影石VS大疆：一场不可避免的科技巨头对决

作者 | 燕大

王牌对王牌，影像与无人机界的两个王者——影石和大疆对上了。

前不久影石创始人刘靖康的一则朋友圈截图在网上热传，他转发了一篇标题为《大疆与影石的供应链之战》的文章，然后刘老板写到：这个只占我们受到的非正当竞争的五种类型之一......

显而易见，影石老板借这篇报道来喊冤，同时揭开了一场外人罕见的商场暗战，两巨头之间不但不像表面那样和气，平静水面下，竞争与摩擦暗流涌动。

很多人对大疆如雷贯耳，无他，即使你没用过它的产品，也必然在各种报道中听过这个名字，不明觉厉。相比而言，影石给人的感官相对小众一些。

简单介绍一下这两个巨头。

先说大疆，创始人汪滔是个80后，上学时痴迷航模，但因当时遥控飞机稳定性太差，他就走上死磕技术、研发飞控系统的道路，没想到他这一干，就干出了个世界第一。

06年他在深圳的一个不足20平米的仓库创立大疆，4个人的“草台班子”，啥啥都从0开始，尤其是缺钱，一度差点散伙，还好有导师帮忙。13年的时候推出全球首款“开箱即飞”航拍无人机，一炮打响全球民用无人机市场。

还是因为死磕技术，大疆累计申请专利超过1.7万项，无人机产品覆盖影视、农业、能源、电子消费等各个领域，在全球消费级无人机市场上占比超过70%，在无人机领域达到顶尖，也因此引来老美多次制裁。

但这种制裁仿佛一种民间技术认证，越制裁反而越畅销，业务也扩展到运动相机、手持云台、激光雷达等领域。截至去年它的总营收突破800亿，净利润约120亿，在无人机领域是真的遥遥领先。

再说影石，创始人刘靖康是个90后，属于天赋型的技术极客，曾通过一段电话采访音频，以“听按键音破译音破解360老板手机号”在行业内出名，一种大佬伸出橄榄枝，但他选择自己干。

同样是深圳，24岁的刘靖康在15年于深圳创立影石，相比大疆起步晚了十年，但是在专注全景相机和运动相机这块，很快影石在全景相机领域就实现连续六年问鼎全球第一，在全球的市占率近70%，同时打败老牌国际巨头。

在运动相机领域，影石与全球第一品牌也几乎平起平坐，顶尖产品支持全景视频和高速慢动作录制，并通过防抖黑科技提升稳定性，满足滑雪、潜水等极限运动场景。

看下来你就会发现，前者是民营无人机领域的扛把子，后者则是全景相机、运动相机界的霸主，本来两者属于井水不犯河水，业务方向相对平行。

那两巨头为啥突然杠起来了呢？

逻辑其实很简单，无人机上非常重要的一个模块就相机，这样用户才能通过无人机看到远距离之外的景色和情况。反过来同理，全景相机、运动相机发展到最后，手持相机已经无法满足更多场景的需求，无人机是全景相机的必要载体。

两巨头在细分赛道深耕上“触顶”，走到了“殊途同归”的位置。

说起来两家很有“默契”，从公开信息来看，大疆是在2019年正式进军的运动相机市场，而影石则在第二年也就是2020年就已经在内部启动无人机技术预研，前后不过一年时间。

大疆的先发优势和规模优势决定了研发速度，在22年就推出了Action运动相机系列，有第三方数据说大疆的这款运动相机系列卖的很好，份额甚至来到全球第一。

而两方的“触顶”争夺战真正爆发是在今年7月，大疆突然发布全球首款全景运动相机Osmo 360，而且其2999元的定价，还比影石旗舰产品X5便宜了800块。这事就像开战的信号弹，几乎把矛盾挑明了。

再高端的品牌，价格战都是最朴实的竞争手段。这里我得用“或许”，或许是为了回击大疆的全景相机，据报道影石X5直降了500元，X4降价幅度甚至高达上千元。

但光是降价肯定不行，8月影石还有件事上了热搜，创始人站在高一层的楼上向楼下员工撒钱，欢呼声不绝，当时有报道说是影石宣布全景无人机公测后，为感谢和犒劳相关团队举办的庆祝活动。

很土很炫但很真实，本质上这也是影石发布首款全景无人机的“战前动员”，尤其是在对手已经明晃晃的将手伸到自家碗里。

很快，在这次撒钱犒劳加激励4个月之后，12月初影石宣布：全球首款8K全景无人机影翎正式上市，全景影像+沉浸式飞行视角+体感操控整合于同一系统。

到这里，大疆有无人机+全景运动相机，影石有全景运动相机+无人机，相当于，你把手伸到了我的碗里、我也把手伸到你的锅里。

两方几乎将激烈竞争彻底推到台面上。

怎么说呢，互相“偷家”到这个程度，都瞄准了对方的核心领域下手，这要是不大打出手才怪。

但从体量和底蕴上讲，影石属于“小个子”，动起手来是比较“吃亏”的。

去年大疆的营收就来到800亿，净利润来到120亿，而影石呢，营收55.7亿，净利润9.95亿，营收上前者是后者的14倍多，净利润上是12倍多，拼钱的话显然代价会很沉重。

这一点从今年业绩上也能看得出来，价格战+各种投入，影石前三季度销售费用飙升至11.3亿元，同比去年翻了一倍多，远超营收增速，仅第三季度就花了超过5个亿。

另外还有产业链竞争，12月还曝出过影石创始人的一份内部信，话里话外直指对手在供应链上搞“二选一”。

供应商夹在中间，做了一方的生意就得失去另一方，如果必须要选，那只能选给的最多的那个。

公说公有理婆说婆有理，影石的说法是其中一面，而对大疆来说则不同，供应链并不是简单的采购渠道、谁价格低就用谁，而是技术沉淀的延伸，一些供应链是大疆花了数年时间、投入大量资源从0开始培育起来的。

对其而言这不单单是供应商，还是成本控制和技术壁垒的组成部分，所以站在大疆的角度，你来吃现成的，我保护花费无数财力精力培育的供应体系也无可厚非。

这场竞争中到底有没有触犯反垄断的边界，旁观者不好评判，但毫无疑问，两家高科技巨头的竞争，一时半会停不下来。

不过，不管对企业还是对消费者而言，有竞争都是好事。

有竞争，企业也有动力做好产品做好服务，实现良性的优胜劣汰；有竞争，定价就不会任性。

没有竞争的一家独大，才最糟糕。