影石大疆，撕破脸皮？

影石这是摊牌了？

12月8日晚，影石创始人刘靖康突然发了封内部信，把跟大疆的暗战摆到了台面上。

33家核心供应商陆续断供，给的理由五花八门，但潜台词只有一个，做了大疆的生意，就不能做影石的。

也就是说，影石面临的，是一场关乎生死的供应链封锁战。

这场战争的导火索，是影石要造无人机。

今年7月底，影石高调宣布进军无人机领域，推出全球首款全景无人机「影翎」，相当于直接侵入了大疆的核心腹地。

影石官宣无人机后仅3天，大疆就发布了首款全景相机Osmo 360，定价2999元，比影石的旗舰产品X5便宜了800，这种大规模降价在大疆历史上极为罕见。

也就是从这时候开始，影石的供应链负责人周广太发现，越来越多的供应商开始变脸。

有家光学镜头模组厂商，跟影石合作的器件都已经开模了，样品也交付了第一批，结果到了设计验证阶段突然被叫停，理由是公司人员和带宽不足。

还有家芯片厂商，芯片都设计好了，进入试产环节，却被告知不能出货，影石只能紧急启动替代方案。

还有一些供应商，甚至签了排他协议，明确规定供给大疆的器件，在项目合作周期内不允许供给竞争对手，不得应用于竞争对手的运动相机、全景相机、无人机、手持云台等所有产品线。

为什么供应商要选边站队？说白了，还是体量悬殊。

去年大疆营收约800亿，净利润120亿，影石营收55.7亿，净利润不到10个亿，大疆的规模是影石的14倍。

所以在这种情况下，供应商必须在稳定订单面前作出选择。

但只是供应链的封锁还不够，大疆连销售渠道也没放过。

11月19日，湖南长沙，影石经销商张均强眼睁睁看着自己的「影石Insta360」门店招牌被卸下。

原因是商场管理方与大疆经销商签了《商铺租赁补充协议》，承诺在大疆经销商租赁期内，「不引进、不允许第三方进驻与大疆产品具有强竞争关系的品牌」。

协议还明确点名，影石Insta360就是强竞争关系品牌。

张均强做了十几年摄影器材生意，从来没听说过卖佳能就不能卖索尼的道理。更让他郁闷的是，装修钱都付了，货也进了，才被告知不能开影石专卖店。

这种供应链和渠道的双重绞杀，对影石来说无疑是生死难题。

影石的应对策略是多边下注，对核心器件，扶持愿意合作的供应商，对被封锁的领域，迅速启用备份方案，因为大疆还没有办法让所有头部供应商都排他。

更重要的是，这场战争逼着影石改革，过去影石追求两小时内匹配所有供应链资源的大礼包式采购，现在则必须建立自己的核心供应商体系。

从长远看，一个健康的市场生态，应该容纳不同层级的玩家竞争，如果竞争变成封锁，只会导致内耗双输。