亚马逊新政生效！多类卖家恐受影响

作者 | 安羽

编辑 | Shadow

距离亚马逊 Prime Day 已不足 10 天。众所周知，每年Prime Day开启前，亚马逊都会有所动作，今年也不例外。

不久前，亚马逊发布了一条新规，当时不少业内人士预测，在这项新规下，或将有一半的商品链接被下架，这让跨境圈人心惶惶。

昨日，这项新规已正式生效。它将对卖家产生哪些影响？备战Prime Day的卖家又该如何紧急应对？本篇文章将进行详细介绍。

亚马逊最严新政，大批链接面临下架风险

6月中旬有亚马逊卖家反映，收到了亚马逊的邮件，亚马逊在邮件中表示，名为“专门赃物政策”（Stolen Goods Policy）的新规将正式生效。具体内容如下：

自2025年6月30日起，我们将实施一项新的专门赃物政策，加强我们对打击销售赃物的承诺，以帮助保护买家。为了遵守新的政府法规，我们必须将其作为一项独立的政策来制定，但这项新政策与我们现有的调查和防止销售赃物的措施是一致的。这项新政策也与卖家不得从事非法活动的现有要求保持一致。

销售赃物属于非法行为。为了遵守此政策，您应当继续按照我们现有政策的规定(如负责任采购文件要求)，确保您的供应链的合法性。在此提醒，销售赃物可能会导致商品被移除、立即丧失销售权限、失去资金提现资格、亚马逊运营中心弃置库存(费用由您承担)，以及其他法律后果。

简单地说，由于近期美国本土洛杉矶地区陷入混乱，一些暴乱中被偷窃或抢夺的产品正在流入亚马逊平台，同时旺季卖家运输途中丢货现象增多，丢失的货物也有概率重新上架亚马逊，为了应对监管压力和迎接Prime Day，亚马逊正在严查自己的供应链，形式是抽查部分文件缺失的卖家，以保证平台上架的商品中没有0元购的物品。

所以亚马逊到底要查哪些文件？亚马逊在邮件中表示，卖家的采购文件应该符合以下要求：

第一，能够证明自己的商品是在哪里生产或制造的发票、收据或其他类似文件的副本，同时这些文件必须反映卖家的商品在过去365天在所有亚马逊商城中的销量、展示自己商品的完整供应链，以及包含供应商和原始制造商的联系信息，亚马逊可能会联系供应商或制造商以验证这些文件。

第二，文件需要确保追踪到商品的原始制造商，如果卖家不是直接从制造商处采购商品，则需要卖家的供应商提供其他发票或者供应链文件。

第三，必须保证文件信息清晰可见，以便亚马逊对文件进行审核。

同时市场上盛传亚马逊严查供应链还会要求5类资料，分别是365天资料、供应商资质文件、物流提单凭证、品牌授权链路文件、采购合同和ERP库存记录。

由以上材料可见，亚马逊6月30日新政审查的严苛和审核文件的繁杂。问题来了，今天正式实施的新政，对于我们中国跨境卖家影响到底有多大？

中国亚马逊卖家，新政影响几何？

大批卖家一夜之间陷入了焦虑。毕竟距离Prime Day只剩7天，如果卖家店铺被抽查到，很可能无缘这次Prime Day。卖家的焦虑点在于：亚马逊所谓的抽查，到底是依据店铺什么特征进行？平台严格的合规材料要求，自己能不能备齐？如果自己被突击审查，72小时内如何趁着申诉期救回店铺？

有一点是肯定的，如果亚马逊下决心查中国跨境电商卖家，那么铺货公司以及个体工商户基本难以通过这次审核。众所周知发票合规一直是贸易商公司的痛点，大部分没有生产和设计能力的卖家货源来自1688，注定不可能有亚马逊要求的采购发票，大型跨境公司也很少能做到文件全齐。有卖家悲观表示，如果亚马逊要求中国卖家提供全部的发票，那么中国卖家的链接至少得消失一半。

当然现在行业普遍认为亚马逊不会进行无差别打击，亚马逊的算法会锁定部分可疑商品进行审核。派代跨境电商认为，以下几种商品存在比较高的审核风险：

一、来路不明的海外尾货库存，特别是大牌IP擦边相关；

二、比大牌同款价格低30%以上的产品，价格波动频繁商品；

三、月退货率过高的产品。

当然，派代跨境电商觉得这项新规影响非常有限，不会对卖家跨境生意造成太大影响。此次亚马逊新政要求的材料其实就是卖家供应链审核、商品合规性投诉要求的材料，如果卖家的商品被投诉过多，会被亚马逊彻查供应链，亚马逊在与卖家沟通后才会要求提交以上材料，此次更像是为亚马逊的供应链审核增加了一个触发接口。作为与美国本土并无直接联系的中国卖家们，一般并无渠道接触赃物，理应不会成为审核对象。

另一方面，亚马逊不存在大规模彻查的能力。发票审核使用机器审核很难操作，应该是人工审核。但以欧洲亚马逊卖家的中企主体号下号速度，以及通过CPC审核的时长来看，亚马逊的人工审核目前人手不足，不可能再有余力大规模开展此次排查。而铺货卖家动辄上百的SKU，必然也会对审核工作造成巨大障碍。

因此大部分卖家猜测，这次新政跟大部分中国卖家没有太大关系，可能是大牌的一些跟卖平台会更加严格地要求跟卖者提供发票收据才能去卖，而不是现行的卖了再去抽查。目的是维护本土品牌商的利益，就像之前亚马逊宣布的品牌授权新规规定，第三方卖家如果想使用品牌商标、专利或版权等知识产权，必须拿出由品牌方正式签署的《品牌授权书》，也就是LOA，本质也是维护平台品牌商利益。

而盛传的5类材料要求，派代跨境电商目前并没有从卖家以及招商经理处得到肯定答复。唯一的疑问是，亚马逊对于低价商品的严格审核，是否一定程度上封上了卖家们高定价大额折扣的玩法？有待深究。

卖家们该如何防患，迎接Prime Day？

前文提到，这项新政不可能对卖家进行彻查，对跨境卖家生意影响有限。但是为了把生意的风险最小化，还是建议从以下方面做好应对新政的准备，备战Prime Day：

第一、核查供应商资质，暂停“三无”供应商的合作，同时下架高危品和敏感品，先保障大促库存的合规性，避免误杀；

第二、对于近期的货去开一些符合要求的票，针对这个几个发票、物流、合同、授权做一个准备，以便于被查的72小时内申诉完成。其实亚马逊要求提供的文件还比较宽松，必须呈现的信息是卖家可以临时准备的；

第三，关注热门ASIN，为ASIN建立一个信息档案库，并对其相关信息进行归档收纳，保证可应对亚马逊的严格审查。

最后，亚马逊对于赃物的界定十分模糊，没有准确定义，所以新政对卖家的影响，还要打上个问号。但是面临平台越来越严格的审查，把供应链牢牢抓在自己手上已是必做事项，而把合规体系放在头等位置的亚马逊卖家们，才能把跨境生意做得稳健，在新一轮的洗牌中抓住主动权。

参考资料

[1]重磅！亚马逊大面积审查6月30日起.初海视野

[2]亚马逊“赃物政策”3天后施行，看看你有没有中招！Regan跨境

[3]卖家警惕！亚马逊新政严查，将全面围剿此类产品.跨境知道