亚马逊广告预算怎么控？Prime Day前必看

2025年亚马逊Prime Day首次延长至4天（7月8日-11日），今天是最后一天，活动时间拉长，控制广告预算就更重要了。钱花多了心疼，花少了没单，怎么控制好？

核心就两点：老品精算，新品巧测。可以收藏为下次做准备哦~

一、老品广告预算
老品有历史数据，广告预算控制的核心是算清楚账，守住利润。

1，定销售目标：分析过去12-24个月的销售数据（销量、客单价），制定未来月度或季度的销售目标（销量、销售额、目标净利润率）。

2，定广告占比：

用卖家精灵的【利润计算器】，先计算出“未计入站内广告成本”的净利润率。

基于该净利润率和自己的目标利润率，倒推出广告预算占比。

举个例子：你把下个月的目标净利润率定为30%，用【利润计算器】算出“未计入站内广告成本”的净利润率为40%，那么你该月的广告花费占比就不能超过10%。

（图片来源：卖家精灵 > 利润计算器）

3.预算跟着目标走：

根据你的销售预测（销量、销售额、目标净利润率）和你定好的广告占比，就能算出每月甚至每天大概能花多少广告费。

为什么要这样做？

实践论证：过多的广告投入，不一定能换来更多的订单。

更糟糕的是，会降低自然流量的占比，这就是无效的广告花费。

二、新品广告预算
新产品没历史数据，广告预算的关键是借鉴和测试，找到最优区间。

借力竞品：

同类参考： 如果有同类目老品，参考它的CPC和转化率，估算新品初期可能的广告花费。

新类目探索： 全新类目可借助卖家精灵【关键词反查】功能，找出竞品的核心关键词，了解这些词的大致CPC范围。

（图片来源：卖家精灵 关键词反查）

2.阶梯测试：

把目标关键词按预估CPC分成高、中、低几个梯队。

分别对不同梯队的关键词进行测试投放。

目的：找出哪个价格区间带来的点击和转化效果最好？哪个词性价比最高？

3.灵活调整：

前期（1-3个月）：ACOS目标可适当放宽，预算也可以相对多一些，主要目标是获得曝光、测试关键词、积累数据。

排名稳定后：赶紧设好销售与利润目标，及时调整预算，将ACOS优化至盈利区间。

长达4天的Prime Day就要结束了，你抢到流量，控好广告预算了嘛~