古井贡酒：调速提质筑根基

　　10月30日，古井贡酒2025年三季报如期披露。

　　在白酒行业加速出清、动销普遍下滑的深度调整期，这份财报所折射的发展韧性远比单纯的数字更具解读价值。

　　当库存高企、价格倒挂的寒意席卷行业，多数酒企收缩防线之际，古井贡酒以“越是艰险越向前”的魄力，通过渠道深耕、全国化突破与市场创新的多维发力，在寒冬中走出了一条高质量发展之路。

　　渠道建设稳扎稳打，主动调整换发展质量

　　今年以来，白酒行业“量缩价跌、库存高压”的特征愈发明显。在此背景下，古井贡酒主动放缓发展节奏，深耕内功，调整市场发展步伐，展现出老名酒的战略定力。

　　2025年三季度，古井贡酒放松回款要求，聚焦“抓动销、去库存、拓渠道、稳价格”方针，通过费用投放倾斜终端、优化发货节奏等举措，深化市场建设，为渠道减负纾压。

　　渠道是白酒企业的生命线，在行业调整期更显关键。古井贡酒始终以深耕十数年的“三通工程”为核心抓手，通过“路路通”“店店通”“人人通”的协同发力，构建起抗风险能力强劲的渠道体系。

　　在“路路通”建设中，公司延续渠道扁平化策略，酒厂及销售公司直控终端销售，经销商聚焦仓储配送，减少中间环节带来的效率损耗。“店店通”策略则直击动销痛点，依托古井云CRM数字化系统，公司实现经销商自助下单、物流追踪全流程可视化，根据终端实际动销数据精准发货，从源头控制渠道风险，助力经销商良性周转。

　　值得一提的是，古井贡酒开展了全员下沉的“苦力营销”模式。营销团队深入一线，协助网点开展陈列优化、客情维护，有效解决了“最后一公里”问题，持续强化市场监管，净化市场环境，保障市场健康发展。

　　更为亮眼的是，电商业务成为古井贡酒渠道创新的又一增长点。三季度，京东、天猫官方旗舰店超级品牌日活动成效显著，其中京东超品日28小时GMV同比劲增160%，站内外曝光量同步大幅提升。

　　全国化突破：南拓北稳构建增长新极

　　在行业调整期，古井贡酒并未放缓全国化脚步，而是以“全国化、次高端”的战略，稳扎稳打、梯次推进，将全国化覆盖率稳固在70%以上，实现从“区域龙头”向“全国名酒”的持续跨越。

　　省内市场作为核心基本盘，在激烈的市场竞争中依然稳固。分区域看，合肥、亳州、阜阳等核心市场保持稳定增长，六安、宣城等地市场表现出了较强的抗压能力。此外，年份原浆古5、古8等主力产品的容量升级也已基本完成，以425ml提升至500ml的“加量不加价”策略获得市场认可。

　　省外市场则探索出了新的营销路径。在江苏市场，古井贡酒结合“苏超”足球联赛推出“夺冠退款”等促销方案。此外，浙江市场在较高基数下仍保持增长，江西市场通过招商扩张实现了较快增长，上海、福建、华南等区域也展现出较好的市场韧性。针对北方市场特点，公司也在调整产品组合与营销策略，重点强化核心城市布局，力求稳住存量市场。

　　值得一提的是，古井贡酒正持续深化面向未来的布局。例如推出老瓷贡、老玻贡(第八代)及“年份原浆轻度古20”等产品，尤其是以“年份原浆轻度古20”精准切入低度白酒赛道，既填补了高端低度酒市场空白，也为新的消费群体培育埋下伏笔。

　　品牌力是酒企突破地域边界的核心引擎。古井贡酒将全国化积累的品牌经验，成功复制到国际化布局中。三季度，公司持续深化与世博会的合作，以“国内深耕+国际破圈”的双轮传播策略，既为全国化攻坚扫清认知障碍，更借助国际平台打响中国白酒名片，为企业长期发展注入品牌新动能。

　　在行业整体疲软的背景下，古井贡酒选择以“调速”换“提质”，通过渠道健康度修复、产品结构优化与全国化深耕，构建起可持续的增长能力。

　　古井贡酒的三季度表现证明，真正的韧性不在于短期数字的光鲜，而在于对长期价值的坚持。在“调速提质”的战略定力下，这家老名酒企业正以渠道为根、以品牌为魂，在行业调整期默默积蓄力量，等待下一轮增长周期的到来。