茅台跌到1800，“杀死”的是自己？

价格持续走低对茅台到底是利空还是洗牌？我们得分开来看。

对茅台集团而言，从短期利润看，确实承压；但长期来看，价格下探未必是坏事。

让飞天茅台回归1499元的官方建议零售价，是历任董事长的愿景，高卫东、丁雄军都曾为此努力过。

这不仅符合公平定价原则，也有利于抑制囤货与炒作，真正让酒回到喝的人手里。

更重要的是，这可以推动渠道结构的优化：即从黄牛主导的“价差套利”，转向品牌直销与深度运营。

如今，随着零售价格真正跌破这一关键价位，其对行业的冲击不容忽视。

“可以说，这件事既在情理之中，也出乎意料之外。考虑到高端酒市场的总体趋势是价格下行，这一点几乎人人都能预见；然而，如此迅速地触及这一价位，则显得有些出乎意外。”北京红星股份有限公司顾问、原副总经理吴佩海在接受《华夏酒报》记者专访时表示，茅台的价格变动可能会引发一系列连锁反应，需要引起高度重视。

茅台面临价格失守危机时，这些曾被张德芹称为“茅台成长重要支撑”的老经销商们，仍表示愿意在困难时期伸出援手。风雨同舟二十年，割不断的不仅是商业纽带，更是嵌入生命的事业认同。

2024年9月，当李瑛拄着骨折未愈的右腿站在茅台集团大楼前，遭受的冷眼与五个月前张德芹“家人”的温情宣言形成刺眼对比。二十年前她抵押房产支持茅台时，不会想到自己会成为“削藩”中的一员。

茅台价格失守与经销商维权风波，反映出茅台在发展过程中面临的内外部挑战。

未来，茅台如何平衡市场价格、修复与经销商的关系，将对其持续发展产生深远影响。而市场也在密切关注，茅台将如何化解当前的困境，续写昔日的辉煌。

茅台的困境揭示了中国奢侈品化的共性挑战：当投资属性褪色、代际更替加速、政策环境突变三重浪潮叠加，唯有回归消费本质才能穿越周期。其转型成败，将成为观察中国传统高端品牌进化能力的试金石。