文|元景一

编辑|娱叔

“散装江苏”这回真的“装”出了王炸！

场均2万观众、抖音话题热度破24亿、赞助商都挤破头的比赛，非它莫属。

如今的苏超火爆程度，连职业联赛都看得眼热。

而就在热度狂飙之际，宿迁籍商业大佬刘强东带着京东强势入局。

刘强东要给家乡赛事赞助，赞助名额居然还是排队等来的？

此番助力家乡赛事，更是让他引发无数关注，口碑暴增！

1、苏超长红，成现象级体育赛事

时间回溯到5月10日，江苏省城市足球联赛“苏超”鸣哨开赛。

江苏“十三太保”的足球“联谊”本身就是很好的噱头，每个城市的球队队员都在为自己的城市而战。

没有梅西 C罗，没有千万年薪外援，每支队伍仅允许3名职业球员，剩下的都是快递员、教师等怀揣足球梦的普通人。

每场比赛都是万人空巷，角逐激烈异常。

网友们也逐渐加入了“苏超”的玩梗狂欢，把13个城市球队玩出花。

徐州和宿迁的对决被调侃为“项羽刘邦踢足球”，淮安扬州的比赛成了“淮扬菜厨神争霸赛”。

一场球赛，竟然能从体育圈“破圈”到美食圈、历史圈。

端午假期，江苏推出了“跟着苏超去旅游”，把文旅和体育赛事融合起来，让数十万游客流连忘返。

高考前夕，苏超又主动按下“暂停键”为高考让路，让原本安排在每周六日的比赛，gap了一下。

要知道很多人都是觉得苏超是仗着网友的玩梗流量才出圈的，此次暂停比赛，苏超也许就热度下降，再没有以前的名气了。

不过这一场足球赛，让我们看出了江苏人的格局。

家长群体纷纷点赞苏超：

“不耽误孩子考试，这样的赛事活该火！”

可谁也没想到，这波“停赛”不仅没凉热度，反而让苏超口碑暴涨。

6月15日徐州对战镇江队，在场观众人数直接突破3万人！

3万观众把体育场挤成“沙丁鱼罐头”，连过道都站满了人。

这场比赛彻底坐实了苏超“现象级赛事”的地位，也让赞助商们彻底坐不住了。

2、苏超泼水，京东来端水

苏超举办初期，比赛的赞助商大多是江苏本土的企业，例如江苏银行、今世缘这些企业。

但随着赛事热度的持续发酵，赞助市场发生了翻天覆地的变化。

越来越多的品牌前去询价，截至目前，苏超单赛季官方赞助席位价格已飙升至300万元人民币，实在让人惊叹！

就在众品牌挤破头时，京东带着“王炸”方案杀了进来。

6月13日，京东官宣成为了苏超官方的战略合作伙伴，利用自己的电商、外卖优势深度和赛事融合。

京东喊出口号：

“场上13太保，场下京东管饱。”

苏超的城市间互相调侃“攀比”，而京东却像个和事佬。

为江苏每个城市都设计了专属海报来宣传赛事，致力于一碗水端平，让“散装”江苏看起来一团和气。

每一次的优惠活动，都根据赛事播出选取城市特产。

徐州队刚战胜了镇江队，京东就上架了徐州牛肉酱的特价活动，配文“牛肉酱比赢球更香”！

除了这些，京东还推出了竞猜赢奖品的活动，猜中结果就能抽手机、抽电视。

这波操作，结合苏超直播，正是互利双赢的结果。

能把商业植入玩成“宠粉福利”，网友也是赞不绝口、乐在其中。

3、刘强东助力家乡赛事，京东口碑直线上升

京东赞助苏超的消息传开后，评论区瞬间“炸了锅”。

宿迁老乡们激动不已：

“东哥这是给咱家乡长脸！必须支持！”

不少网友也为京东的这波操作点赞，既推广了足球，又让消费者得了实惠，这才是企业该有的担当。

也有不一样的声音在问：

“这是不是有点商业炒作的嫌疑？”

但从整体来看，京东的这一举措收获了大量好评，品牌口碑直线上升。

刘强东对家乡的感情，早已不是秘密。

早年创业成功后，他就多次为宿迁捐资助学、投资建厂。

过年还给家乡父老派红包，一人一万，出手阔绰、侠义心肠早就名声在外了。

本次联赛堪称一场要打到12月的“持久战”。

江苏虽被戏称为“苏大强”，各城市经济实力强劲。

但这场联赛此前并无先例，是说干就干应运而生的全新尝试。

球赛热度高涨，但门票价格低廉，文旅项目也几乎全都免票，连交通都在极尽所能补贴球赛观众了。

长此以往，难保不会陷入窘境。

比赛场地需要维护，安保力量随着游客增多要加强，球员的训练也不能光靠教练自掏腰包，到处都是需要用钱的地方。

都说赞助是衡量事情火爆的晴雨表，苏超的赞助商突然供不应求的情况下，也保持着严格的筛选标准，“有所为，有所不为”。

苏超组委会通过调高赞助合作的价格、合理控制赞助商数量，对赞助商在赛事中的权益范围做了细致且明确的界定。

从这些方面来筛选出真正有诚意、有实力且契合赛事的赞助商。

商业化不难，难的是在商业与情怀之间找到最佳平衡点。

确保比赛不会被资本掣肘，宣传力度不会影响观众和球员的体验，如此才能坚守苏超的初心。

而刘强东作为江苏老乡，才会同意并且有实力配合赛事，那层“老乡滤镜”，更让这场合作多了一份温暖的人情味。

京东的运营，也是十分有策略，就算是广告也是场景化地植入。

观众不仅不反感，反倒觉得有趣有爱、有利可图。

以前是看球和旅游，现在更多了“玩球”的乐趣。

结语

苏超和京东的这波“双向奔赴”，如今深得民心。

原来“草根”比赛也能振奋人心，原来赞助广告也能温暖人心！

此刻我们才意识到，苏超是一场奇迹赛事，他给全国城市的带来了前所未有的启发。

参考资料：

上观新闻|“苏超”赞助商数量暴增！京东、伊利等纷纷牵手，官方赞助席位价格飙升至300万元

海报新闻|火爆的“苏超”为高考让路