雷军的产品力和演讲力：小米最大的贡献

家里买的最新电子产品是红米电视，红米是小米旗下的子品牌，负责中低端市场。曾经，小米也走低端，经过多年提价，正在往高端前进，从最近发布的小米 17 价格推测，估计以后小米手机的价格不会低于四千元。

多年前，国内手机有个魔咒，高于三千元的安卓机很难卖，人们宁愿再花点钱买苹果。现在来看，无论小米还是华为，逐渐打破这一魔咒。不过这两家公司并没有放弃低端市场，小米用红米来做中低端，华为则用不同的型号铺渠道。

我买红米电视，不是它有多好，主要还是便宜。电视对我来说，已经不是必需品，只是个装饰品，我在家几乎不看电影，用手机和电脑的时间更长。

红米电视算不上多出色的产品，唯一的亮点在于：它能通过语音唤醒，很方便。它是怎么实现的？使用次数多，我才发现，原来唤醒的原理很简单，电视不能断电。意味着只需要屏幕黑屏，后台继续运行，没人知道。我能发现这一产品设计，还是使用过程中，我用语音控制电视关机，屏幕黑屏，偶尔有声音传出来，这时只能强制拔掉插头，彻底断电，声音才会消失。

我不知道这算不算雷军的创意，又或是其他语音控制的产品也是同样原理，功能不错，唯一缺陷是用久了，产品的不稳定性逐渐凸显。

我用的第一部小米手机是青春版，还是我妈淘汰，用来过渡的手机。上手的第一感觉是系统很好，人性化，比其他手机的操作方便。那时小米用的「饥饿营销」，不知是产能跟不上，还是营销噱头，不抢不行。性价比一直是小米的营销点，我帮家人抢过几台。后面家里的产品多了：充电宝、手持自拍杆、热水壶、电饭煲等系列家电。

我算不上是小米的粉丝，自然不会听雷军的演讲，以前没事儿，会打开电脑听一会儿，不到半个小时，听不下去，关掉页面，做自己的事。雷军的演讲能力有多出色？我毫无感觉，毕竟国内做手机，演讲力强的人，还在还债。他出圈，更多是那句「Ae you OK！」英语发音不标准，网友恶搞，制作鬼畜视频，使他找到了流量密码：打造工科男形象卖手机。卖车后，又逐渐西装上身，扮演成熟的中年男人，除了谈产品，其余就是健身、跑步等中产人士热衷的爱好。

从目前来看，小米最大的 IP 是雷军。如果对他有所了解，会明白从武汉大学毕业，走的是高端局，几乎没有逆风而行，哪怕小米汽车在舆论漩涡中摇摆，到现在也没有任何结果。

雷军的演讲，符合产品营销的定律：找对标、数据说话、用金句。无论是手机还是汽车，对标的是头部。我很反感对标，很大原因在于，无论手机还是汽车，都有优缺点，苹果手机的续航不好，不见得拍照、摄影、系统稳定性不行。特斯拉虽然是毛坯房，跑在路上，让人安心。产品和人一样，都有优缺点，通过放大别人产品的缺点，凸显自家产品优点，过于鸡贼。

数据说话也是雷军常用的演讲方式，一亿像素真的比一千两百万像素画质高？单一的数据，无法掩盖软硬件综合数据，以前小米喜欢跑分一样，在外行人看来很厉害，稍微了解，宣传话语不攻自破。

所有的演讲，都需要有金句，这也是为什么广告的 slogan 如此重要。让人记住一句话是很难的事儿，至今我记得小米的广告有两句，一句是：「为发烧而生」，另一句是：「永远相信美好的事情即将发生」。

如果说雷军的小米有什么优势，目前来看，用手机连接生态，做智能家居是趋势，问题在于，要将所有的电器进行适配，是件很难的事，我至今没有见过谁家的产品是米家一体化。

要说小米最大的贡献，如果我的记忆没错，应该是它用低价策略，让国内的山寨机消失，成为一个时代的句号。有了品牌，才能在国际市场站稳脚跟，手机的质量上去，口碑自然会好。

现在回看小米的那句美好的广告语，仔细想想，生活似乎没有发生太多美好的事，但手机的性能和价格，不停上涨。