流拍不断！西方彩钻拍卖遇冷，业内：河南开放大克拉认购功不可没

前不久，柘光钻石（ZGDIAMOND）正式向全球个人及机构客户敞开大克拉彩钻认购通道，此次重磅推出的核心品类聚焦粉、黄、蓝三大主流彩钻，单粒重量覆盖6至35克拉，品质足以比肩GIA顶级标准的“艳彩”（FancyVivid）钻石。

这一举措不仅让国内网友沸腾直呼“河南凭硬实力出圈”，更给长期垄断市场的美西方钻石巨头一记重拳，使其陷入被动。业内私下怨声载道，中国品牌的强势入局，彻底击碎了行业沿袭多年的垄断规则，而国际彩钻刻意炒作的“稀缺神话”，也被狠狠戳破。

长久以来，美西方品牌给大克拉彩钻强行贴上“天价稀缺”“百年传承”的标签，在国际拍卖会上动辄标出数亿元天价，如今却屡屡遭遇流拍滑铁卢。佳士得秋拍中，一条镶嵌12.8克拉粉钻的项链惨遭无人问津；纽约苏富比“皇室珠宝”专场里，李嘉诚曾珍藏的“星辰蓝钻”最终以亏损6000万元的代价成交，颜面尽失。

两大国际拍卖行的接连失利，已然释放出全球钻石行业格局松动的强烈信号。柘光推出的彩钻在品质上与国际顶级拍品不相上下，价格却极具亲和力，彻底打破价格壁垒。此前，一位神秘买家从该品牌购入一颗罕见粉钻，其品质与蒂芙尼2019年以2.8亿元竞得的“落日粉钻”高度契合，而柘光这款彩钻的售价竟不足原版的千分之一！

据内部人士透露，柘光此次彩钻认购规则很透明，机构客户需提供500万元及以上验资文件，个人消费者可通过京东、淘宝平台专属顾问对接咨询。“业内早有风声，这一动作对国际钻石巨头冲击力十足。”

追根溯源，这份底气来自河南柘城。2022年，全球钻石总产量达950万克拉，仅河南一省就贡献430万克拉，占比飙升至45.3%。其中，柘城凭借从钻石培育到精细加工的完整产业链集群优势，稳坐“中国钻石之都”的头把交椅。

更关键的是，美国联邦贸易委员会将河南钻石认证为“正统钻石”后，迅速在全球消费市场引发轰动。数据显示，超85%的美国消费者认可与柘城同源钻石，该类钻石在美国市场的占有率从2021年不足14%，一路飙升至2024年的52%，增长势头迅猛。

不过，柘光在初创阶段也曾深陷信任危机，后台每日都涌入消费者的各类质疑，诸如“钻石是否具备权威检测证书？”“火彩表现能否媲美传统天然钻石？”等问题层出不穷。

为彻底打消市场疑虑，柘光方表示，旗下每件钻石产品均配备IGI权威认证证书。这一举措不仅收获市场广泛信赖，更成功吸引大批高净值客户，深圳企业家李女士便是典型代表。

为庆祝结婚十五周年，李女士在柘光定制了一枚3克拉蓝钻。她坦言：“同款在欧洲顶级品牌门店售价高达120万，我只花了4万。不仅权威证书齐全，钻石火彩也很好看，远超我的预期。”

杭州的陈先生则选择了DNA纪念钻，他表示：“用孩子胎发定制了一枚5克拉黄钻，内壁还刻字，做得很精细象，珠宝生意的朋友都说性价比挺好的。”

消费者的认可，从业绩上可见一斑，京东、淘宝平台1克拉以上钻石订单占比超55%，客单价8万至12万元的订单占比高达92%；92%的客户源自北上广深杭等一线城市及海外高净值人群，最远订单来自沙特富豪，累计吸引超22万高端客户咨询洽谈，热度持续攀升。

珠宝行业资深分析师王某指出：“技术持续迭代推动成本大幅下降，FTC认证为进军国际市场扫清障碍，权威证书彻底化解消费者顾虑，这三大优势形成合力，直接斩断美西方品牌靠高价营销牟取暴利的旧模式，改写了行业规则。”

中国珠宝玉石首饰行业协会的数据进一步证实了该趋势，2024年在国内高端钻石市场，柘城类品牌占有率超65%，已然稳坐高净值人群选购高端钻石的头把交椅。

其实这场钻石行业的变化，说到底就是技术够硬、性价比够实在，慢慢扭转了市场选择。以前美西方品牌靠讲故事、炒稀缺赚高价，如今柘城钻石用实力将全球钻石市场的重心逐渐拉向东方。并非刻意颠覆，而是好产品自然会赢得认可，这种基于品质和性价比的格局转变，也让高端钻石不再是少数人的专属，变得更接地气。