。

传音的广告团队也深谙“竺兆江式”营销策略，他们会根据当地语言和文化调整不同的文案，在西非用豪萨语写“传音手机，四卡无忧”，在东非用斯瓦希里语画跳舞的音乐手机。

更绝的是销售网络的搭建。

传音在非洲建立了1.2万个线下触点，每个县级市场都有本地经销商，配送车辆统一喷涂成传音的橙色，司机穿着印有品牌LOGO的T恤。

这种“农村包围城市”的打法，让传音在非洲的渠道渗透率比三星高27个百分点。

资本寒冬中的挣扎

然而传音的发展并非一帆风顺。

转折发生在2023年，随着小米、realme等品牌加码非洲，传音的毛利率从30.97%降至28.59%，2024年净利润增速更是从122.93%骤降至0.22%，2025年一季度，公司营收同比下滑25%，净利润暴跌69%，股价较历史高点腰斩。

传音奖励非洲当地三好学生

但颇具戏剧性的是，就在竺兆江财富不断蒸发的四年里，传音的全球出货量从1.37亿部增长至2.01亿部，海外市场从非洲拓展至南亚、拉美50多个国家。

这种“增收不增利”的怪象，恰恰折射出新兴市场竞争的残酷本质。

从手机到非洲版“小米”的野望

但是竺兆江显然不会坐以待毙。

2015年，竺兆江做出了一个惊世骇俗的决定——投入5亿美元打造移动互联网生态，目标是让传音在非洲智能手机市场占有一席之地。

那时的同行们纷纷嗤之以鼻，认为这不过是“烧钱”的一场赌博。

然而，时至今日，传音的努力已成功孵化出了非洲最大的音乐平台Boomplay和支付应用Palmpay，构建起了一个堪比小米的“硬件+软件+服务”闭环。

但这场战争并未结束，2024年，雷军宣布小米在非洲的投资翻倍，realme则在当地市场展现出惊人的增速。

传音曾经稳固的非洲市场大本营，面临着前所未有的生死攸关的“绞杀战”，传音的份额骤降了8个百分点。

更令人揪心的是，传音的毛利率也从30.97%跌至28.59%，而小米依靠强大的供应链谈判力，依旧在同样的价格区间保持着25%的毛利率。

这场竞争，已不再是单纯的价格之争，更是渠道和品牌的全方位对决。

2024 年其在非洲的营收增速从 6.74% 降至 2.97%，远远低于小米和realme的38%和89%。更严重的是，传音的核心用户群，特别是25岁以下的年轻人，正悄然流失。

然而小米和realme的非洲年轻消费者比例，从2022年的18%飙升至2024年的34%。

在这场商业角逐中，传音正面临前所未有的生死挑战。

信息来源：封面人物丨千里传音： 竺兆江，2023-12-15 11:16，商界杂志

从非洲到全球的战略转移

但竺兆江显然不是坐以待毙之人，面对围剿，他启动了“双市场战略”。

一方面在非洲加码AI手机研发，通过离线文档处理等功能拉开技术差距，另一方面加速开拓南亚、拉美市场，2024年传音在巴基斯坦的智能机占有率达到42%，孟加拉国29.2%，均排名第一。

在印度市场，传音先在北方邦等落后地区铺设渠道，推出支持12种印度方言的手机。

这种打法让其在印度的占有率从2022年的3%提升至2024年的5.7%，虽然排名第八，但增速超过了多数国际品牌。

传音控股在科创板成功挂牌上市

传音控股多线布局

2025年一季度财报发布后，竺兆江在投资者会议上展示了两张地图：一张是非洲54国的4G覆盖率，另一张是南亚、拉美地区的人口结构。

这暗示着传音的下一个战场正在向东南亚、南亚转移。

现如今，传音正在上海建立AI实验室，重点研发多肤色影像算法和离线大模型。

传音将AI技术下沉到功能机，在肯尼亚测试的一款AI功能机中，内置了农产品价格查询系统，农民用语音就能知道当天的玉米收购价，这种“AI+刚需”的组合，未来可能成为传音重新拉开差距的关键。

6月15日，传音控股又宣布成立出行事业部，进军两轮电动车领域，计划在非洲和其他发展中国家迅速推广。

非洲基础交通设施薄弱，短途出行需求大，而电动两轮车因其低廉的价格和较低的维护成本无疑是更好的选择。

然而，电动两轮车毕竟与手机不同，生产和维修难度较大，且需要较长的运输周期，这对公司运营能力提出挑战，未来传音所面临的竞争可能将更激烈，转型压力也将越来越大。

信息来源：手机在非洲的高增长时代过去 传音又要把电驴卖到非洲？，2025-06-16 ，海闻财经

写在最后

现如今，全球消费电子市场因通胀与技术瓶颈陷入低迷，智能手机增长乏力，巨头们在衰退中如履薄冰——这个世界不再迫切需要四处布道的“吉普赛人”，竺兆江的航船仍在风暴中颠簸。

所幸竺兆江深谙生存之道。

传音的技术与模式并无绝对优势，但其核心竞争力恰恰在于“认真”二字——化繁为简，精准匹配受众需求，在浮躁的商业环境中，这种品质尤为可贵。

在深圳传音总部的展厅里，那句“用科技改变非洲生活”的标语格外醒目。

对于这家在国内低调到近乎隐形的企业而言，或许真正的传奇不在于征服了多少市场，而在于证明了一条反共识的道路——当所有人都在追逐高地时，深耕洼地也能长成参天大树。

而这，可能正是中国品牌出海最珍贵的启示。