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• 首发|首席商业洞察
• 作者|首席商业洞察

引言：以前的中产下身穿Lululemon瑜伽服，上身穿始祖鸟，脚踩萨洛蒙，戴着耳机手端着一杯咖啡是常态，现在的中产冬天内搭拉夫“伦人”，外穿“莆田羽绒服”，脚踩桑坡生产的冬鞋，手上挎上“白云包”，享受伪“大牌”生活。

有钱人的衣服、包包、鞋子真假牌子轮流用早已不是“秘密”。

“莆田羽绒服”横行

收割一波“伪中产”

“桑坡鞋”

现在不管是北方还是南方，大街上穿羽绒服的人，可以说都是大牌加身，但却不一定是“正牌”。

也许是被“桑坡鞋”抢占了市场，“莆田鞋”厂家在冬天选择了转型，转向羽绒服的赛道。

莆田的鞋真的是“汝之蜜糖，彼之砒霜”，因为叫它模仿没叫它超越，除了老是想要代替大牌鞋，甚至冠冕堂皇直接摆上“专柜”，让消费者花同样的钱去买到伪劣的鞋，这点确实让人很气愤。

但也有的莆田鞋就是大牌“山寨款”，在各种渠道上售卖，对于追求牌子却没钱买的“伪中产”来说，可以花小钱办大事，这类消费者则很爱莆田鞋。

然而，现在的莆田制造鞋生意却没以前好了，尤其是冬季，河南桑坡村生产雪地靴，尤其是“UGG”同款，这给了“莆田鞋”很大的“打击”。

“强者”从不抱怨环境！

在莆田随处可见到各种“山寨大牌”的羽绒服，可以说鱼龙混杂！

跟桑坡一样，一大波抠门年轻人也跑去莆田进货“羽绒服”。

甚至在一些电商平台，一搜“莆田羽绒服”，你可以看到很多商家甚至代理。

有人花几百元想买件大牌的“莆田羽绒服”，也遇到了骗子，有人真的也能花四五百元买到山寨的“盟可睐”、“北面”等羽绒服。

不是贵价羽绒服买不起，而是军大衣、摇粒绒、冲锋衣更具性价比。

图源：网络

若不是一些不良商家被曝光使用了“羽丝”，很多消费者还被蒙在鼓里，好歹自己也是花了五六百元的羽绒服，怎么买回来一直穿不暖，一拆开全是“羽丝”，羽绒的含量甚至都达不到40%。

大牌的羽绒衣其实也出现过质量问题，但至少在充绒量这块不敢太过分。

羽绒越贵，猪肉越便宜

2025年羽绒服规模将达到2500亿元

图源：三联生活实验室

根据中国服装协会相关数据，2023年中国羽绒服市场规模约为1960亿元，2024年中国羽绒服市场规模约为1620亿元，预计2025年的羽绒服市场规模为2500亿元！

没想到羽绒服越来越贵，规模也越来越大，不过也有可能是单价贵了。

羽绒为什么越来越贵？其实也和猪肉有关。

猪肉和鸭肉其实还存在一层关系，那便是如果猪肉便宜了，那么鸭肉的销量也变低，养鸭就少了，因为大家都吃猪肉去了。

据中国畜牧业协会公开的数据分析得出：

2019年，我国的商品肉鸭的出栏量为48.78亿只，到2024年这个数字为42.2亿只。

不仅鸭如此，鹅也一样。

从2019年到2024年，我国的商品肉鹅出栏量从6.34亿只暴跌至5.69亿只。

绒出在鸭和鹅身上，这也间接导致羽绒服、羽毛球等品类涨价。

如果按照绒朵含量来算，那就更贵了！

2025年6月以来，1公斤90%白鹅绒大约1300元，1公斤90%白鸭绒价格约为450元。

国内外羽绒服牌子之间的“鄙视链”

中产开始爱上“伪大牌”了

图源：网络

“高中低”端的羽绒服还有一条鄙视链：

穿盟可睐的瞧不上加拿大鹅，穿加拿大鹅瞧不上凯乐石，穿凯乐石瞧不上北面，穿北面瞧不上波司登，穿波司登瞧不上鸭鸭、雪中飞，从一件上万元到一件几百元，羽绒服也是经历了一波“资本做局”。

羽绒服已经成为衣服中的“奢侈品”了，甚至可以和包包等不相上下。

“300元以下买不到真的羽绒服”这个话题值得考究，虽然300元买一件衣服对于普通打工人来说，这个价格已经不低了，但对于羽绒服来说，这个价格真的就是“入门价”都够不着。

据中国羽绒工业协会专家公开表示，按一件白鸭绒羽绒服来计算，若填充的比例为90%，重量为150克，那光是鸭绒的成本也要在63元至83元之间，这还不算人工费、布料等，如果累计全部成本至少也要在126元到248元之间。

图源：南宁融媒

所以按照这个比例，如果市面上的90%白鸭绒羽绒服的价格低于300元，那简直就是亏本买卖，如果不是亏本买卖，那就要注意是否买到假冒伪劣产品了。

毕竟羽绒原料水很深，有商家以次充好，把羽绒丝也当作羽绒，其实就是一些边角料。

根据《羽绒服装》GB/T14272—2021新国标显示，羽绒服的绒子含量不能低于50%。

“加大鹅”失去辨识度

开始被中产抛弃了

图源：网络

据南方都市报公开表示，2025年7月14日，Canada Goose（加拿大鹅）传出了将被贝恩资本“卖掉”的讯息。

虽然还没实锤，但一切早就有迹可循。

2013年，Canada Goose迎来了真正的“金主”，贝恩资本把Canada Goose的部分股份给买了下来，花了2.3亿美元。

这还不止，在贝恩资本的操盘下，Canada Goose于2017年上市！

而截至2025年3月底，贝恩资本手持Canada Goose的股份比例高达60.5%，不仅是大股东也是“话事人”，投票权高达55.5%。

但Canada Goose成也贝恩资本，败也贝恩资本。

加拿大鹅一经“包装”，深受全世界的中产消费者喜欢，也一度迎来了爆卖高峰。

但中产就那么多，羽绒服品牌又那么多，加拿大鹅的羽绒服款式虽“经典”，但其实就是“老款”，可以说买一两件就不新鲜了。

毕竟现在的中产口袋很多都缩水了，在消费上也开始过上了精打细算的生活，但由俭入奢易，由奢入俭难，中产还是不想失去品质生活，对于以前常光顾的牌子，只等折扣、换季入手。

图源：沈阳杉杉奥特莱斯

专柜的加拿大鹅中产爱搭不理，但奥莱的加拿大鹅，中产能“大打出手”抢一件，对于一个中高端品牌来说，常年靠折扣肯定扛不住，久而久之也就失去了市场竞争力。

加拿大鹅开始失去辨识度，别的品牌就拼命追赶上来，像盟可睐（Moncler）、美山（montbell）、小剪刀（Stone Island）等外国品牌，也在抢占国内中产的“衣橱”。

国货羽绒服像高梵、波司登、凯乐石等也不容小觑，也开始对中产客群抛出羽绒股，看着高端品牌都在分一杯羹，就连平价品牌，像鸭鸭、雪中飞等，也都来“收割”中产中的“抠门者”。

普通消费者越来越理性

平价羽绒服也能过冬

图源：网络

一入冬，对于打工人来说，即便月薪过万，甚至月薪两三万，但去逛商场依旧买不起羽绒服，一线大牌一件价格上万元，中高端的也要五六千元，即便是国货好的也要两三千元。

很多打工人宁愿买冲锋当通勤服装，毕竟开电驴去上班的路上，有时候遇到极端天气风吹雨打，冲锋衣防风又防，进了办公室有暖气脱掉就是了。

很多品牌都喜欢把产品往户外方向营销，虽然没问题，但说真的，有多少人买了羽绒服是真的去户外极端环境中？对于打工人来说，其实冲锋衣比羽绒服更适合。

现在也流行冲锋衣和羽绒服二合一，但说真的，在北方可能还行，在南方，有点太热了。

尤其是广东的冬天，广东人很少需要穿羽绒，毕竟冬天的广东人，该穿什么他们也不知道。

穿着昂贵的羽绒服去挤地铁、坐公交，都怕做坏了，要是再穿着去食堂吃饭，稍微不小心端着饭菜，很容易被菜渍弄脏了。

羽绒服还不能放在洗衣机清洗，只能拿去干洗店，一次至少35元，有的干洗店还要五、六十元才帮你洗干净。

而且不管是南北方，现在有条件的公司，室内办公一般有暖气，也许只是为了通勤而吃馒头咸菜两个月，就为了买一件“盟可睐”羽绒服大可不必。

一年洗两次也要百来块了，一件穿三、四年的话，一大笔干洗费不容小觑。

本来是“人穿衣服”变成“衣服穿人”，人还得好好伺候衣服，把衣服整的和奢侈品一样那就变味了，只是日常保暖所需，并不是为了去参加时装周显摆。

不过现在大部分年轻消费者清醒了，对于打工人来说，只求保暖就好，不求投资或者满足虚荣心，毕竟一件两三千元的羽绒服，可以交一个月一线城市的房租了。

不管是大牌还是平替，买羽绒服一定要看好洗水标，一看标，二闻味道，三看掉落的绒朵形状，四还得穿上保暖，五则是价格，六则是选良心商家，最好有品牌保障，可以溯源到羽绒服工厂就更好了。

低于成本价以及太离谱的价格，最好不要贪便宜，毕竟一分钱一分货，质量差的羽绒服真的对人的身体健康很有影响。

对此，你怎么看？请留下你的看法，留言评论。

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