文 毛婷婷

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酒桌文化“茅台”

一瓶茅台大几万的时代一去不复返了！如今茅台已经跌破两千大关，终于集齐12生肖的茅友们发现，原来“茅子”并非越陈越香，曾几何时“羊茅”一瓶价格飙到4万。

而今年新推出的生肖“蛇茅”系列酒跌至2300一瓶，跌幅超过39%，近三年的兔、龙、蛇茅价格不断下跌，认为茅台稳赚不赔的“茅友”们全被套牢。

价格暴跌

同为茅台家族的酱香鼻祖“飞天茅台”价格也是不断跳水，库存囤积量达到7—8亿瓶，曾经炙手可热的“液体黄金”现在价格断崖式下跌，这背后究竟是什么原因导致的？

茅台是否会从此一蹶不振？在去年茅子价格曾经止跌企稳，这究竟是回光返照还是天晴将至？面对如今直线下滑的茅台行情，茅台的一众高管又有什么应对举措？

“飞天”价格断崖式下跌股价下跌

6月11日媒体报道，飞天茅台的批发价为1990块，海外版的茅台价格也是打的异常火热，拼多多一瓶飞天价格在1680块。

京东的出口版飞天叫价低于1500，甚至有个别店铺卖到了1484块。这和以往飞天被炒到大几千的价格大相径庭，难道茅台的时代真的一去不复返了？

回想六七十年代茅台价格仅仅8块一瓶，一路走到如今的千元一瓶，这背后是茅台企业的不断学习深耕，历史上几次价格下跌他们都挺了过来。

价格一直在下降

现在有一次迎来危机，目前大部分经销商都处于亏钱的状态，作为白酒大哥的茅台现在都危机重重，整个白酒市场都蔓延着恐慌的情绪，各地经销商也不敢轻举妄动。

在茅台股市中6月12日，茅台收盘价跌至1459，创下两个月以来最低价，茅台价格跌的这么狠究竟是什么原因导致的呢？

贵州茅台酒

库存大山

茅台价格下跌以来，库存就不断挤压，更有茅台经销商表示，以往每次出现价格下跌的时候，茅台往往会出现停货限制出货的办法来让价格回升，但这次下跌之后茅台官方没有限制出货量。

集团方面还通过平台对系列酒进行促销降价，这种行为被外界理解为调整茅台市场的信号，在本月4日，他们推出了五国新品阵列，价格在1600——1700不等。

库存茅台

根据媒体报道，茅台在我国社会上流通的量达到1.2亿瓶，酒库的数量更是惊人，达到了26万吨，算下来是5.6亿瓶飞天茅台。

根据2025年的是最新数据显示5.72万吨的茅台酒算下来是1.3亿瓶，那么加起来茅台的库存酒量在7—8亿瓶。

这样合计下来，我国的亿万家庭，每家每户都能享用两瓶茅台，这样的话，茅台还算得上是稀缺白酒、“液体黄金”吗？

大量库存

恐怕那些曾经以拥有茅台为荣的朋友们现在都将茅台视为烫手山芋吧，正急不可耐的寻找卖家脱手。

那么导致茅台价格不断下跌的原因除了货物囤积，还有什么主要因素间接导致以茅台为首的白酒在市场上越走越艰难？

价格便宜了

白酒文化过时了？

茅台作为我国国家领袖都称赞的白酒，也成为一个时代的烙印，父辈最爱的白酒当属茅台，价格自然也就水涨船高。

一度更有买黄金投资不如买茅台的说法，现在茅台价格不断下降，很多茅台投资者也在不断脱手变现。

以往社会流行酒桌文化，商谈事情总要喝白酒，现在各个单位却以喝饮料、啤酒、红酒为先，大家渐渐地将以茅台为主的白酒挤到一边，还有就是因为茅台价贵，单位聚餐喝茅台总会牵扯出不必要的麻烦（会有人查）。

白酒天花板“茅台”

一时间“白酒夕阳论”成为大家议论的话题，受众群体在不断的变化，更多的90、00后新生代进入职场，他们逐渐对白酒产生天然的抗拒。

随着花样饮品市场的不断发展，更多的饮品开始慢慢取代白酒地位，相较于白酒的辛辣，大家更倾向味道甘甜的奶茶、咖啡、果汁等等。

老一代的父辈们喜欢喝酒吃肉，所以酒桌、白酒文化盛行，现在年轻人都出生在家国强盛的年代，自然体会不了白酒所带来的快感和酣畅淋漓。

奶茶果汁取代酒文化

至于茅台酒是否会从此一蹶不振，我们还需要观察茅台集团接下来的对策，毕竟什么都是靠一张嘴去营销推广，不然再好的产品终将成为废品。

曾几何时，茅台战胜五粮液、剑南春同一时期的白酒，连千年历史的杜康也比不过茅台，这靠的是什么？就是茅台集团的各位领导孜孜不倦的创新和体制改革，那么面对如今茅台的价格再次跳水，企业高管们又是如何应对危机的呢？

虫草泡茅台

茅台高管又要开始行动了

茅台经历1988、1998、2008以及2013年的多次市场经济环境影响，他们多次整改，都成功蜕变，这说明茅台有着很大的韧性来克服未知的困难。

茅台集团总代负责人王莉强回应，茅台酒的基本需求没有转变，未来集团会增加消费者的接触面，从根本上解决企业转化问题，所以集团提出了建构4+6渠道，具体到自营渠道和营销渠道的体系优化转型。

董事长张德芹

在自营方面卖台会加强自营门店和线上团购以及私人领域渠道的建设，计划加强在传统经销商、大型商超以及电商平台、餐饮白酒消化和烟草白酒渠道的优化加强。

通过退出文创酒和海外渠道来应对茅台价格下跌，公司会特别退出小瓶装对标婚宴、满月宴等宴席，发力在文创酒领域的扩张，集团会调整整个茅台企业的价格系统，保证茅台酒的金字塔产品结构稳定。

媒体报道

结语

好的白酒靠的不仅是白酒本身，而是靠着企业领导者的英明决策和企业的不断优化整改，茅台就是一个很好的例子。

市场环境从不是茅台价格下降的借口，他们会从根本上解决问题，逆风翻盘曾不止一次的在茅台历史上书写，我们拭目以待，茅台一定会重回巅峰！

古董茅台酒