Shein新对手来了，“欧洲钱袋子”要被抢

作者 | 基德

编辑 | Shadow

当所有人都在讨论Shein何时上市时，Zara母公司Inditex突然打出一记重拳。

2025年7月，Zara母公司Inditex集团宣布，旗下廉价品牌Lefties将全面回归法国市场。

一个十多年前曾“败走巴黎”的低价品牌，如今再度杀回欧洲第二大时尚消费市场法国，定价直接对标Shein爆款，还把首批门店放在了巴黎黄金商圈。

要知道，Shein这几年在欧洲混得风生水起，法国更是它的第三大市场，可以说是Shein在欧洲的“钱袋子”。现在Zara突然把雪藏多年的“价格杀手”Lefties放出来，明眼人都看得出来，这就是冲着Shein来的。

Lefties是谁？Zara雪藏的“价格屠夫”

说起Lefties，可能很多国内的朋友不太熟悉。其实在Inditex帝国的品牌矩阵中，Lefties一直是个特殊存在。

Lefties诞生于1993年，当时只是Zara用来消化库存的“折扣店”，门店装修简单、产品以基础款为主，几乎没有独立设计团队，也没有什么品牌策略，专门消化过季滞销款。

直到2000年代，随着Zara本身的价格和定位逐渐上移，Inditex才意识到：低价市场不能放空，必须有一个品牌来承接价格敏感的消费者。于是，Lefties开始转型，被重塑为独立品牌，瞄准价格敏感型消费者。

图源：网络

2009年，Lefties第一次进入法国，在巴黎开设门店。但那时的它没有明确的品牌身份，也缺乏独立供应链，和Primark、Kiabi这些平价快时尚品牌相比，可以说是毫无优势。

短短三年后，也就是2012年，Lefties黯然撤退，成为Inditex战略地图上的一次“败仗”。

十多年过去，Lefties已经在西班牙、葡萄牙、中东和北非成长为拥有400多家门店的低价快时尚网络，形成了自己的设计、采购和供应体系，并在2025年完成品牌焕新，全新的LOGO、全品类扩展和数字化零售工具。

和Zara相比，Lefties的价格能便宜30%-50%，一件基础T恤只要5-10欧元，牛仔裤20-30欧元就能拿下，这个价格带正好和Shein的主力产品高度重合。

这一次，这个Zara曾经不起眼的“清仓小弟”，被Inditex赋予了明确的战略使命，那就是成为对抗Shein的“特种部队”。

为什么是法国？这块肥肉太诱人

法国是欧洲第二大时尚消费市场，仅次于德国。2024年法国服装市场规模约为370亿欧元，其中“低价快时尚”占比超过30%。通胀和消费降级让价格敏感人群快速增长，这正是Shein能在法国迅速崛起的原因。

根据法国电商协会的数据，Shein在法国的月活用户已突破1200万，同比增长30%；在18–24岁人群中，Shein的渗透率达到65%，是Zara线上用户的1.5倍。法国TikTok上#SheinHaul相关内容浏览量突破10亿次。

在这样的市场环境下，Inditex选择让Lefties回归法国，是在正面回应Shein对年轻消费者的渗透。

法国人对Shein可是又爱又恨。爱的是价格真香，恨的是环保问题太扎心。去年法国环保部长直接点名批评Shein，说它家衣服就是“一次性时尚”，穿几次就扔，太不环保。

Lefties这次就抓住这点大做文章，主打“欧洲制造”概念。差不多30%的衣服都是在葡萄牙、摩洛哥生产的，Shein从中国发货要等7-15天，Lefties最快3天就能到货。运输距离短，碳排放少，这招正好戳中法国人的环保焦虑。

图源：网络

在价格上，Lefties也不甘示弱，在法国的核心单品价格直接下探到Shein区间：T恤9.9欧元、牛仔裤12.99欧元、连衣裙15欧元以下。对于已经习惯10欧元买一套衣服的法国年轻消费者来说，这是最直接的竞争。

同时，背靠Inditex这棵大树，Lefties用的是Zara同款供应链，做工和面料都有保障。

与Shein的纯电商模式不同，Lefties计划在巴黎、里昂、马赛等高流量商业区开设实体店，同时上线独立法语电商站，实现线上引流+线下体验。法国消费者仍看重试穿和即时购买的体验，这恰好是Shein的短板。

Lefties的品牌升级也值得注意，新slogan“LEFTIES EVERYWHERE, ON EVERYONE”强调“普及时尚”，覆盖服装、家居、运动内衣等全品类，试图把自己打造成“低价版全品类快时尚”，而非Zara的副产品。

这种正面碰撞，本质上不仅是价格战，更是零售模式的较量：Shein代表的是“超快时尚”：算法驱动、小单快返、纯线上裂变；Inditex代表的是“全渠道快时尚”：实体体验、区域化生产、可持续时尚。

法国市场，就成了这场模式之争的前线。

快时尚之争，这场大战谁会赢？

对于行业人士而言，Lefties回归法国，不只是一个品牌的复出，而是一场关于未来快时尚走向的实验。

机会在哪里？

首先，价格敏感型用户的“回流窗口”正在打开。通胀和消费降级让法国市场的低价区间重新活跃，Shein证明了需求的存在，而Lefties则带着实体门店和本地化供应链切入，恰好卡在这条缝隙上。

其次，线下体验是Shein无法复制的护城河。门店试穿、即时购买、退换货便利，对一部分消费者来说仍然是决策关键点。Inditex的零售DNA，让Lefties天生比纯电商品牌更容易做线下体验。

最后，品牌信任和合规是长期优势。法国对快时尚的监管越来越严，从环保标签到回收义务，Shein的跨境供应模式长期处于灰色地带。Lefties背靠Inditex的合规体系，如果能在可持续、透明生产链上发力，可能赢得政策红利。

图源：Lefties

Shein的优势是绝对低价和极致供应链，但Lefties也不是吃素的，它玩的是“性价比”。虽然单价可能略高，但算上更少的退货率和更快的物流，对消费者来说实际花费可能更划算。

当然，Lefties的最大问题可能是供应链速度。

在广州、中山、番禺，Shein合作工厂最快3天打样、7天上架、10天测款、2周追加，通过数据驱动能做到“日上新数千款”。

而Lefties虽然供应链成熟，但应该很难达到同等的响应速度，毕竟这一点Zara都没法和Shein相比。

不过Lefties做出了一个很谨慎的商业战略，它准备推出“基础款+少量潮流款”的组合，而不是像Shein那样海量上新，这样既可以保证每款都能卖出去，又避免了盲目与Shein竞争供应链。

用户忠诚度也是一大问题。低价市场的消费者“用脚投票”的频率极高，如果Lefties只是“更便宜的Zara”，很容易被下一个更便宜的品牌替代。它必须通过体验、社交传播、本地化合作去建立长期关系。

另外，法国计划在2026年前对快时尚征收“环保附加税”，要求可持续材料比例。低价模式如何兼顾成本和环保，将是Lefties必须回答的问题。

结语：法国，成为快时尚的“实验室”

2012年，Lefties安静地退出法国，2025年，它带着使命和野心卷土重来。

这一次，它不只是为了争夺市场份额，而是在回答一个更大的问题：在Shein时代，快时尚的未来还能否由传统零售巨头定义？

法国成了这场实验的第一站。对电商和零售行业来说，这场竞争不仅关乎Shein和Inditex，也关乎供应链速度、全渠道零售、可持续政策如何重塑快时尚。

如果Lefties能在法国成功，我们可能会看到Inditex在全欧洲复制这套“低价+体验+信任”的模式。

如果Lefties无法匹配Shein的上新速度和社交传播，法国年轻消费者可能仍然会选择更便宜、更“潮”的Shein。

当然，还有另一种可能，那就是Lefties和Shein形成价格带和渠道互补，Shein继续统治线上，Lefties占据线下体验，两者共同挤压Primark等传统低价品牌。

中国跨境电商行业来说，这场即将爆发的法国快时尚之战也有直接启示：

• 价格红利终将被压缩：单靠极低价无法形成长期护城河，本地化和体验感将成为下一个竞争焦点。
• 供应链是底层决胜点：Shein的小单快返证明了柔性链路的威力，而Inditex的全渠道体系则证明了规模化整合的价值。
• 政策和环保会成为行业新门槛：法国的实验，可能是未来欧美市场的预演。

在消费降级、环保压力和数字化浪潮交织的时代，谁能在“速度、价格、体验、可持续”之间找到平衡，谁就能定义下一轮的快时尚。

参考资料：

[1]Zara 正面硬杠 Shein：快时尚的终极内战来了？. 服装课堂

[2]SHEIN在法国或面临劲敌 . 跨境出口情报局