进博会奢侈品区的暗流：为何“实用”成高净值人群新宠？

当流量退潮，真正的暗流开始浮出水面。

走进第八届进博会消费品展区，空气中弥漫着与消费降级截然不同的气息。LVMH、开云等巨头展位前人潮涌动，但今年，一股暗流正在涌动——许多专业观众在逛完传统奢侈品牌后，总会在一个展示手工制床的瑞典品牌海丝腾展位前驻足。

这种流动并非偶然。2025年的中国奢侈品市场，正经历一场静默的结构性变革。

【数据背后的市场真相】

2025年上半年，中国市场展现出其独特的深度与韧性，而奢侈品市场更呈现出复杂图景。贝恩咨询最新报告显示，传统皮具、成衣等“外在奢侈”品类增长进入平台期，而高端家居、健康体验等聚焦“内在生活品质”的品类，正显示出更强的增长确定性。高净值消费者不再仅仅为显性的品牌符号买单，而是更加专注于产品能否为自身带来长期且根本性的价值提升。

要客研究院调研结论同样印证了这一趋势：年消费百万元以上的高净值人群中，超过65%表示将增加对“提升生活品质”的消费投入，这一比例较2022年上升了20个百分点。

“中国消费者正在重新定义奢侈。”要客研究院院长周婷指出，“从追求logo到关注产品本质，从外在彰显到内在体验，这是市场成熟的必然结果。”

这一趋势在海丝腾的业绩上得到印证。尽管其产品单价高昂且连年价格上调，品牌在2025年仍实现了可观的逆势增长。海丝腾亚太区梁亮女士在展会上透露：海丝腾在中国市场的渗透率与保有量已达到一个显著的规模量级。这一案例表明，市场的消费逻辑正在从“拥有什么”向“成为什么”转变，愿意为卓越睡眠体验进行长期投资的高知人群正持续扩大。

【一个品类的价值跃迁】

海丝腾的案例之所以值得关注，在于它代表了一个品类的价值重塑——将睡眠这个日常需求，提升为一种值得投资的奢侈体验。

在进博会现场，瑞典匠师一针一线地缝制床具的场景，成为最生动的品牌语言。这种“慢工出细活”的展示，与周边时尚品牌快速更迭的潮流形成鲜明对比。

“这反映了消费心态的深刻变化。”一位长期观察消费市场的投资人分析，“当经济不确定性增加时，消费者会更倾向于投资那些能够带来长期价值的耐用奢侈品。”

海丝腾全球销售总监Johan在进博会期间表示：“中国市场的成熟速度超乎预期。今天的消费者不仅关注产品本身，更关注品牌背后的价值观和长期承诺。”

这种转变在海丝腾的客户结构中得到印证。据品牌方透露，新增客户中来自金融、科技行业的高知人群比例显著提升，他们普遍具备全球视野，消费决策更加理性，注重产品的内在价值和长期回报。

【长期主义的商业验证】

海丝腾今年在中国连开六店的逆势扩张，成为观察市场信心的一个重要窗口。

杭州大厦、北京国贸、上海苏宁宝丽嘉……这些高端商圈的布局，显示出品牌对中国高端消费市场的长期看好。更重要的是，在实体经济面临挑战的背景下，这种扩张本身就是一个强烈的市场信号。

“顶级商圈的选址从来都不是短期行为。”一位商业地产专家表示，“海丝腾的扩张决策，必定基于对中国高净值消费人群的深度调研和长期判断。”

这种长期主义不仅体现在渠道策略上，更深入品牌的核心逻辑。在进博会海丝腾展位，一位匠师告诉记者，制作一张顶级床具需要600个工时的手工操作，而培养一名合格匠人则需要数年时间。

“快时尚的时代正在过去。”海丝腾亚太区总经理梁亮说道，“过去的40年是我们发展的40年，新鲜、新奇、新潮是我们时代的印记；接下来的若干年，我们会进入一个稳步的阶段，静奢、慢奢，价值感，恰恰契合了时代消费者对可持续性和长期价值的追求，我们的增长来自于我们一直都在做实用的奢侈”。

【进博站位隐喻产业变迁】

海丝腾在进博会上，从往年的家居展区转向与LVMH、开云等巨头比邻而居，这一细节意味深长。

从表面看，这是展会主办方对品类地位的认可；深层次而言，这反映了奢侈品内涵的扩展——从外在装饰延伸到内在生活方式的全面升级，这证明中国市场的奢侈品认知正在与国际最前沿接轨。

更重要的是，进博会作为中国对外开放的重要窗口，其展区布局往往具有风向标意义。海丝腾所在的位置，某种程度上代表了官方和市场对“什么是新时代奢侈品”的重新定义。

这种定义的核心，是从“拥有”到“存在”的转变。高净值消费者不再满足于拥有奢侈物品，更追求奢侈的生活状态——其中，优质的睡眠成为不可或缺的一环。

【中国市场的确定性何在】

尽管2025年面临诸多挑战，但海丝腾的案例揭示了中国消费市场的深层确定性。

首先，消费升级会持续存在，只是表现形式从“量的扩张”转向“质的飞跃”。高净值人群仍然愿意为真正提升生活品质的产品支付溢价，只是选择标准更加严苛。

其次，市场的分化正在加速。普通消费市场可能面临压力，但顶端市场依然保持活力。这种分化要求品牌必须明确自己的定位和价值主张。

最重要的是，中国消费者正在引领全球消费趋势的变革。对产品本质的关注、对长期价值的追求、对健康生活的投入，这些由中国市场率先凸显的趋势，正逐渐影响全球消费格局。

正如海丝腾匠师缝制床垫时对每一道工序的坚持，中国消费市场正在经历一场去芜存菁的价值重构。当喧嚣散去，真正经得起时间考验的品牌和价值，才会成为市场的中流砥柱。

在进博会熙攘的人群中，那个观看瑞典匠师缝制床垫的观众，或许正是新时代中国消费者的缩影——他们更加理性，更加自信，正在用消费投票，重塑着奢侈品的定义。

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