哈尔滨楼市投资客激增 有人买了12套房当起“包租公”

哈尔滨楼市迎来投资客。王迎超/摄

中房报记者 王迎超丨哈尔滨报道

“王店长，这套房子还要你费心帮我装修租出去了。”

在上海工作的孔先生在哈尔滨购买完第12套房后，这样嘱咐他的房产经纪人。

这些房产每套总价十几万元到20多万元不等，经过简单装修后，以每个月1300元~1500元的价格很快就能出租出去。“手里面有个200多万元，这点钱在上海买一套房子都费劲儿，放在银行吃利息也没什么意思，还不如在哈尔滨买些房子，出租大概10年左右就能回本。”孔先生坦言，他不是传统意义上的炒房客，不过在哈尔滨买“老破小”作为投资还是有账可算的。

“孔先生只是众多外地投资客群体的一个代表，今年二季度开始，市场上投资客户明显增多，不少人发现哈尔滨目前二手房的价格触底，手里有闲钱的客户往往选择购买‘老破小’进行投资，往往都是十套二十套的买来对外出租，最多的一个经纪人单月就能促成6、7套类似房源成交。”哈尔滨大盛地产营销总监郝景坤告诉记者，这两年哈尔滨旅游市场火爆，加上教育资源不错，高考分数线也低，很多来做生意的，陪读的学生家长，刚毕业的大学生……大量的租房需求让出租市场“一房难求”，进而带动了投资市场的热度持续上升。

类似情况同样出现在了新房市场。

统计机构数据显示，1~8月，哈尔滨主城区新建商品房成交200.67万平方米，其中，外地人购房面积达107.68万平方米，占比53.7%，首次超过了本地购房群体。中房报记者近期走访哈尔滨房地产市场发现，一个刚刚入市的楼盘，因为临近地铁和高铁站，外地人购房占比达到38%，不少都是来自黑龙江省内高铁沿线市县的购房者，下一步，他们计划到高铁沿线城市拓展宣传和外销渠道。

━━━━

投资客激增 中介开始“卷”服务

“像孔先生这样的投资型客户，我手里一共有3个，这几个月，3个客户通过我买了近30套二手房。”哈尔滨大盛地产经纪机构一家门店店长王晓敏告诉中房报记者，从去年开始，哈尔滨陆续出现了外地投资客的身影，今年开始数量明显增多，已经在广西北海市定居的刘先生，通过经纪人视频带看，委托当地亲属签约买房，全程都不用回到本地。之后，房子的装修、购买家电家具、对外出租等业务全部委托给经纪人办理，客户非常省心，刘先生不但自己买了10多套房子，还介绍了其他亲属参与投资。

今年三季度，我们开展了“9·30行动”，将服务提升到极致，像帮忙搬家、装修、日常维护这些服务全部由经纪人无偿提供，目前来看，效果还是相当明显的。郝景坤告诉记者，他们公司8月份成交二手房600多套，同比上升了7%~8%，有一批优秀的经纪人凭借这些极致服务脱颖而出，赢得了不少回头客，也在整个公司形成了示范效应。

“通过一点一滴的细节服务，让客户感受到了我们的不同，现在经纪人与客户处成了亦亲亦友的关系，客户家里有个大事小情，亲友伸不上手时会想到找我们的经纪人。”大盛地产门店经理张磊表示。

开始“卷”服务的不止大盛地产。

记者获悉，10月1日起，哈尔滨房地产中介机构排名前列的骄阳地产联合2家装饰公司启动了征集100套城市样板间活动，通过免费装修全面提升房屋品质，提供从家装设计、品牌选材、三方监理、终身维保在内的全链条保障，最终达到迅速成交的目标。

━━━━

有客户没房子 多个楼盘长假后发力

汇龙·宸樾壹号院内购房者在看房。王迎超/摄

“我们二期项目9月7日开盘当天1500多人参与摇号，首推卖了将近300套，4.5亿元，去化超过了80%，这个长假以顺销为主，日均到访30~40组，共销售12套。”汇龙·宸樾壹号院策划景云龙告诉记者，不少客户选不到心仪的房源，都在等10月12日加推的1号楼。

在经历了两次摇号却仍没选到心仪户型后，刘先生最终选择改变购房计划，“其实我最开始看中的是143平方米的户型，可第一次开盘和加推都没摇号选到，9月份最后一次加推，我看再不选就真抢不到了，最终买了122平方米的这套。”刘先生表示，他就在南岗区工作，原来的房子因为老人照顾孩子显得捉襟见肘，买房主要是为了改善生活品质，鲁商·龍悦府最打动他的就是地段，加上楼下就是公园和地铁站，非常适合老人日常遛弯和出行，最终宁可降低标准也不想再赌二期摇号了。

“现在我们是有客户却没房子。”鲁商·龍悦府销售经理张楠告诉记者，项目目前整体去化已经超过80%，剩下的基本都是顶底房源，去化速度有所放缓，长假期间共销售5套，不少客户因为没有选到心仪的户型，都在等待二期产品。

记者走访哈尔滨房地产市场了解到，不少热销楼盘此前销售良好，所剩房源不多，在“国庆中秋”长假期间并未进行大规模促销动作，销售业绩也并不亮眼。不过，个别刚刚入市的楼盘则在长假期间取得了不错的成绩，高鑫壹号首府销售经理王玲告诉记者，项目8月中旬启动认筹，项目在长假期间日均到访30组~50组，售房17套，成绩相当不错。

“项目因为靠近地铁站和哈尔滨北站，加上价格比较亲民，规划配套也比较齐全，吸引了不少江南的购房养老人群和外市县的购房者，有一对住在中央大街附近的老夫妇，嫌楼下的网红早市太吵，看了多个楼盘后，最终选择了在我们项目买了一套95平方米的大两居作为养老房。”王玲介绍，根据统计，她们项目的外地购房人占比达到了38%，大部分是来自省内高铁沿线市县的购房者，这些群体往往在当地都有房子，不少人愿意在哈尔滨再买一套房，最起码保值方面要比当地强。

“项目现在刚刚入市不久，下一步我们会加大线上宣传力度，同时计划到到高铁沿线城市拓展宣传和外销渠道，对未来的市场走势，我们还是充满信心的。”

也有楼盘在长假后发力：10月12日，汇龙·宸樾壹号院加推1号楼，10月11日该项目再次迎来了购房者连夜排队，排在第一位的购房者甚至从当天一大早就来到售楼处等候；同日，哈尔滨万科·蘭樾项目首次开盘，当天取得了150套、1.66亿元的不俗业绩。