【GET2025】蜜蜂低空创始人赵敏：低空经济，催生教育新机遇

11月17至18日，芥末堆在北京举办以“教育有AI，学习无界”为主题的GET2025教育科技大会。蜜蜂低空创始人赵敏以《低空经济，催生教育新机遇》为题进行了分享。

以下为演讲实录，经编辑：

我在教育行业已经从业22年。过去，我们的团队为各大教育头部企业做了百亿级的投放，每年交付给新东方、学而思、猿辅导体验课的家长多达上亿人。可以说，我们的团队是教育行业的“大众点评”，也是教育行业的“小红书”。

今天我想分享一个新的话题“低空经济”。初九写过一篇文章，提到“新钱程”和“硬骨头”，我认为它很好地捕捉到了教育行业的精神。作为教育从业者，我们历经风浪、也享受过高光时刻：东方甄选可以带货，猿辅导可以卖羽绒服。教育行业的人，上天入地，无所不能。

那么，低空经济和教育有什么关系？很多人一听到低空经济，第一反应就是无人机。但实际上，这一概念的应用已经拓展到了20多个行业、180多个场景。政策在驱动，市场急需，即使是无人机飞手，也存在100万人的人才缺口。这让我想起十年前的在线教育，那时也是一个政策与市场双重驱动下，充满机遇和潜力的时代。

我不是技术专家，不懂空气动力学，不懂飞机的造型结构和飞行系统，但这并不妨碍我们切入低空经济。为什么？因为在政策推动下，这一行业存在巨大的人才缺口，而教育行业与低空经济存在非常多的交集。

低空经济的产业链人才需求，不仅包括前端的工程师，还包括制造、基建保障、飞行操作、服务以及培训等环节。作为教育从业者，大家一开始可能会认为切入低空行业，最直接的方式是做无人机飞手培训或相关教育岗位。但我们一直擅长的是教育的垂类流量和整合营销，我们最擅长在应用场景里找到受众和市场。

因此在低空经济中，我们看到的机会远不止飞行、制造和基建。在政务领域，无论是应急、交通、城管、水利、环保还是消防，都能看到低空经济的应用。例如，它可以帮助排查水库污染和渗漏，监测水土流失，辅助森林防火和自然资源保护。

在商用领域，应用最成熟的包括能源——“三桶油”的管道巡检、国家电网的特种作业、水利、农业、文旅，甚至外卖配送等。像北京30公里以内，飞行器很少，但在深圳、上海，无人机已经非常普遍。特别是在1000米以下的低空区域，最直观的体验就是景区利用无人机进行观光。

消费端应用也很接地气：航拍、无人机表演，甚至生活服务。就像上个月凯文·凯利在杭州体验的，用无人机送咖啡到手里的场景，这些都是实际应用。

理想的未来，是你能在自家车库把飞机组装好，然后飞到上海一个多小时的距离。这是一个可想象的场景，当然，它还需要一定的发展周期。

作为最擅长做教育和教育流量的人，我们首先选择在自己最熟悉、流量最集中的文旅景区落地低空经济。要问我擅长做什么？在座的教育从业者都懂，第一是运营，第二是营销，第三是成本控制和获客。

在这些熟悉的场景里，我们发挥老本领，开发了八种低空应用场景。以低空观光为例，我们用北航80年代制造的固定翼轻型飞机，以及中航工业的A2C水上飞机，在全国多地景区开展观光飞行。比如新疆的魔鬼城、海南三亚，还有内蒙古等地，全国23个省份、110多个景区都在飞行低空观光。

飞起来的视野与平常完全不同。我知道大家经常出差，参加GET会，有些朋友来自北京，有些来自外地，但你们很难想象偏远山区的景象。比如我在重庆，春天时积雪厚达30多公分；还有一个地方住着30多个少数民族，当地有句话叫“养儿不用教”；在酉阳、秀水、黔江、彭水等地，很多人甚至从未搭乘过飞机，当我们在酉阳四星级花谷景区飞行时，当地居民的兴奋让我印象深刻。

飞行一直是人类的梦想，这也是我选择低空经济、选择这个行业的原因。通过低空观光、无人机表演、景区赛事和研学，我们希望让孩子们、以前从未接触过飞行的父母，以及身边的朋友，都能感受到飞行其实离我们并不遥远。

我们第一次切入低空飞行的应用场景，是从文旅观光开始的。大家可能会问，赚钱吗？出乎我们的意料，按照教育行业的经验来看，我们之前做整合营销和垂类流量，现金流一直是行业最好的。低空经济也不例外。每位乘客收费499元，成本仅107元，这可能是目前低空经济中唯一能够实现商业闭环的模式。

除了文旅观光，我们还在安全巡检领域开展应用：为国家电网在内蒙、山东进行巡检，参与无人机反制、医疗救援和应急响应等场景。

教育和低空结合，不仅是人才培养，还能延展到赛事、展会、游学研学，甚至未来的高效体系共建。在教育合作方面，我希望能找到四类合作伙伴：

第一类，是培训机构，希望能共同开发低空培训课程，包括有人机和无人机培训；

第二类，是赛事方。前几天我看到国家体育总局举办了无人机足球表演，这是我第一次接触这种赛事。在白名单赛事中，孩子们可以提前接触无人机知识；

第三类，是研学机构。无论面向素质教育还是银发经济，他们都需要游学研学课程。非常乐意带大家去我们合作的110多个景区，共同打造研学产品；

第四类，是对低空经济有固定投资需求的战略合作方。你们能与南航、北航、哈工大等合作，共同开发面向地方的产品和产业园区。

虽然蜜蜂低空经济只做了一年时间，但已经覆盖了23个省、110多个景区。除了文旅场景，在应急、农林以及物流等领域，也有实际应用。我和初九一起做了“圆象低空产业观察”，就像低空领域的“芥末堆”，大家可以搜索公众号了解更多信息。垂直媒体已经覆盖了1700多家上下游有人机和无人机企业，为大家项目落地提供支持。

对于合作伙伴，如果你们有线下场景，我们可以快速落地。比如7天时间、50万启动资金，无需你购买或租赁飞机，我们可以帮你申请空域，带去产品和老师，开展飞行运动员培训以及无人机培训。

除了培训模块之外，我们还有丰富的线下资源，包括景区资源、赛事和研学项目。大家可以参与其中，共同合作共建，让低空经济的落地更加高效和可持续。

低空经济正在从技术应用走向产业化，教育正是其不可或缺的入口。