杭州服装店遭遇“最尴尬”十月，有人冲进店里找短袖，老板无奈：8月就不生产了，只能慢慢熬

寒露节气本是秋意渐浓、气温转凉的时节，可今年的杭州却打破了这一常规 —— 不仅没等来降温，反而迎来新一轮高温返场。10 月 10 日起，浙江高温范围与强度持续提升，杭州连续多日最高气温维持在 35℃左右，13 日更是达到 36℃。这场 “超长待机” 的夏天，让本该秋装唱主角的 10 月陷入 “季节错位”，街头行人依旧穿着短袖、躲避烈日，而服装店与批发市场的经营者们，却因秋装滞销、进货策略被打乱，面临着一场不小的经营考验。

01 街头 “夏景”：寒露时节的高温日常

10 月 9 日午后，杭州的阳光依旧带着盛夏的灼人感，阳光洒在孩儿巷的梧桐树上，将树叶的影子拉得细长，地面上的光斑晃得人睁不开眼。往年这个时候，梧桐叶早已开始泛黄，偶尔会有落叶随风飘落，可今年的树枝上，依旧满是翠绿的叶子，看不到一丝秋意。

街头的行人脚步匆匆，每个人都在想方设法躲避阳光。一位穿着碎花连衣裙的中年大姐，将手中的遮阳伞往头顶又挪了挪，伞沿几乎遮住了她的整张脸，只露出握着伞柄的手；旁边一位穿牛仔短裤、白色短袖的姑娘，手里捏着一杯冰咖啡，吸管插在杯口，杯壁上凝结的水珠顺着手指往下滴；骑电动车的人更是 “全副武装”—— 头上戴着防晒帽，脸上罩着口罩，手臂上紧裹着浅色的防晒袖套，即便如此，还是能看出他们额头上渗出的汗珠。

最 “尴尬” 的莫过于路边的服装店。橱窗里早已换上了秋季新款：浅棕色的针织衫、卡其色的风衣、米色的羊毛马甲，一件件整齐地挂在展示架上，搭配着秋季的丝巾与帽子，营造出浓厚的秋日氛围。可窗外的行人，却大多穿着短袖、短裤，有的甚至还穿着凉鞋，橱窗内外的 “季节反差”，显得格外刺眼。

一家服装店门口，红色的 “夏季清仓” 海报被风吹得微微晃动，海报上的字迹已经有些褪色，显然已经贴了不少日子。路过的行人偶尔会停下脚步看一眼海报，却很少有人走进店里 —— 毕竟在 35℃的高温天里，没人愿意为厚重的秋装买单。

“往年这个时候，街上早就有人穿薄外套了，今年倒好，短袖还得再穿半个月。” 一位在路边卖水果的大爷一边用毛巾擦汗，一边感慨，“我进的橘子、柚子都不好卖，大家还是更爱买西瓜、葡萄这些解暑的水果。”

02 零售困境：秋装滞销与经营节奏打乱

孩儿巷上，方媛经营的女装店已经开了九年，这九年里，她从未觉得秋天来得这么慢。10 月 9 日上午，她正站在店里整理货架，手里拿着一件浅灰色的针织开衫，轻轻抚平衣服上的褶皱，眼神里却满是无奈。

“你看，这些秋装几乎都没动过。” 方媛指着店内的货架，语气中带着一丝疲惫。货架上，除了少量的短袖 T 恤，其余全是秋季新款，针织衫、衬衫、薄外套整齐地挂着，尺码齐全，颜色也很丰富，可衣架上的标签都还是崭新的，显然没被顾客试穿过几次。“往年这个时候，秋装都卖完一小半了，今年别说卖了，连试穿的人都少。顾客进门一看是长袖，摸一下厚度，摇摇头就走了。”

为了适应今年的高温天气，方媛的秋装上货时间比往年推迟了近一个月。“去年 9 月 1 日，我就把店里的夏装全部撤下，换上了秋装，今年拖到 9 月 20 日左右才陆续上秋装，没想到还是太早了。” 方媛说，季节的延迟直接打乱了她的经营节奏 —— 夏装清仓卖不动，秋装又没人买，店里的资金周转都成了问题。

和方媛有同样困扰的，还有在武林路经营服装店的周姐。周姐是杭州本地人，在服装行业深耕了 20 多年，什么样的市场行情都见过，可今年的情况，还是让她始料未及。

“有几个老客户，早在九月底就来店里问秋装，说‘十月肯定要降温，先买件外套备着’，我当时还劝她们再等等，可她们坚持要买下，我就卖给她们了。” 周姐苦笑，“结果呢？现在都十月中旬了，天气还是这么热，那些外套还在她们的箱底压着，连标签都没拆。有客户跟我开玩笑说，‘早知道就听你的，现在买的秋装都成了‘压箱底’的货’。”

面对这场 “超长待机” 的夏天，店主们的进货策略变得格外谨慎。周姐的秋装进货量比往年减少了三分之一，主打品类也转向了更轻薄的款式。“往年秋装会分波段上，先上薄款针织衫，再上厚一点的衬衫，最后上外套。今年根本不敢这么做，只敢进一些轻薄的衬衫、马甲，还有长袖 T 恤，这些衣服就算天气热，也能勉强穿。” 周姐解释，“万一进太多厚外套，卖不出去压在手里，到明年就是没人要的老款，损失就大了。”

经营童装店的陈姐，同样面临着类似的问题。她的店开在四季青附近，主要面向 3-12 岁的孩子，今年的高温天气，让她的童装生意格外冷清。“家长给孩子买衣服，都选短袖、短裤，秋装的连体衣、薄外套根本没人问。” 陈姐说，她店里的夏装早在九月中旬那波短暂的凉意中就全部清仓了，现在店里全是秋装，可高温天让这些衣服成了 “滞销品”。

更让陈姐无奈的是，长假期间，还有不少北方游客专程来店里找夏装。“他们说‘杭州怎么这么热，孩子带的衣服不够穿，想买件短袖’，可我店里早就没夏装了，只能跟他们说抱歉。” 陈姐叹了口气，“工厂八月就不生产短袖了，我想补货都没办法，只能慢慢熬。”

气象部门的数据显示，国庆长假期间，浙江高温日数异常偏多，多地极端高温打破历史同期最高纪录，平均气温比常年同期偏高 7.4℃，浙江各地的气温均突破了历史同期最高纪录。这样的异常天气，让服装零售业陷入了前所未有的困境。

03 批发分化：一批稳守与二批承压转型

高温对服装行业的影响，不仅停留在零售端，还迅速向上游的批发市场传递。在杭州四季青服装市场，这种影响出现了明显的分化 —— 一批商家凭借自产自销的优势稳守阵地，而二批商家则因库存压力大，被迫转型。

10 月 10 日上午，四季青常青休闲服装市场里，人流比往常少了一些，但 “幸运阁” 档口前依旧忙碌。两位穿着黑色 T 恤的开单小哥，正站在门口核对顾客下单的单据，手里拿着笔，时不时在单据上做标记；站台上，穿版小妹穿着一件浅粉色的秋款打底衫，熟练地搭配着不同的裤子，展示给手机镜头前的客户 —— 她们正在做直播带货，镜头里的打底衫看起来轻薄舒适，适合当前的天气。

档口店员李先生告诉记者，他们是拥有自产自销工厂的一批商家，今年 8 月 1 日就准时上了秋装。“我们的客户遍布全国，北方像东北、内蒙古这些地方，九月底就开始降温了，秋装订单已经陆续来了；南方客户暂时拿薄款的多，但我们品类全，薄款、厚款都有，可以根据客户的需求灵活调配。” 李先生坦言，天气确实对生意有影响，南方客户的订单量比往年少了一些，但一批商家的货面向全国，“冲击肯定有，但没有伤筋动骨。”

市场里的拉包工老余，对市场的冷暖变化体会得更深。老余在四季青做拉包工已经五年了，往常这个时候，找他拉货的档口老板络绎不绝，他每天要从早上忙到晚上，可今年，他的工作量明显减少了。“今年天气太热了，档口生意不好，找我拉货的人也少了。” 老余说，国庆前一周，因为有商家赶在长假前备货，生意曾短暂回暖，可节后又恢复了冷清，“现在每天拉的货，比往年少了差不多一半。”

与一批商家相比，二批商家的处境要尴尬得多。杭派精品女装市场里，吴小姐经营的新中式女装档口，显得有些冷清。档口的货架上，挂着不少深色的厚款连衣裙、外套，这些都是往年畅销的秋装款式，可今年，它们却成了压在手里的库存。

“我们的货是从一批商家那里拿的，本身价格就没优势，主要靠走量。” 吴小姐一边整理衣服，一边说，“往年这个时候，下面县市的零售商早就来抢货了，一天能开好几单，今年倒好，零售卖不动，零售商也不来拿货，库存都压在我们自己手里。”

为了缓解库存压力，吴小姐被迫转型。“以前我们只做批发生意，不做零售，今年没办法，只能开始做零售。” 吴小姐说，现在只要有人来档口问衣服，不管是批发还是零售，她都愿意卖，“零售虽然利润低，但至少能带来现金流，总比让衣服压在手里强。”

从江苏常熟来杭州进货的王女士，开了 15 年服装店，这次来四季青，她原本想进一批秋装回去卖，可转了一上午，几乎空手而归。“市场里的衣服大多太厚了，我们那边现在还挺热，根本卖不动。” 王女士无奈地说，“我问了几家档口，他们都说没有薄款了，只能下次再来看看。”

04 等待降温：商家坚守与对秋日的期待

这阵子，杭州的服装商家们，醒来第一件事就是查看天气预报，期待能看到降温的消息。从零售店主到二批商家，他们都被天气 “推着” 做出每一个微小的调整 —— 推迟上货时间、减少进货量、转向零售或直播带货，只为在这场异常的高温天气里，守住自己的生意。

方媛每天都会在手机上刷新天气预报，看到 10 月 13 日后有微弱的降温趋势时，她的脸上终于露出了一丝笑容。“虽然降温幅度不大，但至少能让人感觉到秋天的影子了。” 方媛说，她已经准备好了一批更轻薄的秋装，就等降温后上架，“希望到时候能多卖一点，把之前的损失补回来。”

周姐则计划在降温后，搞一场 “秋日上新” 活动，通过微信朋友圈、客户群向老客户推荐新款秋装，同时推出一些优惠活动，吸引客户到店。“老客户是我们的生命线，只要能留住老客户，生意就还能做下去。” 周姐说，这些天，她已经在客户群里预热，发了不少秋装的搭配图，不少老客户都表示 “降温后就来买”。

在四季青市场里，不少档口也开始为降温做准备。一批商家正在调整货品结构，增加薄款秋装的比例；二批商家则在积极联系下游零售商，推荐适合降温后销售的款式。“衣服终归是要换季的，再热的夏天也会过去。” 一位档口老板说，“我们现在能做的，就是做好准备，等待秋天真正到来。”

10 月 10 日下午，杭州的阳光依旧炽热，可街头的行人脸上，似乎多了一丝期待 —— 期待一场凉风，期待一次降温，期待秋天真正降临。而那些坚守在服装行业的商家们，也在这份期待中，默默调整着经营策略，等待着属于他们的 “秋日商机”。

窗外的梧桐树叶依旧翠绿，橱窗里的秋装依旧整齐，这场 “季节错位” 的闹剧或许还会持续几天，但所有人都知道，秋天终会到来，而服装行业的 “秋日旺季”，也终会在降温后如期而至。