点开直播间，我才发现薇娅说的是真的

现在点开某个购物APP，随便刷一刷，就会发现如今的直播间早就不是当年的模样了。

有人搞深夜书店，主播在安静的氛围里讲书、推书单；有人在做虚拟人带货，一整场直播下来几乎看不到真人，却依然能卖出货；还有人把直播间打造成了小剧场，先演剧情再顺带卖产品。

说实话，我这个老自媒体人看得是一愣一愣的，感觉自己都快跟不上时代了。

就在最近，薇娅在某高校的演讲里，谈到她心目中的主播应该具备哪些素质。她说，未来的新媒体主播，不仅要是内容创作者，还要是产品专家、社群主理人和品牌IP的集合体。

换句话说，现在的直播不再只是卖货，而是要围绕群体需求输出长期价值。

因为消费者是很挑剔的，卷低价、卷折扣的直播间太多了，现在的消费者，更愿意为有价值的内容买单。其实最近几年出圈的带货主播，基本都是这个路子，要有个人特色，还要有长期价值，才能让消费者持续关注。

薇娅其实算是老派电商人了，她原本是做服装生意的，后来在淘宝开店，再到后面转型做直播，一路见证了电商的发展。因此，她很早之前就在告诉大家，一个直播间不能只是吆喝声，它得有内容、有选择、有信任感。

大家都知道，薇娅的助农公益很出名，她当年能带动杨梅、蜂蜜、玫瑰这些农产品出圈，不是因为会喊口号，而是因为她愿意花时间去田间地头，愿意成为第一个吃螃蟹的人。

如果说早期直播电商靠的是“低价+流量”，那现在它正在靠“价值+关系”往前走。比如，你点开一个头部美妆博主的直播间，她已经不再单纯罗列优惠，而是会把护肤逻辑讲成一个系列小课程。

从路人视角看，这种变化特别明显。五年前，我点开直播，只觉得是热闹的赶集；而今天点开直播，越来越像进入一个小型生态，有知识、有娱乐、有消费，有时候甚至能收获一种归属感。

这其实正印证了薇娅在高校的演讲，一个成功的主播必须是有想法的，要能持续围绕用户需求，建立自己的价值输出。

很多人会说，薇娅已经淡出一线舞台了，还谈她的价值有什么意义？我倒觉得，这恰恰说明她的前瞻性更值得被看见。

在超级IP模式受到质疑的今天，行业需要一套可持续的逻辑。薇娅提出的“主播是内容创作者+产品专家+社群主理人+品牌IP”，其实就是把直播电商从个人流量红利转向系统价值创造的一条路径。

事实也在印证这一点，比如谦寻持续在做的“魅力中国行”，走遍了全国的县域产业带，把一场场直播变成了一个个故事；再比如他们推出的谦寻超级商店，用数据驱动农货销售，真正实现了以销定产。

这些动作，其实都是把薇娅当年提出的理念，升级成了更大的系统。

如果说，早年的直播电商像是一场喧闹的市集，那么今天它更像一个庞大的社区。每个主播都是这个社区里的小小节点，有人讲故事，有人做陪伴，有人分享专业，有人提供低价。

而薇娅，作为最早把价值带进直播的人之一，她提出的“主播四合一”理念，其实早已融进了今天的行业里。她不一定再站在C位舞台，但她的思路，依旧在影响当下的主播。

直播电商的进化，不是流量逻辑的升级，而是价值逻辑的扩展。